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“说说具体怎么做吧!”陈明副总裁越来越感兴趣了,他急于想知道落地的重要环节。
“我还是用一个具体的应用场景来说吧,毕竟这样说起来比较生动和便于理解。”辛未说道。
“用应用场景来说明,这样清晰简单。”虞蓉禁不住也插了一嘴。
杨宇副总裁也向辛未点了点头,鼓励他大胆的说。
“杨宇副总裁的那架路虎发现安装了爱士德公司的物联网终端,准确点讲是车辆网5g通信模组。早晨,她从家里的小区,开车去上班。这个时候,她的手机收到提示,她在小区的私家停车位释放进入全市公共停车位系统。杨副总给自己家里的停车位设定的是,停车1小时收费1元钱的发布价格,特别约定是晚上7点,收回停车位释放权限,也就是说,夜晚她不再提供经营,留给自己用。”
“杨副总开车到了一个红绿灯路口,由于她出来的比较早,道路上的车辆很少,距离她五十米的红绿灯是红色,按照正常情况下,她需要开始逐步踩刹车将速度降低下来。红绿灯由于安装了智能识别系统,可以监控四个方向一百米内的各个路口的车辆和车速。由于其他三个路口并没有车辆,于是红绿灯智能系统给杨宇总的车辆下放可以通行的信息,同时红绿灯智慧系统将杨宇总方向的红灯转变成绿灯,杨宇总由于在几十米之外收到绿灯的通行信息,所以她没有踩刹车,继续保持原来的车速,顺利通过了红绿灯。以此类推,杨宇总终于开到了公司附近。这时,她收到了这次从家到公司的开车时间缩短8分钟的信息提示。显然她缩短了开车时间,同时汽车排放的尾气时间也相应缩短。”
“杨宇总,将车开向地下车库,这次车库并没有档杆拦截,因为地库停车系统已经提前监测到杨宇总的车辆,并提示了空余的停车位数量和分布楼层。杨宇总将车停到了负一层的一个停车位,熄火锁车后,手机收到停车位的位置信息和停车计费标准信息。”
“上午十点杨宇总要外出办事,她坐进车里点火启动时,汽车系统提醒缴费2元。违约惩罚,全城智能停车系统将禁止该车泊车,一旦进入智能共享停车位,智能停车位将在该车停车后,停车位将升起车辆拦阻装置,进行自动扣车。只有缴纳历史欠费和滞纳金后,方可自动放行。”
“由于办事比较紧张,杨宇总并没有缴纳此次停车费用,她来到办事地点附近,手机显示出周边空闲停车位资源。杨宇总选择最便利的停车位继续泊车。办完事,杨宇总需要再次提车返回公司。这个时候,杨宇总把缴费的事情给忘记。车辆启动后,停车位报警装置开始语音提醒,同时,杨宇总的手机也开始同步提醒,杨宇总的车辆也开始通过车内音响提醒。杨宇总这才想到忘记缴停车费了。上一次在公司停车需交费2元,办事时停车需要交费15元,合计交费35元。杨宇总通过手机线上交费35元。交费后,手机系统提示,可以将停车交费与手机支付进行关联,从此,停车交费可以由平台自动代扣。杨宇总选择将停车交费与手机支付关联。她关联后,又收到她在小区的停车位成功收到共享停车费收入4元。杨宇总虽然使用别人的停车位交费35元,自己在家里的停车位却实现收入4元。从此杨宇总在这座城市内停车,再也没有进场拦车杆、扫码交费和人工收费的繁琐,再也不为机械式计时红绿灯浪费时间。整个通行效率高了,泊车简单了,停车交费和收费免操作了。大致的情况就是这样。”辛未一口气把这个应用场景讲完了。
“啪啪啪”陈明副总先鼓起了掌,接着杨宇总和虞蓉也鼓起了掌。大家一鼓掌,辛未的脸上飞上了一抹红晕。
这抹红晕一下就被房间里的两位美女所捕捉。害羞的男人一般都心软,心软的男人大多责任心强,责任心强的男人大多值得女生托付,值得托付的男生很抢手,尤其在这一线城市里的一线城市,女生是男生的三倍之多
大美女和小美女的心情可能略微不同,但是可以肯定的是,辛未才华的光芒,给两位美女都留下了很深的印象。
“哎呀,真是江山代有人才出。现在的年青人想象力和创造力,比我们70后厉害多了。真的不服不行。”陈明毫不惜言的表扬道。
“陈总裁谬赞了。”辛未谦虚的说道。
“辛经理的确很棒,是我们公司里的翘楚。尤其是为了爱士德这家上市企业,他更是上心。”杨宇副总裁借着表扬辛未的时候,更加抬高了一下爱士德,算是很有技巧的拍了一下爱士德的马屁。
虞蓉虽然没有捞到说话的机会,她那火辣辣的眼神说明了一切。
