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第2354部分（第1页）

“我欢迎各种合作，”陈太忠也不跟她计较礼数，这女人的傲慢劲儿，跟蒋君蓉都有得一比了，他走到沙发旁，先给林桓散一根烟，又自己点上一根烟，然后才顺势坐下来，轻描淡写地发问，“说说看，我北崇能得到什么？”

“你怎么不先问，北崇要付出些什么？”施淑华白他一眼，半开玩笑半当真地发问，“我这个合作，可不是无条件的。”

“只要诱惑足够大，条件什么的都好谈，”陈区长不以为意地吸一口烟，“所以，你还是先说一说前景、蓝图什么的。”

“斯嘉丽有意在北崇建设自己的大棚基地，”施淑华也不是个墨迹的女人，直接掀开牌来，“产品我们打包回购，而且只能卖给我们……合作是排他的，还要接受监督。”

“听起来不错，”陈太忠点点头，渠道商上门求合作生产，搁在哪儿都是天大的好事，但是他也有疑问，“为什么选北崇？我们离朝田很远的。”

“小施的母亲曾经在北崇呆了一年，”林桓笑眯眯地插话，敢情这二位刚才是叙旧来着的。“在三轮卫生所。”

“朝田开发土地，成本太高。我找北崇合作是搞大棚，又不是时令蔬菜，运费不算什么，”施淑华回答得很直接。而且她讲明了规划。“斯嘉丽一直在做卖场，下一步有人建议加强连锁方面的发展，但是我认为，可以自己做生产商，开发几个自有品牌。”

“也就是说……卖给你的产品，都是要打斯嘉丽的标？”陈太忠皱着眉头，沉吟着发问，似乎有点不情愿的样子。

“没错，其实这相当于是代工厂，种什么由我们来决定。产品只要合格，我们保证全部回收。”施淑华笑一笑，信心满满地回答，“就像戴尔电脑一样，他们不生产任何的电脑配件，但戴尔在个人电脑的市场上，全球第一。”

“种什么也由你们来建议？”陈太忠的眉头，皱得越发地紧了。

“这不好吗？”林桓在一边开口，北崇这几年在农业上的瞎折腾，他是看在眼里的。“只要保证收购，种啥不是种？也省得种了卖不出去。农民们骂娘。”

总觉得哪里有什么不对，陈太忠皱着眉头寻思半天，才出声问一句，“怎么保证全部收购，是通过合同体现？”

“是通过合同，我不可能支付定金，”施淑华点点头，这话听起来不太给面子，但她是做老了超市的，时下的中国，只要是做超市的，谁会垫付货款？正经是大多超市都拿着供货商的货款，在其他项目里周转。

“但是咱俩的渊源不同，”施总强调一点，“我不可能亏了你的人，你也不可能亏了我，刚才你问我为什么，那我现在就告诉你为什么……一个是，北崇需要这么个出口，第二就是，这个基地放在别的县区，我还真的不放心，那么，为什么不便宜了自己人？”

你就算想跟别的县区合作，人家也未必愿意跟你合作！陈太忠心里嘀咕一句——施金鹏辞职下海到现在，已经七、八年了，但是在恒北官场，这副厅下海的话题，依旧是个禁忌，可以想像得到，施家想在地方上做点什么事，那绝对不会容易了。

但……还是有些什么地方不对，陈区长思索一下，“有预期盈利的话，比较好一点，你强迫农民种什么，人家未必买账。”

“我负责保证不少于一千万的低息贷款，”施淑华傲然回答，“想得到这个低息贷款，必须跟我签合同，当然，要是最后出现债务纠纷……就得麻烦太忠你帮我协调了。”“一千万太少，”陈太忠断然地摇摇头，北崇的移动大棚，今年的预算都上了一千万，明年应该还能破千万，“这点钱搞固定大棚，也就三四百户人家。”

“可以逐年扩大，你得允许我试水不是？”施淑华理直气壮地回答，“要是能形成良好循环，不用斯嘉丽去担保，只要签了供销合同，各银行也会主动贷款出去的，追涨杀跌是银行业的本质，而超市的本质是……没有人比我们对资金链和物流更敏感。”

