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第一百章 和诺华的合作4k（第2页）

即便失败了……我们损失的不过是一些精力罢了。”

最后一句话彻底打动了在场三人。

总裁格林赞赏地看了弗里德曼一眼，不得不说，这就是来源于犹太人骨子里的精明。

当所有人都在观望，都在等青山药业临床二期结果出来后再做决定的时候，弗里德曼已经敏锐的察觉到了巨大的信息差，想到了对己方来说最好的方式。

“好吧，弗里德曼，你说服了我。”

说着，他看向一旁的克莱因和科尔斯，两人也纷纷点头。

“既然大家都同意，那我让华夏区总经理去和青山药业联络一下。”

话音未落，弗里德曼摇摇头：

“格林总裁，这件事我想亲自飞去华夏，亲自和青山药业谈。”

“你？亲自去？”

格林有些诧异，但随即还是点头同意了。

“好！那这件事就交给你了。”

……

弗里德曼的效率很高，第二天晚上，他便搭上了从纽约飞往魔都的飞机。

略作休息，第四天一早，他出现在了张扬办公室里。

“你的意思是，你们想要现在引入我们的‘促肝细胞再生活化剂’，同步在美国进行FDA临床试验？”

对于弗里德曼的到来张扬还是有些惊讶，一般来说，国内的创新药要么先在国内临床试验取得了不错的效果，然后再在国外申请临床试验。

比如之前的“ITG人体骨髓生成素”，比如恒瑞医药治疗肝癌靶向药卡瑞利珠单抗都是先国内取得成果后再推向国外。

还有一种是先在美国FDA做临床试验。

这种情况主要是因为FDA含金量高，可以说是全球药物审批的风向标，只要FDA通过了，大概率其他市场也能顺利通过审批。

这对于致力成为全球化巨头的企业来说，是首选。

所以，像这种两边都同步进行的很少见。

“没错，张扬先生。”

弗里德曼开口道：

“准确的说，是我们很看好贵公司这款‘促肝细胞再生活化剂’，所以愿意帮助贵公司在美国同步展开FDA临床试验。”

“当然，如果最终能通过临床三期，我们希望得到该药物的美国市场销售代理权。”

帮助我们？

张扬觉得有些不对，这话听得怎么这么别扭？

渐渐地，他回过味来，纠正道：

“弗里德曼总裁，必须纠正你，不是你们帮助了我们，所以应该得到美国市场的销售代理权。”

“而是你们想要得到代理权，所以才会主动联系我们，是你们在求我们。”

“这一点逻辑不要搞错了。”

被当面拆穿话术中的小技巧，弗里德曼依然面不改色，耸耸肩道：

“这重要吗？”

“很重要！”

张扬坚定地回答。

实际上，这种技巧在谈判中很常见，一般用于弱势方混淆逻辑关系，从而让自己在谈判中获得一定的主动权。

“好吧，张。”

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