“说实话,我们之间的合作还真是出了一些变数。针对我们公司的转型,不少单位都给我们提交了方案。有国企平台,也有上市企业,还有一些供应链关系户。案子的水平都不低,其中有一家专门做车联网的上市企业,跟你们在交通灯方面提报的案子很相似,报价也只是在你们500万的基础上多了80万而已。人家毕竟有上市公司的实力,所以单靠原来的方案,恐怕咱们的合作就会悬。这下有了智能共享停车系统这个内容,你们的优势一下就突出出来了。接下来,我马上向总裁和董事长亲自汇报此事,我相信很快就会有结果。”陈明副总裁一边说话,一边把手里的一个车联网的案子拿在手里,意思是真有其他的单位提交方案。但他也毫不掩饰对星尚文化科技公司提报的方案更感兴趣。
“那真是让陈副总费心了,的确您说的那些单位各自有各自的优势,可是我们的这个案子是专门为爱士德潜心定制的。我们也不想拿着这个案子再去跟别人合作。”杨宇副总裁说话的技巧很高,既表达了对陈副总的感谢,也说出了不跟星尚公司合作的话,星尚公司有可能把这个案子卖给爱士德的竞争对手。
“你们放心吧,我相信咱们的合作会很顺利,我想说不定这两天咱们就能签署正式的合作协议。”陈明副总裁说道。
辛未在陈明副总裁和杨宇副总裁说话的时候,他一直盯着陈明副总裁手里的那个方案在看。由于辛未一直很在乎这个竞争对手的方案,他的精力也过分的集中在这个竞争对手的方案上。
不知不觉,他的黄金眼竟然被打开,他的视线穿透陈明副总裁手中方案的封面,竟然看到了方案的内容,特别是竞争对手报价880万的数字,他看的非常清楚。
辛未顾不得能使用黄金眼的兴奋,他的精力全部放到了捍卫公司利益这方面。所以当陈明副总裁刚说完话,辛未就抢着说道:
“陈副总裁,非常感谢您对我们方案的厚爱。只是这个方案我们增加了延伸的应用内容后,我们先期投入的成本也大幅上升,后期我们的服务成本也会上升。所以我们提报的方案不是原来的500万,而是850万!”
“啊!一下多了350万。”陈明副总裁吃惊道。
“是的,由于前期投入加大和后期维护的加大的问题。”
“这有点难办了,您们提报的方案的确不错,可是费用一下涨了很多,能不能减少一些呢?”陈副总问道。
杨宇副总裁被辛未突然提价350万吓了一跳,她担心提价会把生意搅黄,于是她看向辛未,意思是让辛未不要加价或者加价不要太高。
辛未看了一眼杨副总裁,然后哂然一笑,无奈的说道:
“那就减掉50万,取个整数,800万,这个可不能少了。减掉的那五十万,其实是我们部门完成这个案子得到的奖励部分。既然陈总这么喜欢这个案子,也为了两家公司的长期合作,我们部门放弃这个奖励也是值得的,毕竟平日里公司对我们这些员工很不错,尤其我们的杨副总更是关心下属。我代表我们部门放弃奖金部分,就当为双方公司合作做出的微薄贡献。”辛未这段话说的有里有面,让人都不好意思再去讲价。
“真是一个棒小伙,不光人长得帅气,才华横溢,难能可贵的是识大局,能把公司利益真正放在最核心的位置,真心不错!要不要来我们爱士德啊?”陈副总一边赞许,一边开起了玩笑。
“陈副总,咱们马上都变成一家了,这个项目,我们公司肯定指定辛未担纲。那还不等于是你陈总的兵。”杨副总笑着说道。
“杨总说得好,马上就变成一家人了。既然你们指定辛未经理担纲这个项目,那我们也要派一员得力干将。我们就派虞蓉代表我们爱士德。你们可别被虞蓉的年龄给欺骗了。别看年龄不大,她以前可都是在度娘、企鹅等几个大的平台公司工作,有独立项目操作经验。我可是花了不少精力从我老伙计那里挖来的。”陈副总狠狠的把虞蓉给推了一把。
“太好了,精兵强将,咱们双方一定会把这个项目做成一个经典标杆。时间也不早了,要不我定个地方,咱们一起坐坐?”杨宇副总裁借力说道。
“你们来到我们这里,本该我请你们吃饭,吃饭咱们放到以后,我抓紧向总裁和董事长汇报,争取最短的时间把这个方案定下来,尽快操作实施。杨总你说呢?”
“那好,咱们就以项目推进工作为先,签订协议后,咱们再一起喝庆功酒和开工酒。”
“好,那就一言为定。我让虞蓉替我送送你们,我这就去找总裁和董事长。”
“好的,那我们就先告辞。”
“好的,好的,你们慢走啊!”
虞蓉陪着杨宇和辛未下楼,虞蓉一直送到了公司停车场。临上车的时候,虞蓉把一张自己的名片塞给了辛未。还小声说:“电话号码就是我的微信号。”
今天的交流内容太多太紧凑,以至于传统的名片礼仪都简化了,这也是因为两位副总裁级别领导早已交换过名片,把手下两位干将交换名片的环节忽略了。
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