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第24部分(第2页)

他的英语不很通顺,经过一番周折之后,他答应让我和他的银行经理谈谈。

我又进行一番劝说,并且保证一定竭力履行我应负的责任,有效的管理,如

果船只夫事,保险赔偿金将归租户经过他的银行,银行经理又和租户进一步

商议,终于我才如愿以偿,得到了信用状。那时香港这位银行家朋友,对我

的成功深为佩服,他的银行不但根据船价加上租值贷款给我,而且开始跟我

建立合作关系,后来更扩大到若干成功的合营事业,我也成了该银行的第一

位华籍董事。而租广对租用的那艘船很为满意,后来又租用了我们许多艘船。

近年来船务所涉及的船只价值十分巨大,贷款银行对船只的抵押价值更为注

意,以信用状付租费的情形也日益增多。

要做船东,当然先须买进一艘船,订造新船或购买二手旧船都可以。但

买什么类型的船,跟什么人买,用什么价钱买,这都是必须斟酌的问题,因

为其间牵涉到详细的技术和商业知识,我从事航运业务最初几年,曾经广泛

旅行,参观船厂,访问租户、船舶买卖代理人和其他机构,亲自征询哪种类

型,哪种吨位和规格的船只需求最殷。买卖船只看来容易,实际上是极为棘

手的难题,如欲成功,只有多花时间并下苦功去研究。

1955 年,我买进第一艘船之前,有一天在伦敦,一家极大的英国贸易

公司的首脑约我到他办公室。他的公司亦一向经营船务及船只贷款,他自己

则是赫赫有名的商界巨子。他说风闻我要买一艘旧船,我说是的。他当即拉

开抽屉,取出一艘战时所造自由船的规格表。这艘船是由他属下一家公司代

理卖出。我一看规格便说我认为那艘船不好。他问理由何在,我说:“我来

到伦敦已有一个多礼拜,每个代理人都己把那艘船的规格表给我看过,足见

得那艘船的船东很难把它脱手,而且与市面上兜售的其他船只比起来,索价

太高。”他很不高兴,说道:“你如果有意买这艘船,我可贷款给你。”一

面又塞了几张纸到我手里,我细看之后,觉得条件极为苛刻,正视着他说:

“照这个建议看来,是我借钱给你,倒不是你借钱给我了。”他简直把我撵

了出去。数年后,他的船务生意有了困难,在退休时,吩咐继承他事业的儿

子来跟我接洽,请我管理他公司的旧船,同时跟他们合伙做生意。那时候他

知道了我的方式比他的稳健可靠。

航运管理可说是千头万绪,需要集中精神对付,而且要经常注意细节。

现代船只经过高度精密的科技建造而成,在岸上和海上都有许多设备需要专

门人才管理和操纵,一不注意,因缺乏经验或稍有疏忽,就会肇事,造成生

命死亡,船只受创,而失去租金收入。一艘没有租金收入的船。与其说是资

产,毋宁说是负累。航运虽然有许多方面可以保险,但是保“无租金收入”

的保险费很贵,而且在大多数情形之下。不能获得十足赔偿,很不合算。所

以一旦船只出事,最慎密的资金周转预算也会失灵,而资金周转预算对航运

业来说是极度重要的。选择最可靠的设备,周密的训练,稳健的保养制度,

尤其是严密督促日常船务管理工作,是船东成败的极重要因素;充足的资金

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