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第182部分（第1页）

你不必上天入地去寻觅这些题材。它们通常就在你的意识表面，因为你时常会想到它们。

不久以前，电视播出立法委员就死刑而进行的听证会。许多证人被召出席，对这个

为人争论不休的问题提出正反两面的意见。其中之一是洛杉矶警署的一员。很明显，他

曾对这个问题思考再三。他有十一位警察同事，都死在和罪犯打斗的枪战中。根据这些

事实，他心中萌发了对于死刑必要性的强烈信念。他说得情真意切，从内心里相信自己

的理由正确。

历来雄辩的最大吸引力，尽皆出于一个人深切的信念和感觉。

真诚建在信仰之上，而信仰则出于一心对自己所要说事情的温馨情感，出于脑子对

于要说什么的冷静思考。〃此心自有道理，是为道理所不自知。〃在波士顿有一位律师，

仪表出众，说话流畅清晰，但是他讲演完了之后人们都说：〃是个精明的家伙。〃他给

人一种虚浮的表面印象，在他满口漂亮的辞句之后，似乎没有一点真情感。在同样的这

个城市里，有个保险公司的推销员，个子很小，外表毫不起眼，还不时地停下来思索着

要说什么字句。可是当他说起话来时，没有一个听众怀疑他不是字字出于真心的。林肯

在华府福特戏院的总统包厢遇刺，距今已有百年。但是他的一生，他的言词，真诚深挚，

却永远与我们同在。若就法律知识而言，很多与他同时的人远远超过他；他缺乏一分优

雅、顺畅和精致。然而，他在盖茨堡、古柏联盟，与在华盛顿国会山庄台阶上发表的演

说，历史上却无人能够超越。

有人说，他没有任何强烈的信念和兴趣。你也可能会象他一样这么说，而对于这种

情形，卡耐基感到有些惊讶。卡耐基告诉那个人，要使自己忙碌起来，一定要使自己对

事情感兴趣起来。〃对什么事感兴趣呢？比如说：〃鸽子〃。〃鸽子？〃

他满头雾水。〃是啊１卡耐基告诉他，〃就是鸽子。到广场上去看看它们，喂喂

它们。到图书馆去阅读有关它们的资料，再回到这时讲述它们。〃他照做了。等他再回

到班上时，已再无半点犹豫退缩，一开始便以养鸟者的狂热来谈论鸽子。当卡耐基想要

他停下来时，他正说到有关鸽子的书本资料，而他已经把它们都读遍！他的讲演，是卡

耐基听过的最有趣味的讲演之一。

这儿还有一个建议：要对自己目前以为很好的题目，设法多知道一点。你对某件事

情了解愈多，你对它便会愈热诚，愈热衷。《销售五大要则》的作者怀亭先生告诉推销

员，万万不可不去了解自己所售卖的东西。怀亭先生说：〃对一项优良产品知道愈多，

便会对它愈热心。〃此种情形用之于讲演题目亦然即对它们懂得愈多，你对它们也就愈

热诚、愈热衷。

假设你要告诉听众一个关于警察的事情，他因你开车超速一哩而把你拦下来。你以

一个旁观者冷静漠然的态度来告诉我们固无不可，但是这事发生在你身上，你会有某种

感受，这种感受会使你用十分明确的语言表达出来。第二人称的方式，便不能对听众造

成多少印象。他们会喜欢知道，那个警员开罚单给你时你心里是什么感觉。所以，你愈

是能让自己描述的情景活灵活现，或是重造当初所感受的情绪，你便愈能生动逼真地表

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