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马思俊淡淡的一笑,摇了摇头,嘴角噙着一抹淡淡的笑意,目光平和却又带着不容置疑的坚定,望向李铁松说道:“李厂长,您所言确实不假,当下贵厂生产线每年能产出几十万台发动机,效益也颇为可观。可咱们身处于这科技飞速发展的时代,行业变革可谓日新月异。就拿近年来新兴的新能源汽车领域来说,其动力系统的研发正以超乎想象的速度迭代更新。”
他微微顿了顿,身子前倾,手指轻轻点着桌面,继续道:“据专业机构的调研数据显示,传统燃油发动机市场份额正逐年下滑,预计在未来三到五年内,市场对传统发动机的需求将出现大幅缩水。而贵厂的生产线,在面对这些新兴技术的冲击时,缺乏足够的灵活性与升级潜力。”
“您看,”马思俊边说边从公文包里取出一份报告,递向李铁松,“这是我们委托专业团队对贵厂生产线进行评估后得出的详细报告。报告里明确指出,在关键技术指标上,贵厂生产线较行业前沿水平已存在一定差距。倘若不及时进行大规模的技术革新,被市场淘汰恐怕只是时间问题。”
李铁松接过报告,脸色愈发凝重,眉头紧锁,眼神快速扫过报告上的文字。身旁的赵厂长也忍不住凑近,一同查看。
见此情景,马思俊放缓语气,诚恳地说道:“李厂长,赵厂长,我这么说并非是要贬低贵厂的生产线,而是希望咱们能站在行业发展的宏观角度,坦诚地探讨合作事宜。正因为我们深知这条生产线目前面临的挑战,也看到了它潜在的价值,所以才提出了包含技术升级、分期付款以及收益共享在内的合作方案。我们期望通过双方的共同努力,让这条生产线重焕生机,在市场上继续发光发热。”
会议室里陷入了短暂的沉默,众人都在消化马思俊这番话。过了片刻,李铁松缓缓抬起头,神色复杂,眼神中既有对现状的无奈,又有对未来合作的一丝期许:“马老板,您的话确实发人深省。但6亿这个价格,是我们经过多番考量,结合厂子的实际需求定下的底线。要是再降低,恐怕难以向厂里的职工交代。”
马思俊嘴角轻扬,露出一抹意味深长的淡笑,目光坦然地直视着李铁松,语气平和却字字掷地有声:“李厂长,咱们如今已然到了关键节点,那就不妨敞开心扉,把话挑明了说。几天之前,5亿的价格,基于我们当时掌握的信息,我们团队经过审慎评估,是完全能够接受的。”
他微微停顿,双手交叉抱于胸前,神色愈发凝重:“但在这短短几天时间里,我们的团队争分夺秒,做了大量详实且深入的市场调研。不仅对省内发动机行业的发展态势进行了细致梳理,还广泛研究了国内其他地区乃至国际上的前沿技术走向与市场需求。”
马思俊深吸一口气,目光在李铁松和赵红脸上依次扫过,眼神中满是诚恳与坚定:“经过这番全面且深入的调查,我们不得不正视一个无法回避的现实——贵厂的发动机生产线,从技术层面来讲,确实存在老化迹象。”
“我并非有意贬低贵厂的产品,”马思俊连忙补充道,语气稍显缓和,“它虽然尚未沦落到被市场完全淘汰的境地,但实事求是地说,相较于行业内那些代表着未来发展方向的新型生产线,已然失去了明显的优势。我相信,以二位在行业内的深厚阅历,对此也应该有着清醒的认知。”
李铁松的脸色瞬间阴沉下来,眉头拧成了一个“川”字,嘴唇微微颤抖,却终究没说出一个字。赵红的脸上也闪过一丝尴尬与不悦,眼神中流露出一丝慌乱,但很快又强装镇定。
然而,在心底深处,两人不得不承认,在这短短两天时间里,马思俊的思维蜕变堪称惊人。他仿佛已然洞悉了龙江厂生产线的所有秘密,精准且犀利地指出了他们一直试图回避的核心问题。
会议室里的气氛一时陷入了僵局,空气仿佛都凝固了一般。许久,李铁松才缓缓开口,声音略显沙哑:“马老板,你说的这些,我们并非没有考虑过。但这条生产线,承载着龙江厂太多人的心血与希望,6亿的价格,已经是我们能接受的最低限度了。”
马思俊微微摇头,目光依旧坚定:“李厂长,我理解您对厂子的深厚情感,也明白这条生产线对贵厂的重要意义。但从商业合作的角度出发,我们必须基于客观的市场价值和风险评估来做出决策。”
李铁松竭力压抑着内心的愤懑,表面上还维持着客气的笑容,可那笑容里却透着几分勉强与僵硬。他目光直直地盯着马思俊,心里暗自嘀咕,今天这马思俊像是变了个人,说话做事都这般犀利,实在让人难以招架。
然而,他也清楚,在四处奔走寻求买家的这段日子里,马思俊给出的价格的确是目前最高的。
权衡再三,他只能强忍着内心的反感,挤出一丝笑容说道:“马老板,我们这条生产线的实力那可是实打实摆在这儿的。这些年,厂里投入了大量的人力、物力、财力进行技术革新与设备升级,才有了如今这样庞大的生产规模。就像我刚才提到的,仅凭这条生产线,每年生产的汽车发动机所创造的产值就能达到几十个亿。要不是厂里现在资金周转困难,急需卸掉这个包袱,哪怕是5个亿,我都不会轻易松口出让。”
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马思俊微微点头,脸上始终挂着礼貌性的笑容,不紧不慢地回应道:“李厂长,您对生产线的介绍,让我们对其过往的辉煌有了更清晰的了解。不过,商场如战场,瞬息万变,咱们都得立足当下,着眼未来。如今市场环境变幻莫测,技术更新换代的速度更是日新月异。咱们今天就先谈到这儿,双方都回去好好琢磨琢磨,从各自的立场出发,再权衡权衡利弊。咱们改日再接着深入探讨这个合作项目,您看这样安排是否妥当?”
李铁松虽然心里对谈判的节奏被马思俊把控着有些不爽,但也找不出反驳的理由,只能点头应允:“行,马老板,那就按你说的办。咱们都回去仔细考量考量,争取下次见面能有实质性的进展。”
双方握手道别后,马思俊带着团队成员离开谈判场地。一上车,顾振清便迫不及待地开口:“老板,您今天的表现太精彩了!一下子就抓住了关键问题,让李铁松他们有些措手不及。您觉得,咱们下次谈判能拿下这个项目吗?”
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