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第二十八章 点子（第1页）

王贵兵跑来找张云起提及龙景园罐头厂和李季林的事情前，张云起已经迷失在江川市一中高二年级八校联盟期中大考的钟声中不可自拔。

刚刚在班上搞了点不大好的事儿，不说好好表现，成绩还是不能落下的，毕竟这玩意儿是基本，那年头在学校里谁想牛逼就靠这个。

其实从班主任王明榛的话里面，同学们隐约也都明白了过来，这件事情的性质已经不一样了，王明榛根本就不会处置张云起。廖海军的那顿揍算是白挨了。

后面的事实也证明了这点。

那天下午，廖海华回到学校上课，班主任王明榛私下找他聊了聊，至于说了些什么，没人知道，但大家发现张云起好好的，啥事儿也没有，廖海华对张云起放下的狠话，似乎只是一个屁。

所以张云起的学校生活和以前一样，看书，学习，站在走廊上打量过往的美女，和凯子伟哥聊天打屁，在篮球场上一边干人，一边听着李雨菲和班上的漂亮女孩子的加油声，生活平静倒也多彩，可能唯一不同的是，每天早上来到156班教室时，他的课桌上都会凭空多出一瓶酸酸甜甜的李子园牛奶。

刚开始的时候，喝着觉得味道还不错，他小时候没喝过，那会儿太穷，喝不起，但是喝多了呢，又觉得腻歪。

有时在走廊上遇到晏诗，或者是在教她题目的时候，张云起想说没必要再给他送牛奶了，但是看着这个敏感又羞怯的女孩子，又不知道该怎么说。

人是不容易做好的。

尤其是当你深偕人情世故的时候。

生活在一个现实的社会里，有些人和事是改变不了的，所谓的处世之道，大抵就是不让自己尴尬，也不让别人尴尬。

有一次，张云起喝李子园的时候，坐在前面的初见扭头看他，那张清澈的小脸上似乎带了些什么，但又不说话，张云起张了张嘴，这丫头就扭头过去了，张云起想跟她聊聊，但是想来想去，又觉得好像没那个必要。

他不知道该解释些什么。

揍廖海华的事情，初见已经知道了。

但她没有说什么。

让张云起有些意外的是，最近他私下好几次看到初见给晏诗辅导功课，课间的时候，还会和她聊聊天。这是不常见的。初见和班上另一个极受欢迎的红人李雨菲截然相反，李雨菲落落大方，有些女孩子的小骄傲，却又平易近人，不管在哪里，都是一个活在人群视线焦点处的小公主。初见总是一个人看书、学习，按时上下课。对于班上的很多同学而言，这个清澈又沉静的学习委员叫他们尊重，但总有难以逾越的距离感。

时间过得很快，在紧张的学习氛围中转眼就到了期中考试的前夕。

高二上学期已经将近过半，大家也不再算是懵懂无知的小孩子，多少都明白成绩的重要性，不提未来前程，至少在这座校园里，有钱不太算是王道，但拥有一张小白脸和足够优异的成绩却绝对是，所以在这样一个你死我活竞争成绩的氛围里，扯咸淡的少了，问题目的多了，就连吊儿郎当的学生，到了这个临考的关键时刻也知道临时抱佛脚的重要性。

为期三天的期中考试在十月二十八号那天拉开了帷幕，先是语文，而后文综，接着数学，最后的那天下午是英语，张云起考完之后自我感觉相当良好，哪怕是那菜的抠脚的英语，在骆琳的悉心辅导下，也感觉有了长足的进步，至少做起来很得心应手。

期中考试过后，时间拖着十月份的尾巴上进了立冬。那天老张家做饺子吃，大姐张秋兰一家和王贵兵都来他家里做客，几个娘们包饺子扯家长里短的时候，王贵兵和张云起聊起了龙景园罐头厂的事儿，说来说去大概的意思就是龙景园罐头厂厂长李季林找他帮忙出个金点子，把积压的罐头卖出去。

其实龙景园罐头厂的情况，前边姐夫牛奋有说过几次，张云起知道一些，说起来呢，这个龙景园罐头厂厂长李季林还是李雨菲的爸爸，他和李雨菲的关系还挺好，但没见过他爸爸，也没有想到李季林会通过王贵兵找到他给罐头厂出点子，也就是所谓的市场营销，只是那个年代的人都喜欢把为企业搞咨询策划营销称作出点子。

这主要是拜那时候一个叫何阳的名人所赐，这家伙是90年代红遍中国大江南北的“点子大王”，中国策划业的开山人物，其实他也没干啥，既不跑市场也不管生产，就靠一张嘴皮子，专门为企业出各种各样有价值的“点子”，前前后后赚了上百万，这在当时引起了极大的反响。

一时间，全国都刮起了一股头脑风暴。

张云起还记得在94年春晚上，冯巩牛群还以何阳为原型，编了一个小品，叫做《点子公司》，这在当时名气大得很，ba的课堂上还专门分析过“何阳现象”，但是张云起后来了解过这位点子大王的一些“金点子”，感觉大多都是在后世看来就是很简单很常见的营销手段。

比如在海湾战争之后，把台灯做成飞毛腿导弹的形状；在水杯上加一个能提着的塑料拉环方便携带；把左右两只童鞋上，印上一个合并在一起能组成图案，以防穿错脚……真的没啥技术含量，但在那个营销荒芜的年代偏偏就特管用。

可能对于李季林来说，何阳那种大名人山高水远实在不好找，即便是找着了，龙景园罐头厂也出不起高昂的点子费，于是他找到了有点关系的联众副总经理王贵兵。毕竟联众贸易的广告策略是比较出彩的，今年年初在《江川日报》上那则中国第一条悬念式广告让小霸王学习机在江川市一炮而红，指不定也能给龙景园罐头厂出个好点子打开销路。

其实这个思路也不错，因为从表面上来看，目前龙景园罐头厂最大的问题就是罐头积压，资金收不回来，欠了一屁股烂债。在这种情况下，如果能请到专业人士通过市场营销手段打开销路把积压的罐头卖出去，迅速回笼部分资金，至少也能让罐头厂运转起来，给职工发点生活费，给供货商还点钱。

然而李季林似乎不知道的是，他引出的的联众老板比起什么点子大王，也不会是什么易于之辈。

张云起想了想，就问王贵兵说：“帮龙景园罐头厂打开销路把罐头卖出去，其实也不是很难，但这么做的理由是什么？”

王贵兵就有点不大好开口了。

他估算不了那么长远，但又觉得有必要把这事儿告诉张云起，成了也是好的嘛，不过他听张云起这么说，就觉得那年头出个点子顶了天也就是几万块钱，不吹牛逼地讲，这点钱别说他老板，他自个儿也不是很看得上眼。

王贵兵迟疑着说:“那要不我给拒了？”

张云起想了想，道：“这样吧，你先帮我收集一下龙景园罐头厂的经营资料，再帮我约个时间和李季林见一面。”顿了一顿，他又说道：“对了，回头搞几瓶龙景园的罐头给我尝尝。”

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努力更新，努力更新，加油。

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