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铁兰县的这批中药材让简氏药业与大宁药业得以继续运转。
然而,短短两天时间,就出现了意外。
因为中药材公会打响了中药材价格的第一枪。
除开高品质中药材以及珍稀中药材外,大部分中药材都降低了价格,而且,中药材公会各大渠道商给出承诺,购买金额达到一定数值,将附赠一定量的高品质中药材。
同时,限量的珍稀中药材也将放量出来,给予客户购买。
中药材公会的反击让简氏药业与大宁药业如同遭受了当头棒喝。
当天,他们努力维持的客户资源就减少了一大半。
剩下的一些老客户也开始询问起来,问两家药业集团会不会与公会各大渠道商一样,也搞一个价格补贴。
这可让简长律与宁国良犯难了。
这要是也搞价格补贴,他们两家岂是中药材公会的对手。
别人补贴几千万上亿,那是几十个渠道商平摊。
而他们若是补贴几千万,那就是自己拿出几千万来,这能搞吗?
可如果不搞补贴,这一批老客户还能维系住吗?
简长律与宁国良坐在一起商量对策,却始终不知道该如何走这一步棋。
宁长天给出了他的分析。
他说:“公会的目的很简单,就是要用价格战彻底把我们逼入绝境。”
“而这个价格战,我们如果打,是必输无疑的。”
“可如果不打,我们也必然一败涂地。”
“在资本巨大的力量之下,能与之抗衡的只有政府。”
简长律盯着宁长天,说:“长天,你的意思是……找政府?”
宁长天点点头:“对。”
“如今,我们只有一条路走,就是找铁兰县的左县长寻求帮助。”
“而且,我坚信左县长必然帮我们。”
“他到铁兰县的执政方针就是打破公会对销售渠道的垄断,如今我们失败,等同于他的执政方针失败。”
“这是一位从政者绝不愿意看到的结果。”
宁国良听罢,说:“可即便如此,我想依旧难以对抗公会发起的价格战吧。”
宁长天回答说:“爸,所以我们自身也需要努力。”
“找左县长是借政府的力量,我们自己也需要用其他办法去维护老客户。”
“我建议,我们马上与这些老客户进行深入沟通。”
“只有深入沟通,他们才会了解我们的处境,才会选择支持我们。”
“我们打不起价格战,但能做到一点,那就是真诚以待。”
宁长天的确是一位高材生,他的思路很明确。
一是求助于铁兰县政府的左开宇。
二则是用真诚去维护老客户,求取他们的继续支持。
简长律与宁国良点头,说:“好,就这么办。”
当天晚上,宁长天在金阳市见到了简氏药业与大宁药业的老客户们。
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