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说是讨论,但冯老板都已经把人都挖过来了,还有什么好说的呢,那就招吧。
只是,沈跃心里隐隐有一丝担心,如果招商一旦重启,会不会对刚有起色的市场运营造成冲击呢?
不过现在大局已定,他担心也没办法,只能走一步看一步了。
回到办公室,沈跃头疼地摸了摸脑袋,得,又要梳理一遍组织架构。
虽然很早以前就按照公司的发展规划,确定了公司的组织架构和部门职能,但先是招商外包,跟总部各个部门之间的衔接几乎是完全割裂,后来运营又一直起不来,客服变成了牢骚接收处,原来定好的工作内容和流程几乎是毫无用武之地,
现在要重组招商部,沈跃就势必要考虑清楚,这个重新回归的招商部在公司所处的位置,以及跟各个部门的衔接关系,
所以说,牵一发而动全身,不是单单招几个招商专员就完了的。
打开电脑,沈跃先通知林碧茹重启招商专员的招聘,然后把以前自己写的公司内部工作流程看了看,再结合对原来招商部的了解,想了片刻之后,才新建文档,将新的思路敲打出来。
最开始的招商环节不用动,无非是两个来源,一个是招商部的电话邀约,一个是现有合作商的推介,然后是招商部跟进讲解,签约,
以前的签约都是招商部自己全部搞定,而现在,签约这一步却涉及到内部两个部门,负责合同盖章以及收款的财务部,负责建立客户档案并跟进后续事宜的客服部,
在完成签约并建立客户档案之后,就轮到商学院出场,对合作商进行组织培训,先给他们灌输模式理论,以及app的操作指导,然后是市场部和运营部接手,进行实战操作培训,到了这里,差不多就可以放飞了。
沈跃要做的,就是要厘清这些部门衔接中的环节节点,哪一项工作归谁做,必须做到什么程度才能交给下一个部门,如果这些东西不明确,以后少不了推诿扯皮,最后出面解决矛盾的还是他。
呃,多面手真是伤不起。
……
重启招商的消息一发出,果不其然,大部分的合作商都沸腾了,
还是招商好啊,只要推荐几个人,就有大把的提成可以拿,哪像搞运营,每天累死累活,还挣不了几个钱,而且也不急于一时,谁爱运叫他自己运去,咱还是招商去吧,毕竟空白区域有限,要是动手晚了,弄不好就被别人抢了先手,那损失可不小。
于是,好不容易才开办起来的实战训练营,也在匆匆完成一期的培训之后,便戛然而止,大部分的人都跑回去找人招商了,剩下少数几个有心运营的人一看,也没了继续待下去的心思,反正该学的东西都已经学得差不多,那便回吧,看看自己的区域能不能做起来。
……
随着时间一天天逼近年底,清净了小半年的闪雀公司又恢复了去年的热闹,黄正发和宁丽红同以前一样,一个主内一个主外,每周公司里面都有一两场宣讲会,去财务交钱划款的也几乎没断过,迅速将一个个合作商拉入闪雀的阵营,
公司客户档案的名单也从之前的七百四十六人,迅速突破八百、九百,大有直接破千的势头。
可就在这个时候,合作商数量的增长却突然慢了下来,数字停在九百三十七上,已经半个月没动了,
虽然公司里面还是有人来参加宣讲会,但总是因为那些客户的意向区域已经有了人,最后没能成交,这可让冯老板有点上火。
……
2016年12月19日,星期一,多云,17到24度,
沈跃穿着一件夹克,把拉链敞开,靠坐在沙发上,
在他对面的自然是冯老板,左手边是杨勇、李成和关继国,右手边坐着椅子的是黄正发和宁丽红,
刚刚在这里开完每周例会,然后财务总监和客服经理回去工作,这些人都被冯老板留了下来。
至于原因,不言而喻,自然是为了招商进展不顺的事。
良久的沉默之后,宁丽红估计是实在受不了屋子里的烟雾,皱起眉头先开口,说道,“冯总,招商遇阻的原因,刚才我也说过了,一方面公司招了这么多区域,能招的都已经招完了,剩下的区域,实在是找不到有效渠道,现有的合作商也几乎把他们的人脉都已经用尽,指望他们估计也没多少用处,除非,”
说到这里,她看了冯亚金一眼,咬咬嘴唇,继续说道,“除非,能直接在这些区域投放招商广告,之前刘总就是这么做的,他每个月投放的广告费,都在二十万以上,而这几个月来,我们基本上没有投放新的广告,全部都在消耗原有数据和合作商人脉,当这些资源耗尽,有没有新的数据,我就实在不知道该怎么办了。”
“呵呵,”冯亚金靠在沙发上干笑两声,看了她一眼,随后将视线投向其他人,说道,“大家都说说,看看有没有其他办法。”
沈跃安坐在沙发上,一手夹烟一手端茶,似乎没听见老板在说话,
另一边李成和关继国也沉默不语,
这位老板肯不肯为招商投广告,他们是不知道,他们只知道的是,自从进了这家公司以来,就没见冯老板在市场和运营上投过一分钱,现在让他们说办法,他们能有个屁的办法。
沈总不动,这两个装死,离冯老板最近的杨勇扭扭屁股,只得嬉笑着打了个圆场,“冯总,这有投入才有产出,要不,先挑两个好点的空白区域,投点广告试一试?”
冯老板努努嘴,皱起眉头低眉沉思,似乎真的在考虑这么做的可能性。
这时黄正发突然说道,“其实,就算不打广告,也不是没办法。”
一听这话,冯老板眼前顿时一亮,扭头看向他,顺手丢了一支烟过去,笑道,“黄经理,你说说。”
黄正发接过烟,笑了笑说道,“我这个办法有利有弊,所以,还需要您来做决定。”
冯亚金笑着摆摆手,“没事,先说说看嘛,至于到底有什么利弊,我们大家一起讨论讨论。”
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