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第一百零八章成为狮子的代价269（第1页）

“尹律师，你可以算是国内第一批进入外资律所的人了吧?”毛琳瞪大了眼睛，“怎么会得出这种结论?”

“在早期的时候，外资律所在内地和香港，都基本上是照搬了在国外的那一套。”尹荷亲手给毛琳和乔安倒了茶，从容道，“那个时候人人都觉得肯定要改变，要本土化。这些年来，其实也做过不少尝试。但是从根本上，外资律所的收费模式，人才培养模式，还有服务的角度，其实是很高高在上的。可以说，和大中华区的客户还有人才市场都有不兼容的地方。但是在外资律所的制度下，这些东西又很难改变。毛律师，你也是从外资所出来，你应该知道我说的是哪些方面吧?”

“要我说呢，第一位的是钱。”毛琳皱了皱眉头，“实话说，这段时间我们也接触了不少律所，包括我自己的老东家我也接触过。哎，国际律所，尤其是美资所的收费，那可真的是高不可攀。这还是他们都在内部争取到了折扣的情况下。”

“说句良心话，前几年的外资所报价相比，现在的价格已经很低了。”乔安补充道。

“虽然是比原来降价了，但是其实还是很贵。”毛琳说道，“虽然我们知道律师值多少钱，但是一想到要怎么和管理层去解释律师为什么要花那么多钱，我都觉得头痛。如果真的接受了这个报价，那律师的工作一定会受到所有部门全方位的严苛审视。其实，大家就一个想法——你凭什么收那么多钱。”

“可以理解。”戴文说着，摊开双手，“因为确实很贵啊。”

“比如说一个美国律师，本科毕业，在美国名校读了JD，毕业第一年，年薪就要百来万。有些顶级美所还要再给几万刀的COLA，加在一起二百来万，每个小时bill客户几百刀。”尹荷说道，“早些年，在毛律师你那个年代，这种美国律师先在国外做几年，有过正统的美国律所培训，带着经验回到亚洲市场，也就算了。这些年来，新招来的毕业生一点经验也没有，在项目上两眼一抹黑。律所为了节约成本，也不放一个人在上面看顾着，这客户体验你说得多差。”

“是啊…”毛琳感慨，“实话说，我平时请律师，也最怕业务部的人来和我说，你们法务推荐的这都是什么律师，怎么又贵又差。”

“我在外资所这么多年，英资所、美资所都待过，我觉得从结构来讲，这些问题根本没办法解决。”尹荷说，“现在终于有机会走出那个运营模式，到了恒睿，我现在主管整个境外资本市场的业务。我想创造一种完全贴合咱们大中华区客户的模式。”

乔安已经告诉毛琳，尹荷是因为受老公牵连，在A&B和Katherine的斗争中失败才被迫离开A&B，进入刚刚开始扩展香港业务的中资律所。但是听到现在，她和毛琳都只一门心思地想听尹荷介绍新的模式。

“不过得先打个预防针，我们也有我们的局限性。”戴文补充道，“我们没有美国的capacity，出不了美国法律意见书。如果项目要只是S规则下的发行也就算了，如果要是144A发行的话，恐怕为了满足投行对于10b-5的要求还要另请律所。”

“不过那个倒是也不贵。报价看几万块吧。”尹荷笑着对乔安说，“乔安，对不起，我知道你原来也是美国律师，但是那个市场价，真的就只有那么点。幸亏你趁早出来加入毛律师的团队了，早点出来，早点学东西。”

尹荷和戴文一唱一和，乔安和毛琳在对面都听得很入迷。一顿饭吃得宾主尽欢，账直接记在了尹荷的账单上。这顿饭结束后，毛琳一路都在兴奋地谈论着尹荷，对她赞不绝口。

“还有那个戴律师，哎呀，真是少见的帅哥。”毛琳说，看到乔安表情有些不自然，又问，“怎么了?和他有过节?”

“前男友。”乔安苦笑，“这还不止。”

她化繁为简，两句话就交待了和戴文、尹荷的那些事。又说：“不过我承认尹荷确实是厉害的。如果要是和她的团队合作，我也不会有太大意见。”

“嗨，你这算是什么话!”毛琳火了，“你怎么不早说!他们之前对你这样，干嘛要委屈自己和她们吃饭!”

“那些事已经过去了。”乔安说道，“我自己也有点好奇。”

“尹荷确实有点东西，但是世界上又不是只有他们一家律所。”毛琳拍了拍乔安的肩膀，“况且他们也不算是什么好律所，咱们犯不着一定要用他们。”