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第439章求变才能生存
大别克那边的报价还是翻斗密炼机的工况下,现在季东来卖给大别克的单子至少赚四分之三。
“季总,你确定您能够做得下来,这个价格我们可是和供应商谈了三年都没降下来的,这样吧我给您降价百分之五,下次供应商那边降价咱们再降百分之五,您看可以吧?”
产品一次性降价百分之十什么概念,丰田体系那边需要至少三次能够达到,对方担心季东来做不下来。
当即和季东来达成协议,所有产品比原供应商价格降低百分之五,条件是季东来这边全部给批量件,少量产品提出去。
季东来这里模具加工并不费力,都是类似的工艺。最让季东来激动的是产量,每种产品一万条起步。
军工件,按照现在供给这家采购商的价格,总价值加起来也远远地超过卖出去一套设备的价格。
“季总,希望我们能够合作愉快,我们的货期都比较急,所以希望您能够保质保量交货。”
第三天季东来和对方火速的签订了合同,考察工厂?!开玩笑,领导已经检查完了,这就是标准。
对方来了十几个人象征性的在工厂内部拍了几张照片,又看了看军工件产品,实验室和技术部走一遭,基本上就完活了。
预付款打过来,赵树影都没反应过来怎么回事,直到看到了合同。
“这是闹得哪一出啊?”
望着这么一票合同,光是图纸就有一百三十四张,赵树影直咋舌。
“我也感觉狗血,设备没卖出去,产品卖出去了,不管哪样,有收货就行,收钱吧赵姐哈哈哈……”
没卖出去设备的阴霾瞬间散去,季东来差点抱着赵树影亲一口,这个单子实在是太香了,吃一口顶三年的那种。
就这样,设备没卖出去,相反成就了季东来,不然这么大一笔单子,炼胶就能愁死季东来。
各种特殊胶料,德国厂家的设备和季东来的设备一起干,每天都有产品入库,整车的橡胶原料进入工厂,工人们看着都感觉舒服。
伴着第一批产品送样合格,七天后季东来的所有批量件开始陆续量产,第一批送货的是和大别克那边产品相似度百分之九十以上的零部件。
季东来直接和对方那边做了一个sdr,产品直供,模具费用一下就省下来了,因为价格降低,对方懒得要这套模具费回去。
一天几千条的出货量送到沈阳和成都,这样的输出带来的直接结果就是原有产品供应商傻眼了。
“不可能,降价百分之五直供?谁家实力这么强,绝对不可能,我们的这个价格已经降得够低了。军工件必须增加百分之十的风险保证金,外加上额外的占用资金费用,还有必须渠道费用。”
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