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康健不会说外语,他这个交易员主要起到技术解说的作用,所以空闲的时间比较多。
电风扇平时就以低速运转,有客户走到电扇展区以后,他就溜达过去,将风速都开到最大,给人家演示。
演示着演示着,曙光厂就签了一份180台直吹扇,以及一份120台摇头扇的订单。
三天时间每天一单,而且金额都不超过5000英镑,其实不算特别突出的成绩。
可是,此时还只是广交会的前半程。
观望的多,下单的少。
在这种情况下,还能每天签一单,每单都是曙光牌,难免引人侧目。
于是,在第四天还想继续鼓捣的时候,他俩碰上了一个硬茬子。
给曙光牌当对照组的电风扇中,有一个牌子叫红星牌,由红星机械厂生产。
红星厂的主营业务是涡轮增压器,他们厂的厂长在机械展厅当交易员,平时很少来轻工业品展厅。
与自家副厂长聊天时,听说曙光牌签了三个订单,而且人家是军转民的产品,质量确实不错,他便决定过来看看曙光牌有什么与众不同。
然而,让他万万没想到的是,产品有啥与众不同,他暂时没看出来,但是这个曙光厂的厂长,倒是挺与众不同的!
上一波客商离开后,陈厂长上前几步,将自家电风扇的风速调低。
“你这个同志怎么回事?”他皱眉说,“给客商介绍曙光牌,你把其他电风扇都打开干什么?”
康健签了几笔订单,做了几天的心理建设,已经对事情暴露有了准备。
他脸不红气不喘地说:“客商选购商品,不将电风扇都打开,人家怎么选啊?这几天电风扇一直全天开着。”
陈厂长是个暴脾气,瞪着牛眼问:“你那是正经卖货吗?介绍就好好介绍,开个低档或中档风速就可以了,你把所有电风扇的风速都调那么高有什么用?”
康健理直气壮地回:“电风扇有高速功能,我当然要给客户演示呀!那高档键又不是摆设!”
“呵呵,演示完了,其他牌子的电风扇一台也没卖出去,这几天签单的全是曙光牌!”
“客户要买啥,那是客户的选择,跟我有什么关系!”
两个厂长在这边争执起来,很快便引来了其他人的关注。
轻工业品组的许组长听到动静以后,并没上前协调。
两个厂长吵架不算什么,他还见过两个口岸的厅长和局长吵架呢!
每届广交会都强调全国一盘棋,但每年都有人为了拉客户吵架,他早就习惯了。
叶满枝还在给客户介绍万能电动缝纫机,将人送走以后,急忙跑去声援己方队友。
“这位同志,有话好好说,你喊那么大声,不是让客商看笑话吗?”
陈厂长讥诮道:“要是不大声一点,我们就要成笑话了!我就说嘛,曙光牌怎么能连着三天签单,原来是用了这种见不得光的损招!”
叶满枝从来不怕吵架,不客气地回:“我们曙光厂只来了两个人,而且不会说外语,这几天的订单都不是我们负责签的。人家客户选购什么产品,是客户的自由,跟我们有什么关系?你跟大家说说,曙光牌用什么见不得光的损招了?我们不怕人说,你尽管告诉大家!”
不嫌丢人你就说呗!
陈厂长确实不好当着大家的面承认,自家生产的电风扇在稳定性上略差一筹,扇叶高速旋转时有抖动现象。
但他也不是吃素的,他背着手哼道:“我不用跟大家说,说了你们也不会承认。”
双方不是一个省内的企业,下次打交道还不知要等到猴年马月,撕破脸就撕破脸。
他让自家的副厂长在电风扇展区守着。
如果康健又想故技重施,用其他牌子给曙光牌当陪衬,那副厂长就直接挤进去,将风速调回低档或中档。
双方的招数都比较直白,相当于赤膊上阵,近身肉搏了。
要是被兄弟单位知道了,肯定要说他们没水平。
可是,一份出口订单就是上百台电风扇,换算成人民币将近三万块钱。
如果只靠内销市场,那得多少天才能卖出去一百台?
大家都盼着在广交会上清库存呢!
被人死死盯住以后,康健的确不好施展了。
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