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江若华一听就来了精神,一个劲地要电话号码。
老朱却说道:“你先搞清楚你的房子要卖多少钱,不要什么都委托给中介,自己心里多少有个谱。我呢,就介绍个人给你,其他的你们自己谈。”
江若华知道老朱的意思,毕竟什么关系沾到钱就变味了,她着实高兴老朱真把她当朋友看。
老朱拿起手机划拉了几下,报出一串电话号码,江若华赶紧记下。老朱又说道:“我先和他打个招呼,你赶快吃饭,这都7点多了。”
江若华笑着点点头,这会儿,她的胃口变好了许多。她听着老朱称呼对方小徐,寒暄了几句,便告诉对方,自己有个朋友想卖房子,要找个靠谱的中介,他已经把电话号码给出去了,到时候记得接。
老朱说完,放下电话就开始絮叨起来:“这个人啊,我认识十几年了。原来是店里的顾客,那时候他刚开始做中介,什么都不会,也没什么客户,整天愁眉苦脸地来我店里消磨时间。我这个店里顾客不多,没事也聊几句,后来知道他是干什么的,我就说,有另一个顾客想在江州买房,还没找到合适的。这不是巧了吗?他一听眼睛就亮了,我就把顾客介绍给他了。谁知,真成了!后来他还来我店里谢我,就成了老顾客。也就是那一单以后,他的运气就打开了,年年都是销冠。后来经常来我店里买蜂蜜和农产品送客户。”
江若华也会在他的店里买东西送客户,确实物美价廉,包装也好,送客户也有面。现在的客户对那些精美礼盒都不感兴趣,反而更喜欢这种绿色有机的天然产品。江若华也因此又积累了一些潜在意向的客户。
江若华看着老朱心想,这个老朱真有一套,他的顾客都不多,但都是精华,而且都是长期经营。这样的人看起来老实,其实有一套。所以他的小店看起来并不起眼,但江若华了解完他的农产品销量后大吃一惊。老朱是懂这种双赢的操作的,所以常年下来,开店只是副业,他真正的收入远超店里的营业额。
吃完饭,江若华便坐在椅子上休息,她这会儿心情好多了。夜晚下的咖啡馆另有一种情调,几盏昏黄的灯照在墙壁上,白色墙壁上映出黄色的光晕,江若华觉得时光倒流回到八十年代,这中间的三十年似乎不存在。
她想念小时候坐在妈妈身边听故事的年纪,那时候妈妈还年轻,爸爸身体也很好,一家三口坐在床上折纸飞机,折完一只飞一只,小若华高兴得咯咯直笑。
时间多快啊,一晃她已经人到中年了,身后是年幼的孩子,前方是两个老人,肩上是沉甸甸的责任,那只纸飞机却再没有在她手里飞过。
老朱突然从厨房里出来说道:“小江,时间不早了。”
江若华一看时间,可不是,8点了。这会儿老朱也该打烊了,便起身告辞。
回到家里,江若华给小徐打了电话,说是小徐,对方分明比她大几岁。小徐得知是江若华,十分高兴,两人约好第二天中午的见面时间。
江若华仿佛放下了心中大石。这个老朱,真是销售人员的福星。
第二天,江若华见到小徐,中等个子,理着平头,身材精瘦,双眼却是炯炯有神。不知怎的,江若华一看到他的形象就放心了一半,总觉得他比阮凤娇靠谱一些。
她领着小徐看了房子,也把自己的心理价位告诉了他。小徐听完指出一些问题,无非还是房子的硬伤,但对于江若华的报价,他还是比较有信心的。
送走小徐,江若华松了一口气。随即她又想到一点,为什么阮凤娇带了那么多客户,但始终无法成交呢?
她给小徐的报价,相比之前给阮凤娇的还要高一些,但小徐并没有异议,而阮凤娇一直在抱怨价格定得太高,包括周边的中介也是这样,这到底是怎么回事?
她之前那种隐隐约约的不好的预感又出来了,这些中介是怎么回事?
江若华在心里思考了一番,便给阮凤娇打了个电话,对方很快就接起来了。
”小阮,我想问下,你那些客户后来还有和你联系吗?”
“没有哦姐,价格谈不拢就没有下文了。现在的客户对价格够很敏感。”
“这样子的话,那这样,你把价格再提高一些,反正也没有客户在谈,那就把价格调上去。”
“姐,这个价格已经没有客户能接受了,再调上去,根本没人看啊,你这个房子的硬伤太明显了。”
江若华说道:“既然客户觉得价格高,那就说明你的定位不准确。实在不行算了,给我改成租赁的吧。”
阮凤娇虽然不情愿,但在江若华的一味坚持下,还是松口了:“不然这样租赁和销售同步进行,到时候看哪边先成交,就走哪边。”
“行。”
她放下电话,那种不安的感觉愈加强烈。她总觉得阮凤娇的话语背后还有些东西,尤其在和小徐的交流过后,她越加肯定阮凤娇有什么事瞒着她。这难道是金牌销售和普通销售的区别?
不对,还有一些东西,她不了解的东西在后面。
不过她没有多少时间思考这件事,因为她马上就要赶到公司参加下午的培训。今天中午和小徐的见面还是特意匀出时间溜出来的。她紧赶慢赶才掐着点走进培训室。
下午除了培训,还是继续打电话。她正找一间空着的访谈室的时候,却接到林锐的来电:“若华,你过来一下。”
她正纳闷,却看见自己的工位上坐着一个熟悉的身影——李严莛。江若华看到他高兴地大笑起来。
一段时间不见,李严莛瘦了些,脸上轮廓分明,两眼显得更深邃了,穿着一件黑色夹克,显得硬朗了许多。
“今天怎么有空过来?”江若华问道。
“想念老同事了,过来看看你们。”
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