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第3156章 说服（第1页）

胡贵国回到自己的办公室后，便立刻仔细研究起那份与知名餐饮品牌签订的独家合作协议。他逐字逐句地查看合同条款，越看越觉得李凡这步棋下得精妙。

合同中明确规定了合作期间这些餐饮品牌不得与其他外卖平台进行深度合作或参与有损永恒外卖利益的竞争行为，违约赔偿金额之高令人咋舌。而且，协议还详细列出了各种可能被视为违约的具体情形，涵盖了从菜品供应、价格策略到宣传推广等多个方面，几乎无懈可击。

胡贵国还发现，这些知名餐饮品牌在与永恒外卖合作期间，获得了不少独家的资源支持和优惠政策，如平台的广告位优先展示、配送费用的优惠等。这些优厚条件不仅增强了双方合作的粘性，也使得这些品牌在违约时需要权衡巨大的利益损失。

此外，合同中还约定了永恒外卖有权对合作品牌在饿了吧外卖甄选平台上的经营数据进行监督和审查，以便及时发现可能存在的违约行为。这一条款为收集证据提供了有力的保障，让胡贵国更加确信他们能够在这场竞争中占据主动。

经过深入研究，胡贵国的担忧逐渐消散，取而代之的是满满的开心、满意和自信。他相信，凭借这份严谨的独家合作协议，他们完全有能力让这些品牌停止与饿了吧外卖甄选平台的合作，从而在这场激烈的市场竞争中扭转局势，为永恒外卖赢得宝贵的发展机遇。于是，他立刻召集团队成员，开始紧锣密鼓地按照李凡的部署展开行动。

很快，胡贵国带着团队气势汹汹地来到了尚海市有40家连锁店的老山鸡总部。刚踏入总部大门，胡贵国便径直走向会议室，此时老山鸡的负责人秦明早已在那里等候，会议室的气氛瞬间变得紧张起来。

胡贵国也不寒暄，直接表明来意：“秦总，今天来就是想和您谈谈关于咱们和饿了吧外卖甄选合作的事情。根据我们之间的独家合作协议，您这边需要停止和他们的合作，从平台上下架。”

秦明一听，顿时皱起了眉头，脸上露出为难之色，连连摆手说道：“胡经理，这可不行啊！饿了吧外卖甄选平台对我们来说太重要了。您也知道，我们在他们那的订单量相当可观，这可是支撑我们外卖业务的一大块收入啊。要是下架了，外卖收入锐减不说，还可能会让我们的品牌知名度受到影响，市场份额也得跟着下降。而且我们和饿了吧外卖甄选一直合作得挺愉快的，也没做过什么违反合同约定的事儿啊，您这要求，我实在是难以接受。”

胡贵国嘴角微微上扬，不慌不忙地从公文包里拿出那份与老山鸡签订的独家合作合同，轻轻放在桌上，推到秦明面前，然后指着合同条款说道：“秦总，您先别着急拒绝，咱们来看看合同里的这条规定，明确写着在合作期间不得与其他平台存在不正当竞争行为等条款吧。您再看看，这是您在饿了吧外卖甄选平台上参与的针对我们永恒外卖的联合营销活动资料，这已经构成违约了。”

秦明拿过资料，仔细看了看，额头上冒出了细密的汗珠，虽有些底气不足，但仍试图辩解：“胡经理，这事儿吧，确实有这些情况，但这不是我们主动要做的啊，是饿了吧外卖甄选那边诱导我们，给我们施压，我们也是没办法。”

胡贵国脸色一沉，严肃地说道：“秦总，我理解您的难处，但合同就是合同，不管是什么原因导致的违约行为，按照规定，我们永恒外卖都有权要求您下架，并追究相应的责任。您也知道，真要是闹到诉讼那一步，这赔偿金额可不小，对咱们双方都没好处。”

秦明陷入了沉思，双手不停地揉搓着太阳穴，心中暗自权衡利弊。会议室里一片寂静，只有秦明沉重的呼吸声。过了许久，秦明抬起头，无奈地叹了口气说：“胡经理，您这话说到这份儿上了，我也明白利害关系。罢了，我们愿意和饿了吧外卖甄选那边协商，逐步减少合作，只是这也需要一定的时间来过渡啊。”

胡贵国见秦明松口，态度也缓和了一些，说道：“秦总，我理解您需要时间过渡，但这个时间不能太长。这样吧，给您两周的时间，两周后，必须统一从饿了吧外卖甄选平台下架，您看怎么样？”

秦明咬了咬牙，最终点头答应：“好吧，胡经理，就按您说的办。这两周我们会尽快安排好相关事宜。”

