手机浏览器扫描二维码访问
第9部分（第1页）
中，实验对象要与一个对手谈判，商议如何分配一笔经费。
实验主持人告诉实验对象．如果不能在给定的时间内拿出
一个分配方案．那他和他的对手什么也得不到。实验对象
不知道的是，他的对手实际卜是实验主持人的助手，他们
将用下种方式中的一种来与实验对象谈判。在与某些实验
对象谈判时，助手一开始就提出一个极端的分配方案，几
乎要分走所有的钱．而且自始至终不肯做出任何让步。在
与另一些实验对象谈判时，他先提出一个对自己略为有利
的分配方案，然后也拒绝做出任何让步。而在与第二组实
验对象谈判时．他同样先提出一个极端的分配方案，但在
谈判的过程中会逐渐做出一些LL步．直到最后达成一个对
自己略为有利的分配方案。
这个实验有三个重要的发现，可以帮助我们解释为什
么．拒绝一退让”策略会有如此神奇的影响力。首先，与
另外两种方式相比．当实验对象的谈判对手采用第三种方
式淡判时，他得到的经费最多。这个结果是在我们意料之
中的，因为前面我f，J已经看到过很多采用“先大后小”的
请求方式取得成功的例子。让我们吃惊的是这个实验的另
①加利．／tl
8利布林（』4L咖
輛（Bo恤）、瓶莱（KⅦcy
7Ⅱ叨2年完成的。一一柞‘tk
爱莫能助制作0083爱莫能助 制作。TXT
外两个发现。
责任。那些对手使用了“拒绝 退让”策略的实验对
象觉得自己对谈判的最后结果负有更多的责任．与那些没
打任何谈判机会的实验对象相比，这些人称他们史成功地
影响了自己的对手，使对于从自己那平分得的钱更少。当
然，我们知道他们并没响起到这种作用，足实脸主持人要
求他的助手无沦实验对象做什么。他都要逐渐做出让步：
但在这些实验对象看来，足他们计对手做川改变，是他们
讣对手做出让步 其结果是，他“j觉得自己对最后的谈判
结果负有更多的责任．有了这个发现，我们就不难理解为
什么“fu绝一退让”策略的受．占者们履行承诺的频率反山
会更高丫。请求者的退让行为不仪使受害者ⅡJ同意丁他所
提出的要求，而且也使他们感到足自己促成丫协议的最后
中华泪 外遇进行时 作者:方刚 日不落帝国 不问相思樱飘散 天下是给出来的 生存智慧--工作与金钱 富爸爸穷爸爸实践篇 秦城冷月:江青被捕后秘闻 蝶月恋心 倾世雨乱 抗日之铁血狼群 那年后我们不再是朋友 包容的智慧 失忆岛 [励志]大智若愚的人生修为:低调 抗日之涅磐再生 当空瓶子有了梦想 女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧 成功从底层开始 [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记
重生之都市至尊
重生之都市至尊简介emspemsp关于重生之都市至尊仙界至尊强势重生，朕不管你是谁，在我这都得跪下...
阴灵之路
朝有群贤，野有众伦道有天师，佛有菩萨阴阳之间，还有精魅妖鬼和神灵这是一个百家争鸣百舸争流的修行大世。在这个修行盛世里，仿佛每一个生灵都可以抓住机缘，一窥长生逍遥之玄妙。但孟...
重铸巫师
我虽然是叛巫，但我依然是一名巫师。我只是背叛了巫祖，而不是背叛了真理。PS原创无限。无女主。合理党。不虐主。日常向。如果您喜欢重铸巫师，别忘记分享给朋友...
作秦始皇的乖女婿
作秦始皇的乖女婿简介emspemsp关于作秦始皇的乖女婿皇上，陈胜吴广反了。贤婿何在。皇上，沛县刘邦反了。贤婿何在。皇上，项梁项羽反了。贤婿何在。父皇，这个搞不过。闺女，披甲。这是一个膨胀的秦始皇，暴力的公主和开...
捡宝王
...
我在末世开饭店，隔壁小孩馋哭了
美食轻松搞笑万人迷女主升级流，无脑爽文不推荐带脑子看美食npc阮甜穿到末世天灾中，开局送一条狗，还有一辆小推车！只有攻略六个超级大佬，获取足够的感谢值，才能存活下去！没办法，阮甜只能撸起袖子加油干，推着小推车在六个大佬中辗转不停！沉默内敛温柔强大的天才少年剑修，谢谢你，让我看清楚绿茶青梅的真面目，不再做舔狗。表面阳光灿烂实则白切黑的万人迷，遇见了你，我才找到了存活下去的意义，你是光亮。号称杀戮机器的绝美病娇单膝跪地，你让我的读心术没有了意义，从今以后我这条命归你。猫系傲娇顶尖大脑的人类机械之光，哼，要不是喜欢吃你做的饭，不然我才不会保护你。传闻中的丧尸王慢慢舔舐指尖鲜血，喂人类，我很中意你，要不要来我这边。一拳就轰飞哥斯拉的哥特萝莉少女，你将我从娃娃变成了人类，姐姐希望我的未来都有你的参与。后期，有人偷窥阮甜的移动美食城堡，刚要出手就看见六位让人闻风丧胆的大佬正坐在饭店外的花园，争着抢着要给阮甜感谢值！...