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第 16 章 营销计划（第1页）

一行三人为新酒题了名，吩咐下人带去雕版，又转道挑选酒瓶样品、包装等等。这些东西宁玉倒是没有什么说道的地方，只要求一定要精美、奢华、上档次。于是，这便成了安宁公主和柳女官的主场了。

一应事宜敲定，三人转道回了公主府，在观荷书院喝茶闲谈。院中有一方荷塘，荷塘里荷叶舒展，摇曳生姿。塘中满是荷花，有的全绽放开了，白的、粉的、红的，竟还有紫色的花朵，枝干修长、身姿各异，像是亭亭玉立的少女；有的含苞待放，紧闭着花骨朵不肯争芳，像是害羞的小姑娘。碧绿的荷叶就是她们的裙子，远远望去，阳光照耀着荷花，一颗颗水珠宛如镶嵌在裙子上的钻石，闪闪发光。

“如今万事俱备，杜康酒不日即可上市，阿玉觉得可还有什么不妥当的地方？”安宁公主手中持了一卷书，身前摆着一杯香茗，静坐在荷塘前说道。

“殿下，酒香也怕巷子深，光是这样悄悄地上了新酒，恐怕割不到世家的韭菜。”宁玉回答道。说完，他又露出那标志性的腼腆神色，不好意思地接着道：“要不我们再搞搞营销？”

柳女官本来随侍在旁，闻言不由得好奇道：“何为营销？如何营销？”安宁公主也放下了手中书卷，转而看向宁玉。

“呃......就是炒作话题，拉高知名度......”宁玉笑嘻嘻地说：“让掌柜找几个熟悉十里八乡的好手，到坊间去敲锣打鼓散布消息，弄个预热活动。嗯......这样，说咱们全城寻找上佳美酒七天。七日后，由安宁公主殿下遍邀大家，在安宁第一楼举行品酒诗会。”

“这品酒诗会就分为品酒会和诗会两场，首先举办品酒会，不论是谁、不论带来的是什么酒，都可以参评，论出个高低，再按名次发放丰厚奖励。”

“到了傍晚，就举办诗会，当然了，品酒会的第一名是谁，诗会上的酒水就是谁了。”

“原来宁公子想办个大会来给杜康酒抬抬名气！”柳女官笑道。

“正是如此！等名气出来了，我们就要给酒限购。”

“哦？为何要限购？”安宁公主奇道。

“物以稀为贵，得不到的才是最好的嘛！”宁玉理所当然地说道：“就是要让他们看得到吃不着，才能狠狠地割他们韭菜！”

“那宁公子就不怕玩砸了，真没人来买了？”柳女官拆了拆台。

“真有了那时，我们可以明面上待价而沽，暗地里找人悄悄降价卖呀！毕竟，单论质量而言，我们的酒就是最好的，这就是我们的底气！”宁玉又是腼腆地说道。

安宁公主闻言，无奈地笑了笑，伸出手指点了点宁玉，说道：“好你个阿玉，长了八百个心眼子！再加上本宫安宁公主的名头，这下是真要将安宁城的高门大户一网打尽了？”

眼见宁玉低眉垂眼的不作声，她端起香茗抿了一口，又问道：“不知阿玉如何定价？”

“我听闻城中酒价，高的多在二百余文一升。”宁玉顿了顿，说道：“我打算提价三到十倍。”

关于酒价，种花家古代多有文献记载。以宋为例，见于宋代文献记载的最高酒价，是《四明续志》上说的，在宋理宗时，庆元府煮酒“一瓶价约八百文，一瓶三升”。夏国如今的酒价略低一些，但也相差不远。

“十倍！”柳女官吓了一大跳：“宁公子你来真的啊！”

宁玉点了点头：“现今，酒多为解渴之用，并不醉人，我们的酒则不同。因此，我们不可再仿照旁人以升卖之。再者，价格若不提高，就无法做到我先前所说只割高门大户的初衷了。”

“只要酒卖得好，高价说不定还能还利于民呢！”宁玉又竖起一根手指，玩味地说道：“举个例子，我们若是限制每人每天仅能购买一瓶，一瓶有五两。只要酒大获成功，高门大户铁定是不够喝的，他们会怎么办？”

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