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第3738章 下过黄泉 2章并一章（第1页）

“娘……”张老三的声音犹如风中残烛般颤抖着，他呆呆地望着对面的王春花，内心犹如汹涌的波涛般不断咆哮。不会吧！不会吧！娘不会又要变回爹刚刚离世时的模样吧！“噶！噶！您……？”张小四更是吓得直接变成了一只惊恐的鸭子，“嘎嘎”地叫了半天。“娘，您别生气！都怪我没教好弟弟们！”张老大看着两个弟弟被吓得如此模样，“噗通”一声直接跪在地上，向王春花认错。其实他一开始就察觉到，娘有些不对劲，可这个家因为娘的改变，而开始发生翻天覆地的变化。每个人都在朝着美好的方向发展，这个娘就如同冬日里温暖的炭火，源源不断地，给所有人带来温暖，让每一个被寒冰割裂的人，都能慢慢地愈合。其实改变的又何止娘一个人呢？看看几个孩子，原本如杂草一般枯黄衰败，如今却像朝阳一样生机勃勃。自己的媳妇和李氏，更是如花朵一般娇艳欲滴，鲜活绽放。再看看整个村子，这一切的改变都源于这个娘。他已经不能再奢求更多了！“咳咳！”王春花看着跪在自己面前的张老大，并没有让他起身，她的眼神与他对视，那双眼眸中闪烁着洞察一切的光芒，也蕴含着一种释然。“老大，娘死过，你知道吗？”王春花不紧不慢地吐出这句话，犹如一道惊雷在几个儿子的头顶炸响，震得他们头脑发热，耳鸣目眩。“老大，娘，有天夜里去了你爹那里。你爹好像在种地，不过那地里的土好像是黑色的，周边的一切花草树木，房屋都是土黄色的，你爹在一条红色的河边种地，周边还有许多人，男女老少都有。你爹还穿着走那天的衣服，上面还有娘打的新补丁呢。”停顿片刻，看了眼傻眼的三个儿子，王春花继续说着“当时你爹看见我很生气，让我走。我不愿意，你爹就说他在那里过的很好，让我不要伤心难过了，要我好好带你们跟几个孙子，要我看着几个孙子长大成人，让我替他好好守着这个家。我答应了！你爹才不生气了。后面你爹带我看了他住的地方，吃用的东西，还有很多很多吃穿用的物件，那些农具也是其中之一。”沉默，如死一般的沉寂笼罩着整个房间，门口的朱氏与李氏皆双手捂着嘴，满脸的震惊与难过，仿佛被雷劈中了一般，身体僵硬得无法动弹。时间一分一秒过去，四周安静得只能听到他们沉重的呼吸声。终于，张老大像是回过神来一样，膝行上前，紧紧握着王春花的手，眼泪像决堤的洪水般落下，口中自责地说道：“都怪儿子没有照顾好娘，是儿子不孝啊！”是自己没用，让娘受了这么大的罪。“孩子，娘怎么忍心怪你呢！你们都是娘身上掉下来的肉，娘只想尽自己最大的能力让你们都过好，再去见你们爹。”王春花微笑着面对着几个孩子，那笑容如春风般温暖。眼睛里却又带着一个失去丈夫的女人，那种深深的哀思。“娘，您不要去找爹，儿子还没好好孝敬过您呢！”张老大害怕地看着他娘，生怕她再想不开。他知道，娘在自己看不见的地方，不知道受了多少委屈，是自己无能。是自己不孝，竟然让娘，让娘有了轻生的念头。想到此就恨不得打死自己，自己是这个家的长子竟然这样无能。王春花看着面前的张老大一脸自责羞愧，怕给孩子真吓到了，赶忙说道：“老大，别这样，娘生下你们就要对你们负责任，供养你们都是最基本的要求，这都是爹娘应该做的。现在你爹没了，娘依然会去担起这个责任。娘只只希望自己的孩子能过好，这比什么都重要。”张老大再也受不了他娘说这些，抱着他娘的小短腿，像个孩子一样哭嚎了起来，“娘……呜呜呜呜……”王春花看着这个二十多岁，木讷寡言的大儿子。张老大其实是这个家最拎得清，看得透的那一个。但他是长子，就意味着他要考虑更多，他不仅仅是孩子的父亲；他还是兄长，是大伯、是儿子，是三房将来的话事人。亲爹去世，亲娘又消沉成那样，所以他的担子重，顾虑就会多。王春花轻轻拍着青年的背脊，那轻柔的动作仿佛在抚摸幼儿的脸蛋，一下下轻抚去上面的泥土。张老大觉得，她娘那双温暖的手轻抚过去背脊，背脊上的担子似都轻盈了几分。“娘！”张老三“扑通”一声，犹如一座小山般滚落在王春花面前。