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第15章（第3页）

她在家休息了十多天，到19号星期一才回公司上班。

同事们不知道她是受的枪伤，都以为她是出了车祸，见她来上班，免不得围上来关切一番，就连开周例会时，列席参加的许晖永都关切了几句。

时近年底，整个销售部门的状态都像在打仗一样，华东大区今年销售目标刚达成75%，而黄金十月却已经快过去了。要用仅剩的两个月完成全年四分之一的目标，是很有些困难的。

尤其11月和12月都有电商大促，对实体店的销售冲击很大，电商的销售数字又不可能分到他们头上来，所以大区总监史青云一直在发火，几个经理脸上也阴云密布，散了会就要去找各自的代理商商谈促销事宜。

白微和何忧一组，跟的经理姓严，主管s市东南及附近两个地级市范围内的区域。他本人分担的目标已经达成80%，算是本区域内比较好的，但剩余的20%数字仍然不小，元旦小长假的销售又不可能算在今年，所以压力还是不小。

他带了两个主管，加上白微和何忧，一起去了代理商玉林商贸公司，找他们老总谈谈后面这两个月的销售怎么提升。

这种场合，白微和何忧基本就是旁听记录，严经理带着两个手下与对方老总讨价还价，玉林商贸的老总也叫了两个下属来帮腔，你来我往的好不热闹。

其中一个玉林的员工是个年纪不大的姑娘。据介绍职务是运营主管，名字很好听，叫凌衣白，人也生的满讨喜，白白嫩嫩的包子脸，一双眼睛黑漆漆圆溜溜，十分灵活，说话却干脆利落、直抵核心。

“……您就别提那些赠品了，顾客根本不买账，我们现在库房里还堆着一批没送出去的呢！先把那些滞销粉饼想办法给我们解决了再说！”

说起这批滞销粉饼，也是销售部和市场部最近交战的重点。市场部也不知道怎么想的，春天的时候推出一款新系列粉饼，颜色却不是国人偏爱的象牙色等美白遮瑕的，反而多深色系。

9月份发季度福利，白微还发了两个色号的这款粉饼，一擦到脸上，巧克力色，没法见人！她和李梅谁也不愿意用，直接丢在抽屉里了。

各经销商这里自然也是难以销售出去的，当初配的新品配额，到现在还有70%留在专柜上或库房里。化妆品有效期最多三五年，最怕的就是滞销转为临期品，经销商因为这个货，没少找蕴秀的销售，销售也没少跟公司反应，抱怨市场部推这个新品失策。

现在严经理来找经销商谈，希望他们让给商场几个点，大家一起做促销活动，经销商就又把这个问题抛出来，要求严经理先解决。

两边谈了一个上午，到中午严经理还把玉林老总拉出去一起吃饭，白微也因此有了机会与凌衣白聊天。

“凌主管这双鞋子真好看，在哪买的？穿着舒服嘛？”要跟女人搭话，自然先从衣着打扮入手。

凌衣白今天穿了一条无袖薄荷绿连衣裙，配了同色系鱼嘴高跟凉鞋。凉鞋的绿色恰到好处，透明水晶鞋跟上还镶了钻，确实非常漂亮。

“这鞋还挺舒服的，虽然跟高，但是走起路来并不累。”

果然谈起打扮来，凌衣白说话也不犀利了，还比着身上的裙子说：“为了配这双鞋，我又特意买了这条裙子。”

白微顺着话茬称赞她会搭配，身材也好，穿这身很有气质。好话谁都愿意听，白微说话又很诚恳，凌衣白就跟她聊了起来。

一顿饭吃完，两边也终于达成初步的共识，玉林同意让三个点，作为交换条件，严经理同意把一批玉林库里的临期品拿到临近的c市柜台去打折销售——按理商场是不收临期品的，但柜台ba是归严经理管的，所以私下收了这批货卖，也不是不行，只是需要冒风险，平常是绝不可能这样做的。

至于那批滞销粉饼，还是老办法，玉林这边凌衣白写个邮件发出来，然后由白微转发到市场部和营运部，督促公司开启退货流程，或是做点大幅度的搭配促销活动。

白微和凌衣白成了双方接头人，往来也多了起来，公司几个销售主管还给她八卦科普凌衣白的事迹。

“她一毕业就进了玉林，听说跟他们屈总还有亲戚关系。小姑娘看着好说话，可厉害了，要是有事犯到她手上，不给点好处，非得到老严那告一状才行！”

“玉林的货，她要不点头，就算屈总答应，你也借不出来！这小姑娘才厉害呢！你看折扣这么难谈，其实都是她卡着，屈总比她好说话。”

白微不信：“公司又不是她开的，她不过是被他们老总安排了唱白脸罢了。”

“你多跟她打几次交道就知道了。”

白微一点没感觉，她觉得凌衣白就是比较有原则罢了，毕竟他们虽然合作，还是两个公司，各自有各自的利益诉求。而且她和凌衣白聊的还挺投缘，见多几次后，还能约了下班后一起出来吃饭看电影了。

“你是说，你不但每周有两天下班后去学素描，周末还要去学防身术？这么拼？”

这天两人约了看电影，开场之前坐在厅里聊天，凌衣白问她周末计划，她说要去武馆，谁想到凌衣白一听就惊住了。

“不然闲着也是闲着呀。”白微笑嘻嘻的开玩笑，“现在这么乱，不学点防身术，万一遇上个疯子，跑不掉又打不过，不就惨了？像咱们这样天生丽质的人，就得多做打算啊！”

凌衣白对白微的自夸丝毫没有感觉，还点头说：“你说的很对！不过我不怕，我有护花使者！”

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