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第16部分（第2页）
要想不理会充满形象的演讲，就好像要求歌迷对自己心中的偶像在舞台
上精彩的表演不能喝采。法国哲学家艾兰曾说：“抽象的风格总是差的，在
你的句子里应该充满了石头、金属、椅子、桌子、动物、男人和女人。”这
就道明了语言应选用形象化的语言。
世界上没有个性完全相同的两个人，就如世界上没有完全相同的两片树
叶一样。演讲者曾力求演讲出自己的风格，创造出独特的“讲”。每个演说
家都有自己的风格。如鲁迅先生是分析透彻、外冷内热、富于哲理的演讲风
格；郭沫若先生是热情洋溢、奔放跌宕、文辞富丽的演讲风格；毛泽东同志
则是通俗风趣、逻辑严密、民族特色浓郁的风格。这就是继形象化后的又一
演讲技巧——个性化。
演讲的个性与演讲者自己的个性密切相关。每个人的个性形成与人的性
别、年龄、生活环境、生活经历、文化修养、气质、职业等因素有关。如一
位女药剂师在第一次品尝啤酒时，脱口而出：“哎哟，就像喝颠茄合剂一样！”
女药剂师的职业敏感使她把啤酒和颠茄合剂联系在一起，而不像一般人把啤
酒比喻为潲水。
奉系军阀张作霖在1924 年8 月要作一次战前训话。大帅府的秘书们连夜
赶写了一篇10 多页的“训话文稿”。谁知张作霖一看就发了火：“你们这帮
耍笔杆儿的，准叫墨汁灌糊涂了！文绉绉的长玩意儿，多耽误事！说的人费
劲，听的人难受，简直是活坑人！。。”于是秘书们又火速八易其稿，好歹
剩了1000 多字。开始训话了，张大帅气字非凡地走上讲台：“军人说话，贵
乎明简，军人说话，贵乎明简。呵咳呵咳！”张大帅只是干咳，再也接不下
去了。原来，张作霖把“贵乎简明”错背为“贵乎明简”。一经颠倒，就再
也想不起下文了。全场一片死寂。突然，张大帅把胡子一持，扯开嗓门，来
了个即兴训话：“。。今天个，咱们就说大实话！前年夏天，咱们跟吴某人
老小子干了一仗，大家还记得吧？！”军人们沉默不语，他稍停片刻，“嗯，
丢人的事都记在我帐上，你们别磨央不开。眼下，姓吴的又在找茬了！。。
你们说，该咋办？！”群情激昂，振臂高喊“打”！“好！打！咱们丑话说
在前，这回，许胜不许败，胜的，升官得奖；死的，多给恤金；败的，军法
论罪！我说话算数！你们好好合计合计。我的话完了！”
张作霖的即兴发挥，以其紧密的结构，极强的号召力，通俗的语言，深
深地感染了与他文化层次相近的军人们。粗鲁率直的用语正是张作霖军人出
身的生动体现。
张作霖的即兴演讲说明，当演讲者的个性与演讲词的风格不一致时，演
讲者的演讲是很难动情的，也很难感染人。演讲者文化层次很低，大谈一些
极其深奥的哲理，只能是囫囵吞枣的背诵而即使背诵出来也只能显得极其牵
强；平时很严肃的演讲者，生硬地念充满幽默情趣的演讲稿，总会显得不伦
不类。与其这样，不如用符合自己气质、个性的语言进行演讲。
演讲风格的个性化还体现为演讲中所涉及人物的个性。对于演讲中涉及
的人物个性不应是一种平白的交待，而要通过生动刻画、语言模拟等手法充
分展现。如一篇题为《美在召唤》的演讲：
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