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“您好!我这边是世创地产,听说你在花园南路有栋房子想要出售……”
“我们世创地产是南市最大二手房地产公司,市区三十多家分店,上千号业务员,人多力量大,交给我们公司来卖,肯定卖的最快……”
“在南市我们公司都没法帮您卖掉的房子,那别的地产就更没能力帮您卖了,卖不动,那是肯定是您的价格太高了,您看可以给客户让一点价格吗?”
……
世创地产三十多家门店,上班时间段。无时无刻都有业务员在给业主打电话,夸大公司的规模,推广快速成交的秘诀,那就是独家委托销售。
那些价格没达到收购价格的房子,他们往往会水磨豆腐,先签独家委托销售协议,给一笔保证金,再慢慢地以市场反馈来压价格,一步步击溃业主的心理防线。
最先开始,有不少业主对于这个所谓的’独家销售委托协议‘很好奇,在业务员的忽悠下,试着签署协议,得到了一笔保证金,特别开心。
无他!
房子卖掉从售房款里边扣除,没卖掉那就白嫖,反正是送上门的东西。
只是他们想得太天真了,世创地产敢于给他们保证金,那就是要吃定这套房子,捞不到钱,那是不罢休。
在叶天的高压之下,压力落到了业务员身上,不停地寻找优质房源,签署委托,掌控在公司的手上。
房子是有了不少,不过碍于公司新出的规则,没有多少业务员愿意去卖。
规则提倡的是合作共赢,卖一套签署委托或者公司收购的房子,所得的差价,需要拆分业绩给其他同事,先除去签署委托协议奖金,上房源者10%,签署委托协议者20%,要是有钥匙的还要拆分5%,留给自己只有65%。
在大家的抵触心理下,没有多少人愿意去退售,基本上都是业务员自己签的,自己使劲去推,然后门店里的同事也帮忙卖一下,卖得速度很慢。
叶天见状,有点坐不住了,连忙召开管理层会议,制定一系列的政策来激励员工们的积极性。
目前签署委托和收购下来的房源,一直在增长中,无论是是哪一种,公司都出了钱,要是卖不掉,那就是砸手里了,无法做到资金回流,会造成一系列的危机。
在公司总部小会议室开会,开场时,叶天还是把这些门店经理给训了一顿。
“签署委托协议和收购下来的房子,那都是优质房源,业主的问题解决了,不用担心业主会反悔不卖,接下来就是匹配客户,找到适合的客户看房谈价就能成交,那么简单的事情,业务员都没人去做,你们这些门店经理真是失职……”
各门店经理如孙子一样,老老实实地挨骂,等叶天骂舒服了再说。
他们现在都已经慢慢习惯了,所以练就了厚脸皮,没啥感觉。
按他们的话来说,做销售不得脸皮厚,承受能力强,要是玻璃心,趁早找个电子厂打螺丝算了,还干什么销售。
“从明天开始,从最先签署委托协议和收购房子的房子,开始安排统一时间段看房,每日的统一看房信息,由行政部发送给各门店经理的qq号上,再由经理转发给手底下业务员!
所有门店必须有业务员约客户到现场去看房,我会亲自过去查看!哪个门店没有上交客户看楼书(防止客户跳单,带客看房前签署的协议),我会做出相应的惩罚!”叶天说道。
此话一出,众人面面相觑,也没有反驳,没有谁傻到做出头鸟,给总经理留下不好的印象,除非不想在这个公司混了。
接下来,叶天又细说了一下,统一看房的好处,给客户制造紧张感,觉得这房子很抢手,看好了必须马上订下来的假象,让他们回店里给业务员宣导入脑,有所行动。
两天后。
上午九点多钟,叶天查看了今天统一看房的收购房源,便叫上程勇一起过去检查一下,看看自己要求的东西,下边的人有没有阳奉阴违。世创地产今天安排统一看房的是南路花园一栋私人住宅楼,看房信息行政部昨晚发了出来,上午又发了一遍。
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