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牛大庆给洁净牙具公司王总打电话的时候,高天齐就守在电话旁边。
在打电话之前,两人对如何解决此事进行过一番深入的分析和探讨。
牛大庆认为不到万不得已不能打官司。
他说:
“我虽然没有在现场,但是我能断定王总是对价格不满意。在试制之前,他压根儿就不相信你能造出无人生产线,当初签合同的也就没有计较价格。生产线试制成功后,他的如意算盘落空,看到这堆乱糟糟的设备时肯定很糟心,自然也就觉得1000万贵了。”
“那他为什么不直接谈价格呢?”高天齐问道。
“价格已经写在合同里了,他若是直接跟你谈价格就表示出他看中了机器,这样一来,他就被动了!之所以嫌设备不美观,表现出不想要的意图是想让你主动开口降价挽留他。
这跟女人们到商店买衣服砍价是一个道理。
相中了一件衣服,不仅不能表现出喜欢,反而要表现出很不喜欢,要吹毛求疵地挑款式不流行、做工不精细,布料太差劲,因为一旦被卖衣服的察觉到你喜欢这件衣服,她就不会主动降价了。
所以,为了把价格砍下来,就要故意表现出这件衣服真垃圾,扔了都没人要的感觉,这时候,卖衣服的往往为了成交会主动降价。”
牛大庆耐心地给高天齐讲解谈判技巧。
“那现在该怎么办?”高天齐问道。
“你们之间现在已成僵局,无法直接对话。得找一个中间人从中游说撮合,给你们双方铺好台阶,让你们各自都能下得来台,然后坐到一起谈价格。”
“去哪里找这个中间人?”
牛大庆咧着嘴指了指自己:
“远在天边,近在眼前!我虽然学历没你高,但干这种事儿你不如我。”
说完,他拿出手机,找出王总的电话号码,朝高天齐挤了挤眼,说道:
“看我的!”
高天齐一边听着牛大庆和王总的对话,一边盯着他的神情变化,突然对那句“三人行必有我师”的名言有了更加深刻的领悟。
每个人身上都有自己学习的优点。
牛大庆虽然是个大老粗,但是他在海州大地上生活了几十年,熟谙这块土地上的风土人情和规则习俗,说话做事接地气,能摆在自己的位置,拎的清什么是对自己有利的,什么是自己擅长的,能屈能伸,像一株在荒野里极力向上生长地顽强的野草。
通话结束后,高天齐朝牛大庆竖起大拇指,夸赞道:
“牛叔,向您学习!姜还是老的辣呀!”
牛大庆谦虚道:“不敢当!这都是经历了社会的一次次毒打后摸索出来的经验。”
“那咱们先不起诉他了吗?”高天齐问道。
牛大庆摇了摇头:
“咱俩还得把戏演下去,你这边继续一意孤行要起诉,我这边继续苦口婆心去说和。”
高天齐会意地点了点头。
牛大庆沉默了一会儿,开口道:
“说句实话,咱们这个生产线功能上虽然达到了王总的要求,但外观确实乱糟糟的不美观,我觉得最好能把外观改进一下,起码做几个壳子把那些凌乱的管路啥的遮挡一下,这样看起来也显得高端大气上档次一些,让王总也觉得买的是一个正儿八经的玩意儿,心理上也好接受一些。”
“牛叔所言极是。外观这个事情确实是我忽略了,之前为了避免与欧姆珑产生外观雷同,我故意点名要的初级版的图纸,这两天我跟京城那边沟通一下,把升级版的图纸要过来。”
“羊屎蛋子外面光,人靠衣装马靠鞍嘛!咱们强大的功能在这里摆着,再把外观弄好看点儿,市场价格就上去了。你抓紧去要图纸,让车间尽快改进。另外,律师那边我就不出面了,小地方都是熟人,如果碰巧律师也认识王总,我这边就露馅了,你让律师抓紧向法院提起诉讼,咱们多管齐下,争取主动性。”
“王总那边先晾着他?”高天齐用商量的口吻说道。
“对!先晾他几天!我觉得他比咱们着急,你在合同里加的最后那条条款还是非常给力的!他要是真耍赖皮,咱们就能白赚一百多万的牙刷,不仅不吃亏,而且是赚了大便宜,哈哈……”
“我当时也是临时起意,害怕生产线做出来后他不要了,没想到真被他放了鸽子。”
牛大庆轻叹一口气:“天齐呐!这就是社会!你刚走出校园经历的事情还少,等以后时间长了,你就会知道这个社会是多么地残酷。
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