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第9部分（第2页）

其实，和大多数创业者一样，王春香的压力不仅仅来自于融资。事实上，现在的王春香和创业之初一样，每天要工作十多个小时。公司在不断地发展，越来越多的事情需要她考虑。

王春香说，由于公司的主要领导都是技术出身，所以销售一直是件很头疼的事情，她准备请一些专业人士来辅助她把市场工作做得更好。而且随着公司的发展，肯定还要面临管理方面的问题。

“我的特长主要还在于技术研发方面，所以管理的事我想将来会聘请总经理来做”，王春香说，“虽然我现在总是挤时间学一些ＭＢＡ课程。”

杨锋磊

点评：

●●●●●●●●●●赢利与融资

王春香表示，如果有200万元风险资金注入，她的专利产品就会很快拿出来。在文章的前面介绍到她现在的公司月销售已经是十多万元。那么一年应该是120万元，为什么还需要融资200万元呢？

这两个数字之间有一些关联，因为对于一个月销售有10万元的公司来说，得到融资200万元应该不难，除非一年的120多万元收入是没有利润的。如果有利润，那么王春香遇到的一定是专利产品对设备的投入要求比较高，分批解决的可能性要小，所以她需要融资。但是，又不应该融不到资，尤其是对于一个已经有稳定营业额的公司来说。

可能有心的读者读完这篇文章时，都会像我一样有疑问。其实，答案很简单，那就是：王春香从小处着眼，尊重市场者才能被市场所尊重。与一些‘自命清高’、因脱离市场而吞咽创业苦果的高科技企业相比较，从‘小菜’做起的王春香，表现出务实、循序渐进的创业态度。这段话是否可以理解或为了获得初期的生存条件下的销售资金，从而对于一些初期的客户服务和产品都是低于成本、没有利润的，如果真是这样的话，这个企业已经没有生存的必要了，除非创业者还有积蓄可以支撑下去，但是，不过是延续企业生命周期而已。

我要在这里阐述的其实是一个非常简单的道理，也是中国大量创业者在自己的行动中表现的不符合道理的地方，那就是宁可赔本赚吆喝，也不考虑市场规律中屡试不爽的真理。企业是为利润存活的，如果该企业第一天就不赢利，那么以后赢利的机会并不是很大，如果企业第一天就赢利，那么该企业的赢利机会要高于前者。不要为了所谓的市场而在利润上让步，这个让步会导致创业者无法成功的同时，还有可能会毁灭了一个行业。中国的彩电、手机、空调、冰箱不都是上演着一幕一幕类似的历史吗？

（圣路可商务顾问公司首席顾问　孙路弘）

一个脚蹬剪口千层底黑布鞋，肤色偏黑，印堂发亮，有着伟人式的额头，出门“一脚踹”的“老男人”，就是程鹏。别人干事都是从小做大，程鹏却偏偏反着来。最早的大学老师，最早出国，最早下海，最早成为百万元拥有者，不想却在个小小的期货上跌了跟头。他却较上劲了，回国后卖掉两辆桑塔纳，亏掉四五十万美元，从深圳辗转北京，还是接着干。最终，生出了个“机械经纪人”：挑战期货行业，挑战人性的贪婪，挑战知行不能合一。虽说在“亏势”里一直挺着，程鹏多少还是患上了心理障碍，要不别人说其性格怪异，他自己也那么说，但这都不影响客户对其的信赖。

杨科：玩出来的事业

见到杨科那天，他穿了一件白色无领衬衫，衬衫很长很宽松，可能因为是棉麻质地的缘故，还显得有些皱。话题自然而然地从他像艺术家而不像商人的穿着开始了。

“从穿着到做事，我都不是一个标准型的商人。我喜欢玩，为了新出来的游戏，或是和朋友玩扑克，甚至和画家朋友聊天，我都经常熬通宵”，杨科说。为此他在其夫人眼里至今还是一个40岁的“娃儿”。