望着他娘那张被岁月侵蚀得沟壑纵横的脸，心中满是疼惜，他娘这一生实在太不容易了！娘受苦了。“噶！噶！”张小四由于过度悲伤，嗓子眼仿佛被一只无形的大手紧紧扼住，发不出人的声音，这一张嘴，尽是嘎嘎的鸭子音。“婆母！”朱氏拉着李氏，如两只轻盈的蝴蝶般快步走上前，与张老大和张老三一同跪在王春花面前，脸上皆是自责的神情。，！朱氏更是噙着泪水，哽咽着向王春花道歉，“娘！都怪儿媳不孝，未能照顾好您，让您受苦了。”婆母在自己未曾目睹的地方遭受那般苦楚，自己真是罪该万死。若是让自己的娘亲知晓，娘亲该会何等为难，又要自责没有教导好自己了。王春花看着跪了一圈的孩子们，心中犹如打翻了五味瓶，不是个滋味。这一个个如今可都是自己的孩子，然而自己的改变终归是要坦诚相告的，今日便是最佳的时机，所以索性大大方方地说清楚，也免得夜长梦多，生出什么变故。“好了！你们都是娘的孩子，都还只是孩子，在这有限的年岁里，无人教导你们这些，你们又有何过错；你们年纪尚小，却已将各自肩头的担子处理得如此妥当。在娘眼中，你们没有错，错的是娘想岔了，娘保证以后都不会了。娘觉得自己尚且年轻，身体还算硬朗，娘打算重新开始，娘要带着你们一同成长，一同面对往后的风风雨雨。”说完，王春花疼惜地将每个孩子都细细端详了一遍。张老大几人听完王春花这一番话，原本就哭红的眼睛，此刻更是如决堤的洪水般，泪水汹涌而出。一个个也都纷纷围了上来，搂着王春花放声大哭起来，这哭音中，尤以张小四的最为难听，那哭声仿佛一百只鸭子在耳边齐声聒噪，让人的耳朵都快承受不住了。等到众人都哭筋疲力尽，一个个都红肿着眼睛，如蔫了的青菜般坐在堂屋，几个小辈都如嗷嗷待哺的雏鸟般，孺慕地看着王春花。王春花也跟着哭了会，只觉胸口的闷气如被春风吹散了一般！一直以来她也是紧绷着神经的，毕竟这里是陌生的地方，周围都是陌生的人。如今看到几个孩子都不再怀疑自己，王春花便微笑着看着他们，逐个仔细打量过去，嗯！都是乖巧善良的好孩子，从这一刻开始，这个家将会是一个紧密相连的整体。“娘，您休息会吧！”朱氏上前给王春花揉着肩膀，轻柔得仿佛在呵护一件稀世珍宝，时刻关注着婆母的神情，就怕捏疼了她老人家。“嗯！娘不累。”王春花欣慰地拍拍大儿媳的手背，目光转向几个儿子。老大张成如大山般稳重，又憨厚老实，老三张聪虽然大大咧咧没有心机，却大度，有担当；老四张云聪明机灵，活泼开朗，最小的女儿，聪明乖顺。而俩儿媳妇，老大媳妇朱爱琴，心胸开阔，包容度强是个合格的长嫂；老三媳妇李美兰有颗玲珑心，以后是老大媳妇的帮手，孙子都还小。这些孩子各有千秋，但都是她的心头肉。“你们爹走后，家里就靠你们几个撑起来了。”王春花感慨道，“以后要相互扶持，不能让别人欺负了咱们张家。”“放心吧，娘，我们一定会照顾好家里的。”张老大代表兄弟们表态。“对，我们不会让人欺负咱家的。”张老三附和道。王春花满意地点点头：“那就好，我相信你们一定能行。”这时，张小四哇哇大哭起来，王春花赶紧把他拉过来哄着。半大小子哭得满脸通红，王春花心疼不已。“乖，别哭了，娘在呢。”王春花轻轻拍着他的手背，半大小子渐渐止住了哭声。一家人围坐在一起，气氛温馨而融洽。虽然生活艰难，但只要一家人团结一心，就没有过不去的坎儿。“老大，娘制冰绝非为了卖钱，娘心里跟明镜儿似的，深知此举太过引人注目，娘实则是为了卖果酱，天气炎热，果酱难以保存。”“哦！是用那个枇杷果做的吗？”张老大听后，恍然大悟，心中不禁对娘的深谋远虑钦佩不已，面上也流露出敬佩之色。“对！”王春花颔首轻点。“老大，你明日随娘去镇上，娘要找邱掌柜谈生意。”“好的娘！”张老大目光如炬，坚定不移地看着王春花。“小四，娘让你记的制冰记录要妥善收好。”王春花千叮咛万嘱咐着张小四。“嗯嗯！”张小四哭过后声音愈发沙哑难听了，于是便羞于开口，只是一个劲地点头回应他娘。“你们都要明白怀璧其罪的道理，这冰是万万不能泄露出去一丝一毫的，娘相信你们都是明事理的！冰娘以后会视情况再拿出来的。