手机浏览器扫描二维码访问
第9部分（第1页）
法满足他的欲求。可他连这点心思都不愿意花费，结果使一名能干的员工
离他而去。
因此，从大量的经验中我们可知，对待他人的时候，首先要探知对方
真正的欲求，特别是要知道那些与我们密切相关的人的欲求。
别被假面具迷惑
尤金？史蒂文斯是芝加哥的伊里诺州大陆银行的行长。年轻时，他
在明尼阿波利斯卖过公债券。30岁时，他以1删美元起家，创办了自己
的银行。
前不久，他告诉作者说，有次为了赢得一位重要的新顾客，他试用过
一个策略。在最关键的时候，他抓准了对方真正的意图。
史蒂文斯说：“那是一位长着两道浓密的眉毛的老人。至今，我还能
十分清楚地回忆起他当天的神情。”
这位老人是一位十分成功的富翁，史蒂文斯有机会与他合作实属幸
运，可是，他马上意识到，与这位老人打交道可不是一件容易的事。他回
忆道：“当我们说出自己的每个想法时，他总能细致地驳回我的看法。我
觉得他简直是不可征服的。隔着桌子，我们相对而坐，忽然，我想到了一
个办法，就对他说： ‘当然了，您也清楚得很，您的这些反对意见其实不
是很重要，无论如何它们都不能使这些公债券贬值，也根本不能对公债券
产生威胁。’
“于是，老头的脸上呈现出一丝少见的笑容。
“他说：‘这倒是真的。’
“从那时起，事情就比较顺利了。结果，我做了一笔大生意。”
以当时的情形来看，史蒂文斯与这位老人像两个打牌的人一样，隔桌
相对。
老人的策略十分明显：故意提出一些微不足道的批评，以考察史蒂文
斯，看他的业务水平如何，到底对公债券了解多少。达是考察人的最有效
的方法。
史蒂文斯这方也很有计谋，他忽然看出老人的意图，而且进一步猜出
老人行为之下隐藏着更大的意图，那就是想使金钱得到切实的安全保障。
他想知道史蒂文斯对公债券的这些想法是否可行，因此，史蒂文斯突然的
反驳恰好迎合了当时老人的欲求，可谓正合其意。
只有常常思考问题，才能有机会了解他人的意图。也许，也可以这样
说，对于他人告诉我们的话，我们绝不能轻而易举地就相信了。比如加
里，有时连他自己对自己的意图都不是很明白，所以，有时他不想也不能
把自己的意图详细地说出来。更有像史蒂文斯所面对的这位老人那样，他
压根就没想到过要透露自己的真实意图，因此，史蒂文斯只能用一语中的
唤起心中的巨人 不朽的军魂 黑天鹅(军旅) 真本事来自好观念 长沙王传 用最短的时间实现人生梦想 做人做事做生意 重生之二战美国大兵 企业员工哲学:终极期望 美国厚黑学-人生必胜之道 满清第一美女:独步天下↑ 狼性法则 瓦岗英雄 蛟郎 我不是教你使诈1260 舞天醉红尘 万字旗下的第三帝国(3k中文网提供) 著名女性演说精粹 泣画 成功一定有方法(完全版)
我有一个智能生命
我有一个智能生命简介emspemsp关于我有一个智能生命炎龙铠甲，合体帝皇铠甲，合体刑天铠甲，合体低级文明的科技产物而已，瞧你那没见过世面的样子。有本事你让我看看更厉害的。风洛道。这有何难，等着！...
陆早早凌慎行
陆早早凌慎行简介emspemsp（又名梦回千年倾城妻）（主角名陆早早凌慎行）一个骄纵跋扈缺根筋的大小姐被害死了，21世纪外科女神医陆早早穿越而来，她医术高超，心灵剔透，面对公婆不亲，丈夫不爱，还有各路虎视耽耽的姨太太，仅凭...
天芳
传闻不学无术的池大小姐，在撞柱醒来后，忽然变得通情达理了。不但琴棋书画，样样皆精，而且诗书礼仪，处处出众。...
美漫之纪元开启
我的名字是迈克尔帕索，一名电子信息技术和机械工程领域的天才。一次偶然的机会让我的灵魂穿越到了一个陌生的世界漫威宇宙。这是一个充满危险的世界，内有如雨后春笋般窜出的超级罪犯，外有星际霸主虎视眈眈，还有在维度之外伺机而动的黑暗魔神面对这一切威胁，我所能倚仗的只有知识和头脑。但我不会束手待毙，我要改变这个世界的未来，扭转既定的命运，书写全新的历史。我要带领人类开启一个全新的纪元。如果您喜欢美漫之纪元开启，别忘记分享给朋友...
极品狂医
极品狂医简介emspemsp一个小小的镇卫生院，怎么会有这么多的美女？娇俏的小护士，冷艳的女医生，还有各式各样的美女病人接踵而来。肖天觉得，这是上天赐予他的一个机会！什么机会，肯定不是泡妹子的机会。而是在美色的诱惑之中磨练...
宠妃在上：王爷请指教
宠妃在上王爷请指教简介emspemsp关于宠妃在上王爷请指教宠妃在上王爷请指教谢书引觉得自己太难了，别人穿越斗一家，她倒好，被收养后，她除了要斗卫家还得斗上门求打脸的谢家！最主要的是，她还要应付这个企图勾引她当媳妇的王爷！王爷，您能不能让让，我家庶妹又上门了，我得去招待招待。卫砥迟瞥了一眼她手中的鞭子，抬手将人堵在走廊边上，顺手将她手中的鞭子拿走，低头凑近她我也送上门来了，你能不能先招待招待我？...