“只有低息贷款，没有收入预期的话，农民们不一定认账，”林桓再次插话了，在座的三人里，数他了解农民，“最好你提前定个收购价。”

“这个是会有的，”施淑华点点头，“起码收购下限我们是会定出来的，我们着力打造的是绿色食品概念，这也是我们要监督农户的原因，斯嘉丽的品牌，我们必定会珍惜……好吧，简单地说，只要是合格的产品，我们的收购下限绝对比会别人高，以保证农户权益。”

终于知道问题出在哪儿了，陈太忠笑一笑，碾灭了手上的烟，又抽出一根来点上，“你说的这个下限，我是不赞同的，你根本不知道，农民们想的是什么。”

看到施总懵懵懂懂的样子，他禁不住又笑一下，“我问你一句，有上限吗？”

“上限？”施淑华咀嚼一下这个词，随即微微一笑，“这个上限……不太好讲，我不会比别人低，但是太离谱的要价，我们就只好追查违约责任了。”

“问题就出在这里，”陈太忠点点头。这就是他所感觉到的不妥之处，斯嘉丽能打包收购农产品。这是很好的事情，但是收购价格……这里面的问题很多。

首先，农产品不是工业产品，它不是流水线上生产出来的。受自然环境的影响很大。成本不稳定，施一样的肥，打一样的药，产出却不能保证。

像前两天那一场冰雹，就是个再好不过的例子，整个阳州别的不说，山核桃要减产四分之一到三分之一，品相也会受到影响——这是座果和挂果时期的冰雹，不是落果时期的冰雹，所以可以预见。山核桃明年的价格肯定低不了。

其次，农产品依旧不是工业产品。承受风险的能力差，再小的工厂，它也有个相对有点能力的老板，而时下的农业，基本上都是包产到户，一户农家——能有多少抵御风险的能力？

季二娃就是很明显的例子，摔了一跤，整个家庭奔小康的步伐就要比别人慢半拍。

当然，斯嘉丽收购的是大棚产品。这是相对高级的，受自然灾害的影响要小一点。但是风险也没少太多，遇到传染病怎么办？连阴十来天半个月的，日照不足影响座果怎么办？

农产品有太多的不可控因素，所以就导致收购价格波动很大。

从道理上讲，斯嘉丽愿意指导农户种植方向，这是很好的事情，起码能避免农户盲目跟风，万一种了大路货，也不用担心没人买——政府也能少操很多心。

但是陈太忠不这么看，种了大路货的话，有最低限价，但是这就坑了合作伙伴，虽然决策失误，属于斯嘉丽自找的，但终究有违合作初衷。

他更操心的是，种了好东西，斯嘉丽的收购价上不去，又是绿色又是环保啥的，别人横插一杠子——你到哪儿哭去？“这个最高价，你就不能有上限。”

“什么叫不能有上限？”施淑华一听这话就火了，“我联系贷款盖大棚，我出点子，我还包收购，赚这么安稳的钱，还要有人违约……太忠，我在你这儿搞大棚，图个什么呢？就算违约，你也得用行政手段制止他们，这太不诚信了，违反了契约精神。”

“这个……小施啊，话不是你这么说的，”林桓听到这里，再次插话了，“陈区长说得非常有道理，这是我忽视了的，你不能过高估计农民的觉悟，尤其是在他们还很贫困的时候，他们愿意讲道德，但是同时，他们也要面对现实。”

“看来这合作是谈不成了，”施淑华气得一抬脚，翘起了二郎腿，冲陈太忠一伸手，“我说，你来瓶矿泉水，我不喝茶水的。”

“你根本就不了解农村，”陈太忠冷冷地回她一句，站起身拿矿泉水去了。

“小施，你真的不了解农村，太忠虽然也不算了解……但是他比你了解，”林主席坐在那里，开始细细地解释，“打个比方说，你让大家种草莓……”

“行情好的话，朝田可能卖五块六块甚至八块一斤，你定的底价是一块一斤，现在两块一斤收，大家也觉得不错，但是外省的来，三块、三块五一斤收，你觉得他们会卖给谁？”3813章拍脑门子（下）

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