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佳音带着陈鞘赔来的翡翠簪子回王婆家,考虑许久,还是决定把它送给秀秀,因为原本她买簪子就是给秀秀的。
秀秀虽然见识不多,但也能看出翡翠簪子并非普通物件,自然推辞不收,还抱怨佳音胡乱花钱。
佳音说尽好话,强行将簪子别在秀秀头上,道:“你看你穿嫩荷色裙子,再带上这支簪子多好看?我便是因为颜色相宜才送给你,若是不要,岂不辜负我一片心意。”
秀秀一听,低头看看自己身上穿的也是佳音买回来的裙子,更嘟囔个不停:“我还没说你呢,既然买了布料就该拿回来让我自己做,白白给别人付许多工钱,倒没有我自己做的好看。”
佳音哭笑不得:“姑奶奶,我是怕累着你才叫别人做的,不落你的好倒也罢了,反受一通埋怨,我真是自找苦吃。”
见佳音恼了,秀秀反过来赔笑讨好她:“哎呀,我就是心疼银子,你对我好我记在心里呢,对了,你看我带这簪子好看不好看?”
佳音白她一眼:“好看!”
秀秀总算欢天喜地地收下簪子,险些累出佳音一头汗,心里暗暗发誓,以后再给秀秀买东西,就说是路上白捡的!
自闵初兰堕胎之后,许由仁和江逸远似失踪了,一直没有消息联系,佳音便当事情已经风平浪静,遂放下心,专心打理婚介所事宜。
她曾特意留心过几家布庄和首饰玉器行,先挑中闵家玉器行。
玉器行便是闵初兰是本家生意,算是熟人。
佳音事先和张婆商议妥当,才派人打探出闵家宅院地址,投了一张名帖给闵初兰道明来意。没过两天,闵家一个家仆来婚介所,带来闵初兰一封书信。
里面没有一句私密话,只有寥寥几个字并一封推荐信,意思是让佳音直接去找闵父。
佳音知道初兰在顾忌什么,但有一封推荐信便足够了,遂另投名帖给闵老爷。
到约定时日,佳音怀揣闵初兰的推荐信,和香草雇了一辆去闵宅登门拜访。
闵家不愧是京城最大的玉器商户,仅仅一所宅子就占了半条街,青砖围墙拦不住满园花开,一棵“百日红”探出头,华盖如血颤巍巍地倚在青砖上。
只可惜闵家虽然财大气粗,却仍旧是平民,偌大的院门漆成中规中矩的黑色,大门飞檐上连个兽头都不敢有。
敲开门,将名帖和推荐信给闵家家仆,不一会,就有人带她进去。
夏日时分,闵家宅院种着好些树木花草,郁郁葱葱竞相开放。房屋庭院亦是京城常见的模式,穿堂天井,楼宇厅堂错落有致,进门绕过照壁,沿正院走了一会,就是待客的大厅。
唯一与别处不同的是,大厅里装点着许多玉器,且都是硕大无比,放之四海而皆准的摆件,不突兀,亦不招摇。
正面是两个太师椅及茶几,佳音在左侧末座上落座,香草站在她身后,眼观鼻,鼻观心,等候主人大驾。
等了一盏茶的功夫,闵老爷端步从门口走进来,佳音赶忙站起身施礼:“闵伯父。”
闵老爷短胖的身体裹在黑色寿字团花的绸缎袍子里,架势十分威严,他目光炯炯将佳音上下打量:“你就是‘成人之媒’婚介所的主家?又如何认得舍女?”
佳音赔笑:“是,我正是‘成人之媒’的林佳音,原本也不认得令爱,是因为一次去贵行购买玉器,恰好令爱也在,闲话几句后十分投机,便认做手帕之交。”
闵老爷点点头:“就说初兰性子淑静,怎可能认识走街串巷的媒婆,原来如此。”
佳音心下一凛,低头不语。
闵老爷袖子一摆:“请坐吧。”说着,他自顾自地在正面上首落座,神色十分冷淡。
佳音小心翼翼地半侧身子,斜斜在椅子上坐下,朝闵老爷道:“原本我该早来拜访伯父,无奈婚介所事务繁忙,才耽误至今,还请伯父见谅。”
佳音相貌十分清秀,装束亦朴素大方,全身上下不见鲜亮的颜色,头发也梳的整整齐齐不带首饰,且她言行谨慎,并非市井常见的媒婆一般张狂。闵老爷打量她半晌,神色才略微缓和:“其实我并非不开通的人,只是担心她交友不慎惹人闲话而已,希望你能体谅天下父母心。”
佳音点头:“是,我也考虑到伯父所说的问题,一直不敢轻易登门拜访,初兰小姐十分娴静,能做她的朋友,是我的荣幸,所以请伯父放心,我绝不会给她添什么麻烦。”
闵老爷露出一丝微笑:“说吧,你来究竟是为何事?”
佳音便将她的打算细细地说了一遍:“……如此一来,双方皆可获利,虽然‘成人之媒’的顾客大多数都是普通人家,但他们为儿女婚事倾尽所有,买一两件玉器也是有的。”
见闵老爷沉吟不语,佳音又道:“我也知道伯父看不上那点薄利,我也去过闵家玉器行,伯父经营的大多都是上品,可是请您也别小看我的客户。他们或许购买玉器不大讲究成色贵重,但我将所有客户介绍给闵家玉器行,就是一批不可忽视的大客源,薄利多销的道理,伯父应该比我更懂。”
至此,闵老爷也不得不点头:“说的是,咱们做商家的原本没有权利挑选顾客,这件事我会好好考虑。”
“‘成人之媒’如今在市井中颇有一些名气,如果伯父愿意合作,我们婚介所还可以为闵家玉器行做些宣传,比如招贴贵店的广告……”
“宣传,广告?”
“就是,就是请人作画或者写些宣传词贴在醒目的地方,这样一来,可以扩大贵店的知名度,达到意想不到的效果。”
“不错,你这个主意十分妙!”闵老爷兴奋地站起身:“以前怎么没有人想到这个主意。”
一时间他对佳音刮目相看:“你这丫头年纪不大,主意却不少,难怪人说你有鬼才!”
佳音茫然:“有人这样说我么?”(未完待续)
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