所以你们都要守口如瓶，知道吗？”王春花一脸肃穆，郑重声明，眼神中充满了信任，扫视着几个孩子。“娘放心，就算是打死我，我也绝对不会吐露半个字的！”张老三挺直了身子，如青松般傲然屹立，举起右手并拢，向他娘立下铮铮誓言。“娘，我会像蚌壳一样紧闭嘴巴的，就当这事儿从没发生过。”朱氏和李氏也急忙拍着胸脯保证着。张老大和张小四也坚定地点了点头。交代得差不多了，大家便各司其职，忙碌起来。翌日清晨，张老大便陪着王春花来到了镇上。福运酒楼，此时还未到饭点，因此大厅内还没几个人。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！柜台边忙着打扫卫生的小林子一瞅见王春花娘俩来了，立马喜笑颜开地迎上前去，“哟呵，王老板，您大驾光临，快请快请！”“哎呀呀！王老板，早上好哇！”窗边那个圆脸小子也麻溜地凑过来问好！“呵呵！小林子，小元宝，你们家邱掌柜在不？”王春花瞧着忙活着倒茶的小林子，摆了摆手，示意他甭忙活了。“在呢，在呢，王老板，您二位先稍坐片刻，小的这就去请掌柜的。”小林子赶忙撂下茶水，恭请王春花和张老大喝茶，旁边的元宝早就麻溜地给王春花俩人拉好椅子，安排着坐下了。“好嘞。小的这就去！”小林子转身奔后厨去了，也就分钟的时间。邱掌柜就风风火火地出来了，嘴里还热络地喊着：“贵客贵客，王老板您可是稀客呀！快！小林子，二楼天字号。”“哎！掌柜的，元宝已经拾掇好啦！”小林子乐颠颠地应着，如今在这福运酒楼里，谁不知道，王老板那可是福运酒楼的福星，可不敢有丝毫怠慢哟！二楼包间里，“邱掌柜，您好呀！”王春花笑嘻嘻地打了个招呼，然后把自己带来的果酱往桌上一放。邱掌柜一瞧见果酱，眼睛里忽地闪过一道光。但他并没有表露出来，只是微笑着说：“王老板，这么早找我有什么事吗？不会就是这桌子上的吃食。”王春花笑盈盈地指着桌上的果酱说：“邱掌柜，您先尝尝我这果酱怎么样，这是我这两天新做的吃食。”说着，她给邱掌柜比了一个“请”的手势。邱掌柜稀奇地看着桌子上的果酱，然后叫伙计拿碗碟过来，仔细品尝了一口果酱，接着又喝了一口用温水冲泡后的果酱，顿时赞不绝口：“这果酱味道独特，口感鲜美，若是能大量供应，一定能畅销。”听到邱掌柜的夸奖，王春花心中暗自高兴，但她还是谦虚地说：“谢谢邱掌柜的夸奖，不过这果酱目制作不难，可大量供应，就是保存不易。”邱掌柜皱了皱眉，问：“为什么？”随即又恍然大悟“哦！对，看我这脑子，是不是现在天气炎热。”王春花点点头“对！”邱掌柜听了，有些失望地点点头，“那真是太可惜了，只能就近处来售卖了，远途实难供应啊！”王春花看邱掌柜这样不禁笑了笑，继续说：“邱掌柜，其实这枇杷果不仅味美，还营养价值丰富，而且具有润肺止咳的功效。如果把它作为一种养生食品推广出去，肯定会受到很多人的欢迎。”邱掌柜一听，心中顿时泛起了涟漪，眼睛里闪烁着光芒，他激动地说道：“哦！竟有此等奇效，那这可就不能当作普通吃食来对待了！”王春花自信地一笑，眼中闪过一丝狡黠，她接着说：“所以，我这边建议邱掌柜您走高端路线。”“何为高端路线？”邱掌柜一听，犹如屁股上装了弹簧一般，急切地站了起来，眼神中透露出对新知识的渴望。看到王春花和她的儿子惊讶地看着自己，他赶忙讪讪地坐下来，尴尬地笑了笑，然后迅速拿起茶壶，为王春花续上茶水，口中说道：“失礼了，失礼了！呵呵！别见外哈！”然而，他的内心早已被这个新的商业理念所震撼，激动得无法平静。实际上，邱掌柜此刻已经迫不及待地想要了解更多关于高端路线的细节。光听这几个字就知道，王老板这次的主意不会比上次的饥饿营销差哪里去的。就饥饿营销自己报给东家，东家在上京店铺试用起来，也是赚的不少呐！他知道，这一次可能又是一个让他赚大钱的机会。而上一次与王春花合作时，他已经尝到了甜头，因此对她的建议充满期待。现在，他急切地等待着王春花进一步解释如何实施高端路线，希望能够抓住这个商机，赚取更多的财富。这次要是再大赚一笔，东家要是知道了，不得给自己调回上京啊！