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第22部分（第1页）

克莱斯勒告诉作者，这件事就是他一生事业的转折点

3个月后，他在另一条铁路线上当工场总头目。33岁时，他成为芝加

哥大西铁路成立以来最年轻的工程监理。从此，他一步一步向美国最著名

的工业领袖之一的最终目标迈进。

在无数大人物的生涯中，都能找到应用这种策略的例子。

普雷斯顿是田纳西州著名的银行家。25岁时，他从查塔努加一家小银

行的打杂工升到了经理。他也运用这种方法挽救了即将破产的银行。

1993年，查塔努加的17家银行倒闭了10家。很快，各家银行都爆发

了挤兑风潮。焦急的存款人都挤在普雷斯顿的银行门口，他没有恳求，也

没有申辩！他明白，只要他能平息这一事件，就能挽救银行。于是，他宣

布，无论要求兑现的人要兑多少钱，一律给予兑换。他又宣称，只要不信

任银行的存户一概接受兑换。一位客户想试探一下他是不是在说谎。于

是，普雷斯顿就亲自领他到库房点了16000元，请他带回去。相持了很长

时间后，那位客户请求银行继续代他保管，然后便出去告诉所有人，说他

们和傻子没什么区别。

有时，大人物还会故意夸大自己的困难，以显示自己有雄厚的实力。

威斯汀豪斯第一次到匹兹堡推销天然气时，人们怀疑他是否能供应充足的

煤气，人们观望着，谁也不敢轻易投资。有人作过统计，说匹兹堡每天大

约需要3咖万吨煤气，市民听了都大吃一惊。威斯汀豪斯不仅不否认此

事，反而故意说不久之后每天的需求量将达到4亿吨。他大胆的措辞终于

让人们信任了他。

每个领袖都应该能鼓起他人的信心和勇气，但并不是不顾自己的危

险。事实上，他时时刻刻都在估量这件事。只要他认定他能在他人的帮助

下成功，他就迎头赶上，好像所有问题都不是问题。我们知道，大人物在

小事上也会注意到这一点。

比如，著名拍卖商李珀特曾告诉别人，他每次与客户见面时，无论自

己身体怎么样，他都说自己健康得很。同时，和他人热情地握手，微笑。

李珀特说：“就算我身体欠佳，我也不会让别人知道。”

成功的律师在法官面前总能在不知不觉中推翻那些对自己不利的证据。

杜诺凡说：“有一次，乔特律师出庭时，有一名证人提出了对他办的案件极

其不利的证据，他要求证人慢慢地重述一遍，他则小心翼翼地记录那些话。

乔特的虚张声势让法官觉得他发现了与他代理的一方有重大关系的一点。”

劳伦斯是《大漠叛乱》的主角，虽然旅途劳累，可他仍能做出很有精力

的样子，还与他人说笑。他只是想让同样筋疲力尽的阿拉伯人振作精神而已。

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