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第20部分（第3页）

④对听众的文化背景抱有浓厚的兴趣；

⑤回忆双方感到愉快的事，以此引出正文。（风阁1996：87—89）

里根总统的这些成功因素以及由此而形成的演说技巧，都被演讲者所广

泛采用。例如：1950　年6　月2　日，法国驻德大使朗索瓦·庞赛在两国市长参

加的联席会议上的演讲中就是这样运用的。他的开场与里根总统的开场就有

异曲同工之妙。但是，由于法、德这两个国家在历史背景上有很多相似之处，

而且交往本身也极为密切，所以庞赛的演讲就更轻松自如。他说：

联邦主席先生，市长先生，法兰西的市长先生们：

我以十分愉快的心情接受德法两国市长会议的邀请，前来参加闭幕式。

对能藉此机会重游斯图加特感到高兴并表示由哀的感谢。

不瞒大家说，如果我回想起我第一次是怎样在责国的城墙下是怎样度过

的话，我就无法抑制住内心的感触。联邦主席先生知道我这个人比较容易感

伤。可是还有什么地方能比斯图加特这地方更令人感到舒适呢？那次露宿城

下差不多过去了半个世纪。1902　年，当我还是个年轻的中学生时，就来到过

斯图加特这神奇的地方。。

然后，他引入了正题：

由于我的独特经历，由于我对斯图加特独特的感情，所以，我始终把德

法两国及两国人民之间的互相理解放在心头，作为大使，我要谋求的正是这

一点。

在这里庞赛挑选了一段极具人情味的、而且德法双方都理解的插曲作为

开场白，从容迅速地沟通了他与听众之间的感情，从而很自然地引入主题让

听众接受，这是一种极为和谐的开场。他的开场白十分讲究技巧：首先是他

的称呼得体。与会的所有市长的身份都是相同的，可他作为法国人先问候德

国市长，然后才称呼本国的市长，这种做法是非常礼貌也是极为恰当的；紧

接着他感谢了这次会议对他的邀请，以及他在这个会议上讲话；同时，他又

很自然地把这一切转向了联邦主席个人。他那富有人情味的插曲就是两国问

相互理解的一段美好回忆，从而在亲切融洽的气氛中引人了演讲正题。

但演讲时也会出现这种情况，即演讲者的意见与听众中许多人的理解相

反，那么你的意见就是在向他们挑战，就是在与之争辩。若形成这样的对立

局面，则达不到演讲的目的，因此你若想使自己的演讲使别人信服，便更不

能忘记在演讲中使用“楔子”和“引子”。用“楔子”表达自己友好的热情

可以消除部分听众的敌对情绪，用“引子”引出话头，以便顺利连贯地进入

正题。1775　年3　月23　日美国人亨利在弗吉尼亚州议会上的演讲中把这种技

巧使用得最完美。亨利本人是美国独立战争时期最出色的政治活动家。演说

家。在1775—1776　年问，他曾先后担任弗吉尼亚部队司令和州长。在1787

年还起草了《人权法案》。1775　年3　月23　日的演讲，是亨利在独立战争期

间的最著名的一次演讲。英国统治集团的妥协主张，在1774　年9　月5　日的第

一次大陆会议上占了上风。因而，亨利这篇以“制止这种妥协”，主张“不

自由、毋宁死”的激情演讲，就是对大部分人的直接挑战。为了打破那种因

情绪对立而稍显紧张的氛围，亨利用了一段“楔子”以表现自己诚恳的态度，

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