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畅销显然是挣大钱了,做梦都能笑出声来。平销就是卖的一般般,不会怎么亏,但是也赚不了大钱。滞销则大部分都是亏损的。
问题就出现在这里,但是答案需要他们自己去找。
骆名爵一直都认为月瑕很聪明,所以他一路都在引导祝月瑕独立思考,而不是直接告诉她答案。这样她以后再遇到类似的事情,就能够自己解决了。
祝月瑕说道:“货卖不出去无非就是那三种情况,第一就是大体上的生意不景气,大家的手里头没钱,所以什么东西都卖不好。但是宏丰面粉厂的问题应该不在这里。”
这两年金昌的人是越来越有钱了,应该不至于突然买不起面粉。
第154章抽丝剥茧看问题
骆名爵点了点头表示同意她的看法。
祝月瑕继续说:“第二就是同行竞争过度。有对手故意压低自己的价格,为难宏丰面粉厂,让宏丰的生意不好做。不过两年前……”
月瑕思索了片刻:“两年前宏丰就是金昌最大的面粉厂呀,谁能为难的了它?应该也不是这个原因。”
就连侯映红托辞说的商家的竞争关系,那也是这个月的事情,和宏丰面粉厂的滞销问题怎么都搭不上边儿。
骆名爵看着她笑了笑。
祝家果然把这个女儿教的很聪明。他真是越来越喜欢了。
祝月瑕继续说道,“第三就是面粉的销售问题了,它不符合大家的需要,所以大家不买它。”
祝月瑕想了想,自己又一次否定了自己:“这就更不可能了!金昌的人爱吃面,面粉什么时候都不可能不需要的。”
在她看来,金昌对面粉的需求应该还不小呢。
骆家如果不是看出了这一点,也不会在金昌开一个面粉厂了。
当初舅舅也想开一家面粉厂,但是后来考虑到金昌做面粉的人已经很多了,舅舅就算投钱进去做生意也不一定能有多大的利润,就放弃了这个想法。
月瑕皱了皱眉,“那宏丰的面粉到底是因为什么滞销的?”
所有原因都想了一遍,可就是没有一个符合宏丰的面粉滞销的原因。她有些头疼。
“还有第四。”骆名爵说:“它可以被取代。”
看她实在是想不出答案了,骆名爵才说出了自己的想法。
“在有需要还不买你的东西的情况下,原因无非就只有两种。”骆名爵说:“第一,同样的东西,你的价格更贵。第二,同样的价格,你的东西更差。如果说价格跟质量都比不上别人,那就更不用说了。”
骆名爵笑眯眯的看着她,“现在明白了吗?”
“当初舅舅也想在金昌开面粉厂,他曾经调查过金昌的面粉在市面上卖的情况。宏丰的面粉在市面上的价格一直都是很稳定的,没出现过什么大的浮动,以前用那个价格能卖的动,现在应该也卖得动。所以不是价格的问题,是质量的问题!”
祝月瑕一惊:“宏丰的面粉出了质量问题,侯映红怕这件事情被人知道,所以把以前的员工在短时间里全部都换了!她是为了堵住那些人的嘴。”
骆名爵赞赏道:“很聪明。”
祝月瑕对这个称赞受之有愧。
她低下头说道:“聪明什么呀?这都是你一步一步教我的。”
如果不是骆名爵循循善诱,她根本得不出这样的答案。
骆名爵却说,“如果你不聪明,我就算教你到这里了,你也只会一脸迷茫的看着我,不知道我在说什么。”
就她刚才对事情的分析来看,她的逻辑和辨析能力已经是很多人都比不上的了。
尤其是作为一个女孩子,很多事情她并不能像男人一样去做,去深入的体会,增长自己的见识,以她能有这样的认识就更不容易了。
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