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64 暗影的布局 与 恋爱组合拳（第4页）

“【富兰克林效应】是回答你刚刚觉得是不是太不礼貌的问题。

富兰克林的社交生涯中提过一个经验：【相比于那些你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人，更愿意再次帮助你】。”

“会这样吗？”

三轮表示自己不太理解。

“你是对一个你欠过钱的人有安全感，还是一个借过你钱的人有安全感？”

浅间把早上听到的一个新闻讲给了三轮大辅听。

“确实，如果是借我钱的人，我觉得他对我有亏欠，应该不会伤害我。”

“你帮助那个人越多次，你对他的在意程度和信任感就会越来越深，这个甚至有点沉没成本的意味，虽然这是一种不健康的心态。

列夫·托尔斯泰在《战争与和平》也提过这个现象：

【我们并不会因为别人对我们好爱上他们，而是因为自己对他们好而爱上他们。】

说的就是【富兰克林效应】，这世上有那么多锲而不舍的恋爱舔狗，也是这个原因。”

二见听了列夫·托尔斯泰的话眼前一亮！二见，你又找到了一条捷径！

三轮用食指推了推新配的无框眼镜，不认可道：

“我觉得不一定啊她会不会觉得我是个麻烦的家伙呢？”

浅间敲了敲白板，指向白板上的其他词：

“这个就需要组合拳了。

【皮克马利翁效应】，是你现在第一件就要去做的事情。可丽饼当做感谢太浪费了，你需要通过【感谢】这个动作，不断加深对她的暗示。”

“是再送前田同学一份礼物吗？”

“不仅仅是送礼物，而是感情充沛的感谢。”

“静水君，皮克马利翁是那个雕了一个少女变成活生生的爱人的皮克马利翁吗？”

“是的，这个效应分两层来理解，第一层是注意力的投射会促成结果，就像这个典故——想让雕塑变成真人，梦想就成真了。

第二层是，人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。三轮你越夸前田同学善解人意、喜欢包容你、愿意帮助你，她慢慢也会因为这份成就感，继续帮助你。”

三轮大辅若有所思的点点头，看向另外一个词，问道：

“大老师，那【间歇性强化】是什么意思？”

“你觉得同样一件便宜东西，是放在透明礼盒里有吸引力，还是不透明的礼盒？”

“不透明的吧。”

浅间点点头，画下老虎机、俄罗斯轮盘、某游戏的抽卡画面。

“这些的共同点是什么？”

三轮回答：“赌博？”

二见答道：“间歇的奖励！”

浅间欣赏地看了一眼二见，点头道：

“送礼虽然之前一定要搞清楚她的喜好，但是礼物的贵重程度，一定需要随机分配。当你有越来越多的小事情拜托她，同时每件事都会给她奖励后。前田同学不仅不会为你的好意感到厌烦，同时也会为每一次重点奖励的体验着迷。

所有帮助都有奖励，但只有少量是重点奖励，这比一般的欲擒故纵要稳妥的多。执行这个理论唯一的问题就是比较费钱。”

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