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第5部分（第5页）
稿，然后一字一句背诵下来，对着镜子练手势动作。为了达到最佳效果，他
采用不同的方法念出稿中的句子。他多次起草，反复修改，反复吟诵，反复
练习，直到他觉得可以在任何地方流利地演讲为止。
邱吉尔的儿子伦道夫在1952 年回忆父亲时讲过：“他（邱吉尔）把一生
最美好的时光都用在起草和记忆这些演讲辞上了。”
德摩斯迪尼、林肯、邱吉尔这些大演说家之所以成为大演说家，正是因
为他们曾经在一生最美好的时光里为演说洒下了大量的汗水！如果有一天，
你自己的演讲获得成功，那时请心自问：“我一生有多少美好时光用在
起草和记忆演说辞上了呢？”那时你将会总结出改进演讲的办法。那时你会
更深刻地认识到“所谓天才，是一分天赋加九分汗水”。（风阁1996：48—
52）
四、学会分析听众的心理
1。给听众以安慰
运用这一策略要注意的是：“诱导别人加入我们的时候，应当先引起别
人的兴趣。”诱导时，先得给对方一点小胜利；引导对方做一件很重大的事
情时，就得给对方一个强烈的刺激，使之对此事有着一份企求成功的希望。
因为当他被一种成功的意识刺激着，他就会为接受更严峻的挑战而去再次尝
试一下。
当被人询问到什么是最能引起人们兴趣的时候，英国最富有的报纸大王
诺斯克利夫博士的回答是：“他自己。”
詹姆斯·哈维·罗宾逊教授在他所著的《心的形成》一书中，进一步阐
明了上述观点。他写道：
当我们在清醒的时候，自己也感到我们的脑海是在不停地思想；当我们
睡觉的时候，我们也知道是在不断地思想，这睡觉时的思想，和我们在清醒
时的思想比起来，当显得更为愚蠢，我们常常呆在幻想的迷梦中，这是我们
自愿而且是极爱好的一种思想，我们随我们思想的轨道进行，这轨道是由我
们的情感决定的。
世间不会有比我们自己更感趣味的对象了，所有一切不加约束和指导的
思想，都环绕着我们。如果你留心去观察自己和别人的心的趋向，这是十分
有趣，同时也十分可悲。
我们的幻想，是我们主要性格的指数。这些幻想，足以影响我们自尊自
大的一切思索。所以，你应当记住，和你说话的人，他如果不想到自己的事
业和职务，那他必定在想着自己的光荣和正直。他们对自己刮脸的刀片钝了
不能刮胡须的事，比某处飞机失事还要关心；他自己牙齿痛，比南美洲发生
的大地震更重要。他听你谈论他本身得意的事件，比听你谈历史上的一切伟
大人物的事迹更为高兴。
所以，欲求得听众的赞同与支?
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