玩着玩着，不经意间杨科的事业越玩越大，他的经历也显得更富传奇色彩：早年他在香港汇市做职业操盘手，曾几个月内为公司赚下几亿美元，有金融神童之称，并两度被香港《经济周刊》评为封面人物。后来，他回到重庆，以10万元起家做汽车销售，两年时间内其规模几乎做到了当时的全国最大。现在他身家过亿元，在重庆拥有一家四星级酒店和府饭店，这家酒店开业当年即实现赢利，被称为当地酒店史上的一次奇迹。

金融神童

1987年，和很多那个时代的年轻人一样，杨科也汇入了南下寻梦的大流。“开始的日子很艰难”，杨科说自己记得很清楚，“我在深圳一家工厂打工，一个月工资才280元，而我当时每个月最基本的开销也要286元”。

后来，几经跳槽，杨科已不再为维持基本的生活而烦恼。不久，炒汇在深圳兴起，金融专业科班出身的杨科意识到，自己等待已久的机遇终于出现了。

拿着借来的3万元，仅仅一个星期，他就净赚了12．7万元。他在这方面表现出来的天才很快被一家香港金融机构看中。1989年底，杨科被挖到香港，成为香港汇市的一名职业操盘手。1991年夏季的某一天，杨科至今还记得那是一个周五，他像平时一样浏览着路透社的消息，一条标题为“戈尔巴乔夫推迟访日”的消息引起了他的注意，在这条看似平常的新闻里他感觉到了不寻常的东西：戈尔巴乔夫为什么推迟访日，是患了重病？还是苏联出了什么乱子？肯定是出了大事。当时杨科手上持有大量德国马克，而苏联作为当时的超级大国，其一举一动足以影响欧洲甚至世界经济，他当机立断，卖出德国马克，吃进美元。

果不其然，第二个周一的早上，香港各大报纸的头条赫然便是苏联政变的消息，受此影响，马克大跌，众多投资机构亏得一塌糊涂，躲过一劫的杨科因此在香港一举成名，并被擢升为该机构亚洲区总经理。

随后，杨科长期关注相对冷门的澳元，连续7个多月无亏损，为公司赚下3亿多美元。一时间，杨科被香港媒体称之为“金融神童”，两度被香港《经济周刊》列为封面新闻人物。这一年，杨科才27岁。

狂傲的汽车销售大亨

靠着做汇市操盘手获得的丰厚佣金，杨科完成了原始积累。1994年，杨科回到重庆，投资10万元成立了方圆汽车销售公司。

卖汽车对杨科来说，是一个完全陌生的行当，但谁都没想到，这个外行竟然很快就能做得风生水起。杨科本质上是一个很狂傲的人，他说：“假如一样东西进价9元，卖价10元，这种生意我是不会做的，因为大家都会做。”

金融专长是杨科狂傲的资本，自诩对国内金融机构运作流程了如指掌的他发现，在银行、保险公司和汽车生产厂家利用金融工具进行一番运作后，资金总量就被放大了3倍，资金周转速度则达到了7天一次周转———在当时的国内，资金能在60天内实现一次周转已经相当了不起了，一般国有企业更是要200多天才能周转一次。

这意味着，在其他人赚一笔利润的时候，他已经赚取了21笔利润。这种独门功夫使得杨科在汽车销售市场上要风得风要雨得雨，他可以从一辆售价9万多元的轿车上获得3万多元的纯利，也可以为了竞争，将一辆总价不到5万元的汽车在一天内狂降8　000元。后来，杨科把这套方法传授给国内一家大型家电零售商，这家企业随即把全国家电市场搅得风云变色。在国内同行愤怒但又无可奈何的指责声中，杨科的汽车生意越做越大。到1995年，方圆汽车销售公司在全国已经拥有27个分公司，54个销售点，年销售额达到7亿元，几乎做到了当时的全国最大。

最让杨科得意的是，在卖汽车的过程中，他还总结出了10种成本法，并写了一本书。由于这实际上是在教人们如何钻国内金融体系的空子，这本书出版后只能在国外发售。尽管如此，这本书还是引起了国家有关部门的重视，正如一名成功的黑客一样，杨科也受到了类似的礼遇，国家政策研究办公室的官员曾专门登门拜访，与其探讨如何完善国内金融体系的问题。

另类的酒店大腕

杨科萌生做酒店的想法据?

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