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第1637章 谈话的技巧（第2页）

吴秘书道：“杨老板太客气了，是我敬你才对。”

杨飞道：“我们喝酒不定规矩，随意就好，能喝就多喝，不能喝绝不勉强。”

吴秘书道：“如此甚好。杨老板，你们公司的管理很人性化啊，平时也是这样的吗？”

杨飞道：“我一直以为，酒这个东西，可喝可不喝，喝多了容易误事，还伤身体。所以我对公司的员工，不管是业务员，还是其它部门的人，凡是参加酒宴的，一律不劝酒，也不喝醉酒。我们要赚钱，但更要惜命。”

“哎呀，杨老板，你真的是太好了。我们公司可没这么好，喝起酒来，都是拼命三郎呢！”

一杯红酒，不知不觉就喝完了。

杨飞亲自给她倒酒，吴秘书伸手遮了一下杯子，并没有强行拒绝，任由杨飞倒了半杯酒。

两杯酒下肚，吴秘书的话匣子就打了开来。

趁着机会，杨飞问道：“吴秘书，我听说巴黎欧莱雅也在和你们公司谈判？可有此事啊？”

吴秘书道：“是接触过，不过我们李董并没有答应。我们公司做得好好的，怎么可能卖掉呢？杨老板，你说是不是？”

“我也是做企业的，对我来说，我的企业，就跟我的孩子一样，哪怕再艰难，我也不可能卖掉。”

“对，我们李董也是这么说的。我们公司成立有八、九年时间了，就跟一个带了八、九年的孩子，谁会舍得卖掉呢？”

“是啊！”杨飞道，“所以，我一再交待蒋总他们，我跟他们说，我们来找李董谈，是来帮助李董的，绝对不是来叫李董卖公司的。”

“帮助我们？”吴秘书笑道，“怎么个帮法？”

杨飞道：“你看啊，你们是做日化的，我们美丽集团也是做日化的。我们是同行嘛！”

吴秘书道：“美丽集团做得大，比我们公司大得多了。你们现在是行业销售第一名，国内市场占有率也是第一名，我们跟你们比，差得远了。”

杨飞道：“但是，我们都是国有品牌，对不对？”

“对！”

“所以啊，我们应该互帮互助。我们既是竞争对手，但同时又可以是同盟，我们的共同敌人，是外资企业。这一点，你认同吗？”

“我认同。”

“因为各种原因，我的公司，在行业内暂时领先，这也是承蒙各位同行承让了。但是，和国外的大企业比起来，我们还很落后。尤其是在国际市场上，我们国内的日化品牌，总体占有率很低。”

“嗯，这也是没有办法的事，我们起步太晚了。像宝洁、联合利华这样的国际大企业，已经有了上百年的历史，而我们才几年呢。”

“不是没有办法！而是我们没有行动！我此来，就是想和贵公司联手，一起把国产日化做强、做大，一起抗衡外资品牌的入侵和蚕食。”

“哦？你们不是来收购我们公司的吗？”

“嘿，蒋总他们会错我的意了，我并没有说过要收购你们公司啊！”

蒋文马上接话道：“对，老板的确没有说过要收购，只是叫我们来约见李董，是我们会错意了。”

吴秘书笑道：“杨老板，那你打算怎么帮我们？又打算怎么联手抵抗外敌呢？”

“国家搞改革开放，这是大好事，我们要发展，不能一味的抵制外企，而应该以开发、竞争的心态，来迎接外企进来。既然不能将他们拒之门外，那我们只好自立自强。美丽集团有得天独厚的研发优势，也有贵公司所不具备的原料供应优势，我们愿意在技术、原料、机械供应等方面，和贵公司展开广泛的合作。具体的事宜，我想等李董有空了，我和他见面再谈。这是我的名片，请转达我今天的话，以及我对李董的问候，在他方便的时候，请他务必致电我。”

吴秘书双手恭敬的接过名片，她对杨飞，已经产生了深深的好感，同时也对杨飞的话深信不疑。

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