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第一百一十章 讨价还价110（第1页）

刘常德一看赵大用的表情，就知道这笔生意要成，他问了一句：

“二公子，这木炭，您还要再试验吗？”

赵大用摆了摆手，说：

“刘道长，不必试验了。”

“你家的木炭要是都这样的，咱可以说说价。”

这年月的人，潜意识里面，认为流氓混混坑蒙拐骗，不可相信。

他们却又认为土匪强盗无恶不作，但是诚实守信。

其实这是一个被话本传说影响，思维惯性导致的思想误区。

真强盗比混混更可恶，他都敢抢劫伤害老农民了，还何惧于坑蒙拐骗呢？

好在刘常德不是真强盗，他确实是诚实守信小郎君，黄龙山第一号的正人君子，他不会辜负赵大用这次的期望。

当然，赵大用刚才被刘常德的智慧唬住了，也是一个促成轻易决定的原因。

另一原因是，赵家在澄城县做霸道生意做惯了，赵大用不怕别人坑他家。

刘常德将手中的木炭扔进了炭火盆，归置了炭火盆和火钳子，返回与赵大用讨价还价。

在商言商，刘常德先问：

“二公子，您一个月能要多少木炭，冷天还得两个半月呢？”

赵大用也不是白给的，他的采购数量说多了，反而会被供应商拿捏。

他随口胡说了个数字：

“每月少说两千斤，多多少少就这样，你说啥价格？”

这个数量，说多也不多，说少也不少。

刘常德估摸着，报了一个实惠价，说：

“二公子，咱们山里人实诚，不整那么多弯弯绕的。”

“我说个一口价，你看合适不合适？”

“原木木炭，100斤，市场价要3钱5。”

“我不多要，给你算3钱，怎么样，包送货上门。”

这个价格，要说是很合理。

但是这种长期稳定的生意，供应商一般要给大主顾回扣。

赵大用比划着手指头，按下了两根，说：

“2钱8，上好优质木炭，今天这样的，差不多能成。”

大生意要他爷爷赵师古拍板，买刘常德的木炭生意虽然不大，但是涉及强盗和送礼，也得赵师古做最终决定。

刘常德心疼得嘬牙花，说：

“二公子，再加点吧，顾不住粮食本啊。”

“加一点吧，银子可以换你家的粮食。”

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