胡贵国满意地站起身来，伸出手说道：“秦总，合作愉快！希望以后我们能和老山鸡有更深入、更长久的合作。”秦明也站起身，握住胡贵国的手，苦笑着说：“但愿如此吧。”

接着，胡贵国带着团队马不停蹄地来到了知名西餐店未果西餐。刚走进店内，胡贵国便要求与老板直接对话。

未果西餐老板满脸不悦地走了过来，还没等胡贵国开口，便抢先说道：“胡经理，你们这是唱的哪一出啊？我听说你们的来意了，这简直太不合理了！我这店在饿了吧外卖甄选上经营得好好的，你们突然让我下架，这不是要断我的财路吗？会严重影响我餐厅的正常经营和品牌发展战略的。”

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胡贵国微微皱眉，耐心解释道：“老板，您先别着急上火。您看，咱们当初是签了独家合作合同的。饿了吧外卖甄选现在搞的那些不正当竞争行为，已经对我们永恒外卖造成了巨大损失。就说他们那个中高端外卖配送免费活动，把我们的客户都抢走了不少，我们的订单量急剧下滑啊。而您这边参与他们的活动，这其实是违反了合同条款的。”

未果西餐老板一听，情绪更加激动，大声反驳道：“胡经理，这怎么能算违反合同呢？现在市场竞争这么激烈，大家都在想办法做活动吸引客户，这些只是正常的市场手段罢了，怎么就扯到违约上去了？”

胡贵国见老板如此固执，脸色变得严肃起来，他从包里拿出一个文件夹，打开后说道：“老板，您看看这些。这是我们收集到的证据，这是您和饿了吧外卖甄选的沟通记录，这里还有你们的联合推广方案，这些都清清楚楚地显示了您在合作期间与他们存在不正当竞争行为。这可不是我们凭空捏造的。”

未果西餐老板拿过那些资料，仔细看了起来，看着看着，脸色渐渐变得难看起来。他意识到这些证据确凿，自己确实理亏。如果继续强硬对抗，一旦打起官司，不仅可能要支付巨额赔偿，餐厅的声誉也会受到损害。

过了一会儿，未果西餐老板无奈地叹了口气，说道：“胡经理，罢了罢了，我认栽了。我同意和饿了吧外卖甄选解除合作，从他们平台上下架。”

胡贵国见老板松口，语气也缓和了一些，说道：“老板，您这是明智之举。不过，我希望您能在两周后统一下架，而且在这期间不要对外公布这个消息，以免引起不必要的麻烦。您看可以吗？”

未果西餐老板点了点头，苦笑着说：“行吧，就按你说的办。”

随后，胡贵国等人又来到了连锁餐厅荷塘月色。荷塘月色的管理层早已在会议室等候，气氛同样紧张。

荷塘月色的一位负责人率先开口：“胡经理，我们也知道你们的来意了，但这真的让我们很为难。我们和饿了吧外卖甄选合作得一直很好，下架的话，对我们的外卖业务来说简直是毁灭性的打击，餐厅的整体经营业绩也会受到牵连。”

胡贵国坐直身子，认真地说道：“各位，我理解你们的担忧。但我们当初签订的合同是有明确条款和规定的。你们在饿了吧外卖甄选平台上的一些行为，已经构成了违约。比如说，你们在他们平台上推出的一些独家优惠活动，这是违反我们合同中关于独家合作的约定的。”

荷塘月色管理层面面相觑，一位经理连忙辩解道：“胡经理，这真的是我们不知情啊。可能是下面的员工操作不当，我们不是故意这么做的。”

胡贵国摇了摇头，说：“不管是不是故意的，违约行为已经发生了，就必须承担责任。你们看看这些证据，这是用户反馈，很多用户都提到因为你们在饿了吧外卖甄选上的活动，而减少了在我们平台的下单量。还有这些平台数据，都清楚地表明了你们的行为对我们造成的负面影响。”

荷塘月色管理层仔细查看了那些证据，沉默了片刻后，开始小声地商讨起来。过了一会儿，他们的负责人抬起头说道：“胡经理，我们也不想把事情闹大。经过内部讨论，我们决定服从你们的要求，和饿了吧外卖甄选停止合作，从他们平台上下架。不过，希望你们能给我们一点时间来调整业务。”

胡贵国说道：“当然可以，我给你们两周的时间，同样在这期间不要对外公布消息。两周后准时下架，之后我们也可以进一步探讨和我们永恒外卖更深入的合作机会。”

荷塘月色管理层点头表示同意，这场艰难的谈判终于暂时落下帷幕，胡贵国知道，这场反击战已经初现曙光。

接着，胡贵国又陆续前往了合同上的其他公司，顺利的说服了这些公司。

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