手机浏览器扫描二维码访问
第45章 招工（第1页）
“哇塞，竟然还能这么玩儿啊？”
“有趣，我感觉好刺激呀！”
“嗯，我对此也非常感兴趣呢，而且这工作真的很具有挑战性诶。”
“不过嘛，那个……东哥，如果出去请客吃饭，还要给对方好处的话，那这些开销是从哪儿出的呢？不会是让我们自己掏腰包的吧？”
杨东微微一笑，非常赞许地回答道：“你们要记住，商品，羊毛永远都是出在羊身上的。放心吧，公司会给你们制定相应的价格表的。”
“也就是说，只要按照价格表出售，公司其实已经有了一定的利润保障，比如销售成本、制造成本、售后服务成本，还有各种税赋和运输费用等等。”
“那我为什么跟你们说，报价高于价格表，你们就能拿到三七分成呢？原因就在于，这就是公司在鼓励你们，尽可能地提高报价。”
“所以，当你们进入一家企业的时候，首先就要弄清楚它的性质，还有跟你商谈业务的人具体担任什么职位。”
“如果是面对国有企业或者大型工厂，你们完全可以大胆地报高价，这样你们才能多拿一点，同样，对方才能跟你合作双赢，当然啦，这也要看你们各自的公关能力如何咯。”
“但若是与私营企业或者个体户打交道，那就不一样了。对他们来说，并不需要什么额外的好处，他们更看重的是你们是否真诚、价格实在，以及能否提供优质的服务。”
“对啊，原来还有这么多学问呢。”
“那么东哥，我们到底该怎样才能知道，对方公司是否需要这样的设备呢？而且他们那里肯定会有门卫把守，如果我们就这么冒失地闯进去，人家肯定不会让我们进去的呀。”
杨东露出满意的笑容，点了点头说道：“嗯，很好很好，你们现在的思路越来越清晰了，看来领悟能力不错呀，已经能发现关键所在了。”
接着，他继续指导道：“等我将销售区域划分给你之后，你第一次出差的时候，并不是让你直接去拜访客户，因为此时，你也不知道客户在哪里。”
“这第一次出差，你完全可以把它当作一次旅行，去感受一下你所负责区域内各个城市的工业发展情况。”
“如果某个城市的工业并不发达，没有太多潜力和价值，那么以后你就可以适当减少对这个地区的关注。”
“相反，如果遇到一些需要重点关注的城市，那么你可以前往当地的邮电局，购买一本当地的电话号码簿。”
“记得把这些电话号码簿要带回来，因为在不出差的日子里，你就在办公室里仔细翻阅研究抄摘。”
“根据分类，去查找相关公司的名称、电话号码等信息，然后试着拨通电话，跟对方打听对方的有用情报。”
“通过与对方的沟通交流，了解清楚你所需的信息，比如对方公司供应科由谁负责，设备科又是联系谁等等。”
“对于那些无法提供有用信息，或者没有合作意向的公司，我们也不必浪费时间，可以直接舍弃掉。”
“而对于那些有潜在合作机会的公司，则要详细记录在通讯录上。”
“因为这些，就是你以后出差时，你必须亲自前去登门拜访，上门推销，或盛情邀请对方出去宴请他吃饭。”
“如果对方直接不搭理你，那么合作成功的可能性微乎其微；但若对方愿意和你咨询，特别是愿意接受你邀约的，则接下来的商谈便水到渠成了。”
“原来如此，我终于明白了。”大家恍然大悟，频频点头。
杨东继续告诉他们。
“不仅如此，如今许多同一行业，都会有相关的行业协会，他们单位之间会相互交流并知晓同行的最新动态。”
“比如哪家工厂经营不善，已经快要面临倒闭了，又或者哪家工厂实力雄厚，正在上马新的项目等等。”
“这些都是你们在饭局上需要打听到和沟通好的重要信息，有时候他们随口说的一句话，可能比你东奔西走忙碌许久还要管用。”
武映三千道 穿越之我的红线我来牵 报告首富！你家奶团又去捉鬼了 文娱：我，曲圣，打钱 觉醒神级天赋，兽娘们抢疯了 二嫁军婚生双胎，前夫一家被气死 穿越洪荒开局成为血海之主 原来仙人也会被绿 忘羡：两世琉璃 万妖至尊，从八岁觉醒葬土开始！ 漫威：古一找上门，响雷保熟吗？ 小姑娘怂萌嘴甜，宋爷弯腰轻哄 变身：开局被亲妈送进警察局 退休执行官，在须弥忙于论文 白发太后 我靠穿越种菜赢麻了 穿越小夫郎靠美食致富 嫁给病娇小叔后，疯批亡夫回来了 当野种遇上瘟神 缘神宿牵
天溪谷
洪武三十一年，朱元璋逝世，享年七十一岁，不久之后，皇太孙朱允炆即位，因忌惮叔叔们的威胁，先后除掉实力较弱的五位藩王。荆州湘王府，有人诬告湘王朱柏谋反，朱允炆派遣使者前来抓捕朱柏，朱柏盛怒，宁死不受屈辱，遂召集家眷，紧闭府门，命人堆砌干柴油物，点火自焚，在这千钧一发之际，湘王妃吴氏将年仅十一岁的大女儿朱歆瑶（虚构人物...
