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32 互联网的套路(第1页)

何冠昌有些不自然的说道:“黄生,5%这个比例已经很低了,不过如果你不同意,我们还可以再谈?”

“如果你还在说比例的问题,我们就更没有必要谈了。”黄恩博语气强硬了起来。

何冠昌脸色有点尴尬,尬笑道:“黄生,那不谈比例,还有什么?。”

黄恩博冷声说道:“嘉禾如果可以替我快速联合大量院线,那么我给你们一定的比例作为辛苦费也是应该的,不过,所有的帐必须直接从院线到我这,你们的钱,等我这边都到账了,自然会给你们,至于海外那边的外阜,就不需要辛苦你们了。”

虽说现在的嘉禾刚刚成立,还没有几年后那么嚣张,但把自己命脉放在别人手中的蠢事,黄恩博可不做,如果对方是大客户甲方爸爸,那也就认了。

什么时候一个中间中介还想扣住客户的钱?任何商业行为都不能发生这种事,除非不通过对方不行。

至于外阜,只要票房出来了,不愁没海外的院线主动上门,外阜是一次***,不像香港上映这么麻烦。

何冠昌说道:“黄生,我们嘉禾虽然成立半年,但信誉一直很好,无论是跟我们合作的演员还是导演,都是按照合同来付款结账,我们可以保证,你这边的收益,在院线结款之后,一个月内,我们一定会结账。”

“那就是没的谈了。”黄恩博耸耸肩,说道:“我知道你也做不了主,今天就这样吧。”

说完,黄恩博从左边饶了过去,直接去了地下停车场。

留下了身后的何冠昌,想留下黄恩博却犹豫了片刻,再反应过来时,黄恩博早就走了。

......

来到停车场后,李翰祥正在车边抽着烟看着报纸,见到黄恩博后立刻将烟头扔进下水沟,迎了上来,问道:“黄生,谈妥了?”

“没有,嘉禾不是想跟我们合作,他们是想控制我们公司。”黄恩博笑着说道。

“控制?”李翰祥疑问道,他之前也是希望嘉禾能够提供强大的院线推广能力,这样一来,票房成绩越高,他也能在“名”上获利。

黄恩博摇了摇头说道:“上车吧,路上解释。”

“好。”

二人上车后,黄恩博边开车边将刚刚的事情告诉了李翰祥,听完后,李翰祥叹气说道:“邹纹怀以前很有义气,在邵氏的时候,也经常给所有人提福利,帮手下人解决困难,在业内名声还是不错的,想不到自己创业半年,就变的这样心黑了。”

黄恩博笑着说道:“以前是拿着邵氏的利益给自己人,所以不觉得有什么,但现在做了老板,得从自己身上割肉,自然舍不得,不过你说的倒也不完全对,有点野心的,哪怕割自己肉也要补贴兄弟,但对外人吗,自然要把这肉补回来了。”

“这么说也对,我认识的一些导演的确是这样,一旦自己花钱拍电影,就完全不一样了。”李翰祥有些感慨,但随后又问道:“那后面还要和嘉禾谈吗?”

黄恩博想了想说道:“嘉禾这边,如果他们真心实意的想合作,我给他们一部分利润也不是问题,只要能够解决我的麻烦减少我的时间,我还是乐意的,但既然他们别有用心,也就没必要再谈了。”

李翰祥说道:“那就只能一家一家的谈了,只是这样的话,很耽误时间,而且需要排队很久。”

“其实,我还有一个方法,本来也不想用的,但现在也只能这样了。”黄恩博说道:“你去告诉那些与我们正在谈判的影院,《鬼马双星》这部电影,我可以给他们三天免费播放,不过一天只能排一场。”

“免费?”李翰祥眼睛差点掉了出来。

“对,任何影院都可以,三天时间,每天一场,全部免费。”黄恩博肯定的说道。

在70年代的香港,没有影视背景,没有大牌明星或导演,一部电影想上映很难,哪怕《鬼马双星》的首映还不错,但院线公司可都是吃排骨不吐骨头的饿狼,在知道这部电影成绩可能会不错后,他们只会更心黑,特别是看到这是一家新公司,更有可能会一起压价,甚至能够压到黄恩博赚不到钱为止,而如果继续拖延,院线公司可不急,这年头,很多电影拍了不能上映,一版就是因为这个原因。

为了寻解破路,找到有能力发行的公司就是最简单的方法,但发行公司也一样会心黑,何冠昌其实并没有作恶,他只是做了一个很正常的商业行为,那就是赚取别人的一切利润,越多越好。

70年代的方法不可能破解这个困局,那就只能使用跨时代的招数,那就是互联网前期免费的套路。

只要自己提出免费,院线老板能够白赚3天,他们不可能不同意,即使有人看出里面有猫腻,但只要其他人同意,那么携手之局就会被破掉,然后也会同意。

“可这样的话,我们会亏得太狠了吧?”李翰祥有些吃惊的说道。

“不会太狠的,现在跟我们谈的,也就是十家左右,他们一家就算平均一场500人,按照票价从1-3港元不等来算,一天也才损失一万票房,三天也才三万而已。”黄恩博说道。

李翰祥有些纠结的说道:“黄生,3万票房的损失已经不少了,现在成绩一般的电影,也才一二十万票房左右。”

虽然对《鬼马双星》有信心,但电影这东西,上映之前就是开盲盒,特别是还需要考虑与院线的关系、广告能力等等因素,显然,后者方面,《鬼马双星》处于绝对的劣势。如果再损失三万票房,可能结局怎么样就难说了。

黄恩博摇头说道:“损失一点也无所谓,只要真的出了成绩,香港市民们都喜欢,那么不仅仅这些院线,其他院线也都会找上门来,其实,你仔细想想,这何尝不是一种广告方法,只不过不是针对香港市民,而是其他影院罢了。”

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