这，这可是个好机会啊！东家那么缺钱，连小河镇这种地方都要开酒楼的，这种一听就能赚大钱的生意，肯定乐意啊！怎么早没遇见啊！“邱掌柜，这高端路线，说的就是那些高消费的群体。咱们得为他们量身定制一套独特的销售模式。这国酱本身或许并无特别之处；但您可别忘了，平景国可不只有小河镇这等贫瘠之地。瞧瞧那些个乡绅、富豪，还有郡县官员，甚至上京的达官贵人，他们有的是钱，也有消费的欲望，只是缺少能勾起他们兴趣的消费项目。而且，我可不单单只会做这一种果酱，我家后山上还有石榴、秋梨，果树众多。即便到了冬季，我们还能做生姜、红枣等一系列的果酱，每一种的功效都各不相同。这意味着我们一年四季，都可以源源不断地做这果酱生意。您想想看，若是在大雪封城之时，依然能够品尝到果味浓郁的果酱，那些有钱却无处花的主儿，能不愿意掏腰包买果酱吗？”，！邱掌柜听完，眼中闪烁着炽热的光芒，宛如两道犀利的激光，紧紧锁定在王春花身上。他似乎已经迫不及待想要冲上去，紧紧抓住她的手臂，生怕她突然停止讲述。"还有呢?还有呢!"他激动得声音有些颤抖。张老大望着邱掌柜那急切的神情，心中虽然对母亲所说的这些事情感到迷惑不解，但看到母亲脸上自信的笑容和坚定的眼神，他的内心也涌起一股莫名的激动。他想要表达些什么，却又不知如何开口，只能憋得满脸通红。王春花察觉到儿子的异样，微笑着轻轻拍了拍他的手，温柔地说道：“老大，别着急，你只需要静静地看着、听着就好。”她深知，除了次子以外，其他几个儿子都没有接触过这些事情，因此才会表现出如此紧张和兴奋。毕竟，他们见识有限，还需要更多的时间来适应和学习。人学习新事物并非一蹴而就，除非有人时刻督促和教导。所以，不必急于一时，让他们慢慢观察、慢慢领悟，只要多经历几次，自然就能掌握其中的技巧。而且，家里以后还有很多机会让他们学习和成长，无需过于担忧。张老大经过他娘的安抚，渐渐平静下来，一脸认真的听他娘与邱掌柜谈接下来的合作。“还有就是，邱掌柜您得好好琢磨一下运输的问题，还有后续的包装保存问题。既然决定走高端路线，那可就得靠您背后的东家进一步拓展市场了，可不能再局限于这小小的小河镇啦！”大口喝了一杯茶，又继续巴拉道；“我只收您最低成本，我这边只批发，就跟白玉豆腐一样，如果您背后东家吃不下，我会再多联系几家店铺。”王春花仔细观察过，三合村到处都是野果子，不止这三合村，就来镇子上这一路上，都能看见路边稀稀拉拉的一些野果子，野生柚子，梅子什么的。这边的土质决定了这些，所以王春花打算把三合村打造成豆腐，果酱批发市场。后续可能还会有其他吃食，但就目前来看，就这两样都够三合村忙活了，后面再看，附近的村落怎么样，等三合村发展起来，想要找人合作还不简单。“唉！别，别别别，王老板，可别有这种想法，我们东家肯定能吃得下，您放心吧！我们东家肯定愿意的。您只管大量的做，我今天就能给您答复，我们马上签契约，马上签！”邱掌柜一听王春花有找别人合作的打算，着急的都不顾形象了。站起来，狂喊起来“小林子，快拿纸笔来，我要跟王老板签契约。”“呵呵！邱掌柜您别急，我们再仔细谈谈合作事宜，我是不会走的，别急！”王春花无奈的，看着这个跟自己年龄差不多的人，这也是个可爱的人。从她卖豆腐开始没几天，邱掌柜找到自己，想买豆腐供应酒楼，到现在，邱掌柜都是大方磊落的。并没有因为自己是个农家老太太，就欺负看不起自己，每次接触都是客客气气，所以王春花有果酱生意，也是先找邱掌柜。这是个很好的合作伙伴，不管他背后是谁，就单说邱掌柜这个人，是个人品不错的，值得深交。经过一番商议，最终双方达成了合作意向，王春花只负责生产批发，当然价格绝对公正确保都是批发价。邱掌柜东家负责后续一系列包装，运输，售卖，这后续无论邱掌柜东家，赚取多少钱跟她王春花都没有半毛钱关系！邱掌柜乐的见牙不见眼的答应了。：（）春花奶奶

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