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方院长一瞬间坐直了起来,脸几乎要笑开了花,连李主任都有些激动。
“江总,那可真是太好了!心外科确实一直是我们安恒的招牌,但确实也面临着不少挑战。如果咱们真的能合作,绝对能造福更多的患者。”
一场本来可能会剑拔弩张的见面,突然变成了双方都乐见其成的合作讨论,整个气氛都扭转了。
程斯念悄悄地看了一眼江易,心里暗暗佩服。
江易察觉到了她的目光,偏头看她。
程斯念又赶紧把目光收了回去。
江易轻笑了下,“没问题,方院长,能跟安恒这样的大医院合作,也是我们的荣幸。这个案子我会让程助理亲自跟进,一定帮你们跟集团争取更多支持,也希望安恒能一如既往地支持晟宇。”
方院长笑眯了眼,主动伸出手跟江易握手,“感谢江总。您放心,我们安恒医院对晟宇的产品一直都非常有信心。这次设备质量问题的事,我们医院也会配合你们妥善处理的,一定会跟病患好好解释。”
赵婧看方院长变脸如此之快,忍不住在心里叹了一句。
果然没有永远的敌人,也没有永远的朋友,只有永远的利益。
走出安恒医院的时候,赵婧带的助理已经安排好了商务车。
一行人准备前往兴辉医疗。
赵婧坐在后排,一上车就露出疲态,喝了大半瓶水,还难得开了句玩笑,“江总,早知道应该让你直接上,我陪了一个早上的笑脸,都不如您一句话来得有效。”
程斯念好奇地问:“江总,你是什么时候想到要跟安恒医院建立战略合作关系的?”
江易好整以暇,“昨天早上跟你们开会的时候想好的预备方案。”
程斯念吃了一惊,“那个时候你就已经想好对策了?”
江易点头,“这是商务谈判的金科玉律,一定要充分了解谈判对手最在乎最想要的是什么。安恒医院这次受了无妄之灾,又被兴辉医疗惹恼了,如果再不给些好处安抚下,不但会失去一个客户,对我们扭转舆论也会很不利。”
所以,有时候说再多场面话都没用,一定要想办法找到并满足对方最大的需求。
程斯念点点头,不禁佩服他竟能在面对这样的紧急事件,还能保持冷静的头脑,考虑到可能出现的情况,迅速做出调整。
江易交代说:“你抽空先做个简单方案,回京市之前我们再跟方院长碰一面。”
“好,没问题。”
赵婧一直在看着手机里的最新消息,“江总,现在网上对我们的舆论走向还是比较消极的,不过已经有越来越多的媒体在转发我们的声明,总体来看,立场还是比较公正,甚至偏向我们的。”
“不用着急,这个时候越急越容易出错。”
看着江易镇定自若的样子,赵婧和程斯念也不禁放松下来。
兴辉医疗仓库建在宾城郊区,从安恒医院开车过去花了一个小时。
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