逆云情
逆云情简介emspemsp关于逆云情天煞孤星，云巅问剑，傲世苍穹，藐视神权，征服七界，完美大成，离魂九歌。一切的一切，都要从那时空错乱的一刻开始说起。上一世的战神，一生与敌交手从未败绩，却未能改变自己天煞孤星的命运这一生的浪子，要改变自己的命运。逆转时空之举，万世灭，屠大地，生灵炭，掌生死，灭轮回。冥王大陆，风云变幻，世人为了追求那更强的力量，不惜牺牲一切，甚至是苍生的性命。殊不知，这人世间，最强大的力量，便是信念，是情义！人生若...
相亲闪错婚的老公是豪门继承人
云枝枝下班回家意外听到父母要把她嫁给比他们还大的五十岁老男人，而且这男人还是一个有着特殊癖好的家暴男。父母为了给哥哥凑一百万的彩礼钱买婚房，他们就想到了这个办法。云枝枝为了不被他们当成商品卖给老男人，她肉疼的花了几百块钱在相亲网站上相了个男人。才见面就得和男人去领证，本以为男人是和微信上讲好的叶先生。谁知道结婚证是...
师娘，借个火
师娘，借个火简介emspemsp关于师娘，借个火师父死了，留下美艳师娘，一堆的人打主意，李福根要怎么才能保住师娘呢？...
太子爷高调宠妻
太子爷高调宠妻简介emspemsp关于太子爷高调宠妻毒手圣医的传人孟倾，一不小心穿越成南祁国丞相家的三小姐，被薄情的老爹替代自己的大姐去北冥国和亲。他喜怒无常，嗜血残忍，杀你没原因，护你无缘由。她妙手回春，绝色倾城，踩你没道理...
我娇养了未来帝君
1V1双洁架空男主篇后世记载，大晋平南王黎津骁勇善战，征战沙场数十载，开疆扩土，抵御外敌，后来更是令大晋一跃成为诸国之首。殊不知，多年前的平南王，年少时还在上京西城的奴隶市场等买主。一次偶然的相遇，奴隶摇身一变，成了公主护卫。公主殿下待他是真的好，派人教他武功，亲自教他识字，甚至当着他的面，一刀砍下别人的脑袋，告诉他只有强者才能赢得尊重，才能保护弱小，才能做自己想做的任何事。小护卫明白了，参军杀敌寇，灭诸国，终成一代霸主，转身还将公主殿下压在了身下。女主篇镇国大将临终托孤，失踪三年的姜未眠得以帝王养女身份入京。都说她一介孤女，腿还瘸了，不过得了皇帝庇佑，除此之外，还能做什么。怎料，灭了处月的是她，打破世家霸权朝政的是她，国法改革，推行女子入学入仕的还是她围绕在这位孤女身上的事迹可谓数不胜数，而最让人津津乐道的，却是她和她身边那位小侍卫的秘事。姜未眠本以为自己只是买了个听话且好用的工具，万万没想到，工具人居然以下犯上，翻身欺负到了她头上，既然如此，那就再送你个皇位。＃本文以搞事业为主＃不是姐弟，男主比女主大，前弱后强，大狼狗属性如果您喜欢我娇养了未来帝君，别忘记分享给朋友...