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第6部分（第2页）

典型的红色对人有着高度的兴趣，这使他们容易打动别人。他们关注他人对他们的看法和评价，他们　喜欢成群结队地去旅游或者去某个地方。有些人也许只喜欢有一个亲密的朋友，而典型的红色绝不会那样，　他们喜欢拉帮结派和群众运动，在团体的气氛中他们感觉到了快乐。

进入到陌生社交场合的红色与其他性格相比，更容易迅　速融入环境，他们会非常自然主动地与周围的人攀谈。作为　最容易信任他人的性格，红色始终相信，每个人都有可能是　我的朋友，虽然不至于像乔·吉拉德所说“我从来没有遇见　一个我不喜欢的人”那样夸张，但至少红色开放和接纳的心　态，让他们能够快速地和陌生人打成一片，结交起一大批的　朋友。

在典型的红色字典里是没有“陌生”这两个字的。当他　们晚上离开聚会时，除了今天晚上是否玩得尽兴开心以外，　他们享受被人关注和喜欢的感觉；他们期待能够交换上一叠　名片，以认识人员的数目多寡来衡量今天的战绩；而这些对　于蓝色来讲，是显得那样不可思议。对于其他人来讲，红色　喜欢谈论故事和笑话，模仿其他人，让你笑个不停。当他们离开房间的时候，你会突然感到房间的温度下　降了，降温的原因是因为那个充满喜悦的红色走了。

正因为红色的热情和开放的情怀，他们散发出的感染力吸引了相当的人群，相比较绿色的温和与接纳　的情怀而形成的“亲和力”，红色的亲和力更具备个性魅力的要素；而蓝色因为他们的严肃和距离感，往往　很难建立容易亲近的感觉；黄色就更不要提了，我至今仍旧记得珠海格力电器公司总经理董明珠，在回答　“工作中如何体现女性的柔性一面”的访问时曾说：“工作中没有柔情可言，女性领导不是靠亲和力来解决

问题”，“杀机”毕现，遑论“亲和”？

花蝴蝶和冷美人

就像异常活跃的女性，红色有着“花蝴蝶”或者“交际花”的美誉一样，蓝色女性总是给别人“冷美　人”般的距离感。蓝色始终认为“我不认识你，为什么我要相信你？”所以我宁愿多花些时间，先来进行　彼此可能关系的探索。

进入到陌生场合人群中的蓝色，不像绿色那样，首先便找个地方坐下开始享受“能坐着绝不站着，能　躺着绝不坐着”的千秋大梦。绿色才懒得去思考到底周围发生了什么，旁观本身就已经是一件无上的享受　了；他们也不像黄色那样直截了当，目标明确，以能学到什么或交换到什么新信息或认识了几个可能对我　有未来影响的人为最高目标；蓝色就是蓝色，在众人独醉我独醒的心态下似乎在思考和搜寻着什么，一旦　发现能对上眼的，在半推半就的含蓄下展开交流。当晚会结束时，会因为找到了一个可以深入交流的知己　而认为自己今天非常值得。

红与蓝，有着两种完全不同的思维和价值观，两种人对于“朋友”的定义完全不同。这也难怪蓝色总　是认为红色是那么肤浅，因为对于蓝色来讲，过滤朋友的圈子是起码的事。一个人怎么可能有那么多的朋　友呢？而红色也为蓝色那种爱理不理的冷漠所气愤，以红色的角度来讲，扩大朋友圈并享受朋友遍天下的

感觉，是符合他们的价值观的。

在对于朋友的定义上，蓝色秉持的是“人生得一知己足矣！”的人生

哲学，红色则更加宁愿是“普天之下，莫非我友”的人生态度。

黄宗江的女儿曾撰文评价她红色的老爸是如何好客以及为何好客，这也许对于蓝色，是很好的理解并

进入到红色内心世界的一个切入点：

爸爸好吃且好客。他什么都能忍受，惟独没有朋友不能忍受。家中有了什么好吃的，爸爸必要找个“吃　音”来共享。他的观点是一个人吃没味儿。老妈抗议了：“有事没事的把人找来，一谈就是大半天，你那些　东西什么时候写啊？少会点客吧！”爸爸原则上接受妈妈的劝告，提笔写了一张布告“写作时间，概不会客　。”　当然这种布告的无效是可以预见的。妈妈只好另想办法，在外面为爸爸借了一间小屋。爸爸自己还主动提　出　：“地址保密，有人问就说躲起来写东西去了。”可不到一个礼拜，爸爸的朋友几乎比我们还熟悉他的新　地址。而且我家的饭桌旁，基本上还是每日一客。这客从何而来呢？秘密终于发现了。原来爸爸人是走了，　可电话比人走得还快：“喂，我已经躲起来写东西了，地址保密。不过我还想找你谈谈。这样吧，你坐无轨……

回头一起到我家吃工作晚餐。”

对大多销售人员来讲，红色早期上手更快，因为他们的人际关系宽

而浅；而蓝色在早期开拓不力，完全是因为他们在拓展人际关系的宽度　上有着自己的困难，他们的人际关系是窄而深。

这就是他们的一见钟情

红色是社交场合的开心果，他们笑口常开、与人相容无间的能力，来自于内心对人们的喜爱，这让他　们不必祈求芝麻开门，也能在绝大多数的场合里，成为受人欢迎的明星。他们心无芥蒂的特点使人们愿意　亲近他们，红色的内心非常开放，所以和他们的关系非常明白而且容易保持。他们不像蓝色那样难以捉摸，　像黄色那样忽略情感上的沟通，或像绿色那样永远的不温不火，他们总是一副大大咧咧、无忧无虑的样子，　其他人寻求红色性格成为朋友，有很大程度上正是因为他们这样的作风。

红色性格代表着生命中的狂热和喜悦，他们一路上免费地散发兴奋和派送活力给每一个能够遇见的人，　并且具备把日常生活幻化为派对的魔术。

我红色的同事在去黄山旅游途中看到了一个自己喜欢的女孩，还没等我们反应过来，他已经径直走上　前去和女孩说，自己很饿也没有东西吃，可不可以把她正在吃的面包掰了一块给他。估计那女孩也是超红

的，立马从包里拿出一大块给他，不到十分钟，两人的感觉如胶似漆，你还在琢磨这种恋爱的火箭速度是　真是假时，也不得不为他们的社交技巧叫绝。

若是其他性格的人，怕是打死也做不出这样的事儿，不要说做，恐怕就是想也想不出来。因为红色乐　于与人交往，不少红色男性对女孩张口就是：“飘逸的天空上飘着水晶色的小雨，我从阳台上摔下来，先看　见了星星，然后就看见了你。”红色，容易在四种人中成为结交朋友速度最快、朋友最多的人。

红色是令人愉快的伙伴，而且他们的活力与热情具有感

染力，能够辐射到周围，和这样的人相处时，总是充满乐趣　而且容易被他们活泼的精神所感动。

童心未泯　富有趣味

76　岁耍弄英文的老太

我在研讨会每每问到学员：《射雕英雄传》中红色代表人物姓甚名谁？众人当下回应：黄蓉（红＋黄）、　周伯通（红色）和洪七公（红＋黄）。为何从不见把黄药师、欧阳峰或一灯大师归属到红色中？虽然众人　并不深谙性格奥妙，但此三人现身书中或是电视时，总有喜事发生，比之黄药师的僵尸脸、欧阳峰的死鱼　脸和一灯大师的和尚脸，他们三人看上去更让

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