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在服装界,品牌发源地一定会影响定价。
然而就是这件大多数消费者都不懂的七八千定价,当你犹豫不决时,当你觉得不会有人这么傻上当时,当你过了两天再回头去问sa还有没有自己的号时,它已经在最短时间内,以微信销售模式走空了。
当然,这样定价的衣服走量一定会缩到最小,甚至可以说是稀缺,就是要营造出一种一件难求的感觉。
而购买该品牌的消费者基本都是高薪白领,她们不差钱,她们购买的也不只是款式、面料这样的基本条件,还有不撞衫,不雷同,以及穿出去时,别人会一直看她的衣服,同伴会问她哪个牌子等等,可惜即便有钱,也绝版了。
听听,绝版,这两个字就像是一剂肾上腺素,它可以让百元的手办在几天之内炒到千元。
再说服装的颜色和面料,山寨永远仿不出来,这是大牌设计师的基本功,哪怕是你将高仿和正品衣服放在一起,肉眼看差不多,你上手一摸,上身一穿,高下立判。
有人会说,就那么一点差别,看不出来。
然而在不差钱的圈子里,他们买的就是“完美”,绝不是“差不多”,明眼人多的是,但不是人人都会指出来,他们还会以此来判断穿衣服的人。
就像是有女生只用高仿,有女生只去二手店买包,有女生只买正版,哪怕是多加钱从vp手里买来一个9.9新的,也不接受二手一样。
说到底,这是价值观的区别,并没有谁对谁错,只能说人以群分,不同的价值观将不同的人划进不同的圈里。
而市场永远是最包容的,它允许消费观的差异化,也允许买买买自由,你买你的,我买我的,不偷不抢,就图自己高兴。
这也就是为什么,在之昀和尚坤的情侣合作款定价上,要比季节款都高了百分之十到二十,可最终因为有出色的设计,出色的面料,以及冲在一线,受过各种专业培训,口才一流的sa们的微信销售模式,仅在预售期间,就已经走掉百分之六十的款式。
……
另一方面,任熙熙也交出几张青春线初稿。
萧绮知道,这已经是经过任熙熙“海选”出来的精华,这背后还不知道铺垫了几百张的辛苦。
萧绮给其中三张画了√,任熙熙大喜过望,原本还提心吊胆的心,此时算是落下一半。
萧绮说:“别高兴得太早,第一批试水的款式,单品起码要十件。虽然整体风格都是青春,但我要求做出个性,做出差异,你能明白么?”
任熙熙忙不迭点头:“明白,我知道怎么做,我保证一定完成!”
萧绮又问:“对了,最近程尧东没有再骚扰你吧?”
任熙熙无所谓道:“没有,他蒸发了。”
萧绮不禁笑了。
是啊,程尧东就跟人间蒸发一样。
没想到几天之后,就在之昀和那迪斯的合作顺利推进的同时,尚坤那边忽然向之昀提出进一步的合作意向。
而提出计划的正是程尧东。
有意思的是,计划的主角,针对的竟然是萧绮和秦安。
起因么,主要是因为情侣限量款预购数字走红,两家都很满意,可以说是双赢的预期已经达到八成,再加上后续跟上来的网络营销和各种通稿,不仅吸引了一波路人缘,还引起很多消费者的观望和预订追加。
经过营销部的分析和计算,这波销量绝对可观,还多次提议将产量追加上去。
但就在这个时候,姜禹叫停了。
姜禹的意思是,可以小量地追,但绝不能贪多。
如果一个品牌,不能遏制住一时的贪婪,不能充分解读消费者的心态,那就别抱怨余货、尾货、库存,也别想赚走忠实客户的钱。长期建立品牌忠诚度,远比某一季的销量来得有价值。有的品牌畅销,而有的品牌常销。
至于尚坤方面,似乎也无意贪多,但听说这件事在内部还是经过了一番博弈,最终才决定小量追加。
再后来,萧绮才知道这是程尧东的提议,而他之所以能说服其他人,除了私底下做了些工作之外,还拿出一份更亮眼的计划书——情侣款一炮而红,品牌联名应当乘胜追击,由两家设计总监亲自操刀。
哎呦。
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