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第1部分（第1页）

序（1）

博弈，让你的利益最大化的学问

人生如棋，世事如棋。棋如战场，如一场没有硝烟的厮杀，而你就是一位棋手，你的每一个行为都会化作棋子在棋盘中和别人激战，你掌握着每一颗棋子的生死存亡，也掌控着自己的输赢。

生活百态，皆可以棋为喻，而不同的是人们所要的并不是输赢的结局，除了精神上的满足外，人们更多的把心力集中于“个人利益”，每个人都在揣摩着，思考着，“算计”着……只求为自己博得最大的利益。

“博弈”，一个新兴词汇！它指的是人们在一定的规则之下进行竞赛。

博弈论，源自英文“GameTheory”，又称“对策论”。

1972年，诺贝尔经济学奖得主保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”

1994年冯·诺依曼和摩根斯坦恩合着的《博弈论和经济行为》奠定了博弈论的理论基础。其中指出博弈论是“研究决策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策以及这种决策如何达到均衡的问题”。它是研究在不同情境下的策略选择的一种理论。

也许你不知道：生活中到处存在博弈现象。

爱情、婚姻、人际交往等等，人们直接感受到的生活百态都潜在着博弈元素，还有从未接触过的社会、政治、法律、军事、经济、管理方面的现象，也无一例外。

就拿人际交往来说，人要生存，必然要同周围的人交际。在与人交际的过程中，难免会有一些磕磕碰碰的事情发生。要想规避风险，让自己不受损失，就需要具有博弈精神，对事情进行周详的考虑，做出恰当的选择。

本书就是你最好的生活导师，让您更好的看清生活的本质，掌握生活潜规则，做生活中的强者，最大利益所有者。

也许你不了解：商场中的买卖双方也在展开一种博弈，他们都在努力追求自己利益的最大化。

“商场如战场”，身在商场中的每个人都希望自己能够获胜，但每一个人都有输赢的风险，每个人都要面对竞争，要想在竞争激烈的商场中立于不败之地，就要计算自己的所得利益，就要想办法最大化地实现自己的利益。总之，商场中的种种现象，是市场经济规律作用和参与者心理博弈的结果。

本书将引导你去做一个战无不胜的善利者。善利者绝对是商场中的强者，他们大都是理性的人，即使他们无法用力量去左右局势，他们也能充分认识和权衡损失最小，从自己的利益出发去做出选择，这就是人心博弈的结果。你，也可以成为这样的人。

博弈讲究的是一种策略，策略决定输赢。作为博弈者，最佳策略是最大程度地利用游戏规则；作为社会的最佳策略，是通过规则引导社会整体福利的增加。

捧起这本书，你也可以做一个“博弈大师”，为自己的生活增添光彩，突破人生困境，达到人生的至高点。

愿此书伴你在人生的道路上顺利前行……

前言（1）

博弈学？别害怕，这本书并非博弈大理论，它只是生活中常见的一些小智慧。

生活中处处都存在着博弈，无论它是大是小，只要你细心的研究，你会发现，每一件都是那么的妙趣横生，并且其中都蕴藏着很大的智慧。古语有云：人生如棋。生活中，人们就如同棋手一样，在一张张看不见的棋盘上布设棋子，努力争胜。为了能够取胜，人们步步为营，相互揣摩、相互牵制，下出众多精彩纷呈、变化无穷的“棋局”。所以，任何事物都属于“局”的范畴，其区别只在于环境的不同。对局是局内所有环节进入了对峙状态，掌局人需灵活变通才能求得更广阔的发展空间，这就是破局。破局的手法有多种，可从利益角度，可从环境角度，也可从局中人角度。但终其一个目的就是要改变现状，为自己也为局内各环节求得下个生存和发展的机会。所以，对局的时候需要破局，那么破局并不是结束，而是要进行下一个布局。这是一个系统的工作。当中每一步都不容有失误，每一步都关系着下一步的进展和成败。所谓“一着不慎，满盘皆输”，讲的就是这一道理。

人生中的博弈从来就没有永不停息过。比如，甲和乙两个人下棋，甲在走每一步的时候，必然要仔细考虑到乙的想法，并根据乙的想法做出相应的对策。同样，乙在走棋的时候，也要揣摩甲的心思，并根据这种揣摩做出相应的对策。所以甲还得想到乙在想他的想法，乙当然也知道甲想到了他的想法。把这种“棋局博弈”换到社会生活中，每个人都是持子的棋手，为了自己的利益去揣摩需要打交道的人的心思，只有这样人们才能够在纷繁复杂的社会中谋得需求，同时在冲突和合作之间选择最为有利于自己的方式，在利益博弈中抢占先机。所以，一个人要想在社会上立足，不掌握一点博弈之道是不行的，如果遇事既不留心也不琢磨，那你可能就会输给别人。

生活由一局又一局的博弈所组成，你我皆在其中不遗余力地争取高分。

打折的商品到底该不该买？甲很好，乙也不错，我们到底应该如何去选择？有些事情错了可以重新来过，而有的事情一旦决定就无法再更改，如何能让自己更有机会远离后悔的痛苦深渊？……当你面对这些不知该如何选择的两难境地时，每个人都需要一种可以让自己更好地去选择的方法。但是，你在决定采取何种行动时，不但要根据自身的利益和目的行事，还必须考虑到他的决策行为对周围人的可能影响，以及周围人的反应行为的可能后果，一定要通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化。

我们生活在一个充满博弈的世界里，人生时时皆博弈，生活处处皆博弈。用博弈来诠释我们的生活，可以令我们充满智慧，令我们理性选择，令我们克制自私的天性，令我们的生活充满乐趣……

很多人明知中介收费，却还要很多事情都要去找中介？

为什么“鲜花”总是配“牛粪”？

为什么有些夫妻明明没有感情了，却不选择离婚？

……

为你讲述最妙趣横生的生活中的博弈学！

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