81看小说

手机浏览器扫描二维码访问

第1556章 献策(第2页)

杨飞知道他问的是什么,点了点头。

魏新源笑了笑,告辞离开。

陈沫进来收拾杯子。

杨飞道:“你请伍国红来我办公室一趟。”

伍国红是集团的营销副总。

美丽集团每个品牌,都有各自的营销部门。

总部当然也有营销部,这是负责协调整个集团营销工作的。

而负责这一块的,正是伍国红。

伍国红毕业于复旦大学管理学院,硕士学位,对企业管理和市场营销,都有所研究。

接到通知后,伍国红很快就来到杨飞办公室。

杨飞谈话,向来直接,能用一句话说清楚的,绝对不用两句话。

他直截了当的跟伍国红说了经销商体系存在的问题,问他有没有解决的办法。

伍国红三十多岁,正当壮年,长得结实,,看起来有些呆板,但一开口说话,马上就显出他优秀的口才和敏捷的思维。

“老板,我们可以加强分销体系的建设。”

“分销体系?”

“现在的经销商,都是各自为政,我们只供货,并不管他们怎么销售。这么做,我们省了事,但也缺乏和经销商之间的联系沟通。我们可以帮他们建立分销体系,只要是在自己区域范围之内,建多少个分销商都是可以的。”

“渠道建立之初,我就想过成立分销商。不过,这样一来,我们的产品到达顾客手里,就要多一道坎。价格不变的话,利润就会被摊薄。”

“有两个价格不变,一个是我们的供货价格,一个是终端销售价格。在此基础上,经销商和分销商,可以商量出一个彼此都能接受的利润分成。”

杨飞道:“据我所知,许多分销商可能并不卖总经销商的帐。一是他觉得自己也不比总经销差到哪里去,没必要受他人支使;二是他觉得总经销赚了自己一笔钱,心里不舒服,存在天生的抗拒心理。两者之间的矛盾,很难调和。”

伍国红道:“所以,需要我们厂家来协助经销商,去建设分设商。对于第一种类型的分销商,我们可以提出要求,厂家以设立特约经销的形式来解除分销商的心理阴影,我们是厂家,和分销商签订合约,设他们为特约经销商。再和总经销商签合约,分销商卖的货,还是算他的成绩,达到一定数量,他可以拿返点。”

杨飞眼睛一亮,暗自点了点头,但并没有马上说好,而是说道:“你继续。”

伍国红为了得到杨飞的肯定,更加卖力表现,说道:“我们厂家把货物直接发运到分销商的仓库里,总经销商仍然可以帮助他维护网点、做好服务,以此博得分销商的心理认同。”

杨飞只是淡淡的看着他,并不说话。

伍国红道:

“第二种类型的分销商,我们公司派业务代表或驻地经理多上门做正面沟通,弱化总经销商在分销商心里的影子。让他觉得这钱是被厂家赚走了,而不是总经销赚了他很多钱,对分销商来说往往就是这样,厂家在他身上赚多少钱都是应该的,但总经销稍微多赚一点,分销商就觉得人家心太黑,在‘杀猪’。”

杨飞道:“你说得太形象了,我见过不少这样的分销商,他们的确是这种心理。”

伍国红道:“做促销活动时,也尽量以我们公司的名义开展,就算总经销商拿得出活动经费,也最好以公司的名义开展,以求得分销商的积极参与,强化分销商与公司打交道的心理暗示。还可以组织分销商到我们的生产基地参观,组织旅游等,目的就是强化分销商的凝聚力。”

杨飞自始至终,都是在听他说。

老板越是不出声,伍国红就越是绞尽脑汁想办法。

伍国红道:“如此一来,我们公司加强了对分销商的控制,也不怕总经销商反水或是忽然转行,一个总经销商走了,我们可以马上安排分销商替补上来。”

杨飞听他说完,心里觉得这个方法可以一试,但他不想这么快肯定伍国红,说道:“你再想想,有没有更好的办法?或者,你刚才说的分销体系,还有没有需要完善的地方?我给你三天时间。”

都市:开局直播挑战人体极限  神级鉴宝专家  诸天从岳不群开始  无魔不尊  复苏:我的女儿是女帝  这个眼镜王蛇不一样  都市:开局获得一个镜像世界  极品小渔夫  玄幻:我有一座天机阁!  网游之止戈三国  斗罗之幕后大佬素云涛  天晴之后我去找你  反派大佬他总想掌控我  文娱从一曲成名开始  西天取经,不如让如来自己送来  假扮黄猿,把天龙人宰了!  港综:开局五点战斗力  灵泉空间:带着全家种田致富  逃婚后,她被霸总堵在墙角亲哭  武侠:从天龙开始进击  

热门小说推荐
县令契约娘子要种地

县令契约娘子要种地

他的爹和她的娘姻缘差错没在一起,契约娃娃亲延续到她和他,任他守她护她,她的眼里心里身体里都是别的男人那个渣男。这一世,他反省,余生珍贵,不与无缘未婚妻纠缠,她偏赖他床上,还带着他的种偷跑了,把这个县令惹火了得了,爷认输,媳妇儿跑哪儿,咱跟上,你种地,我帮你扛锄头,好不好?种地你热了我帮你脱衣服脱衣小县令音如苍蝇声。如果您喜欢县令契约娘子要种地,别忘记分享给朋友...

战狼2之国家利刃

战狼2之国家利刃

战狼2之国家利刃简介emspemsp关于战狼2之国家利刃国宝级科学家被境外恐怖势力绑架,某个军事强人妄图武力入侵我边疆,报复我戍边将士,我战狼特种兵雷霆出击,猎杀国际雇佣兵分队,挑战越南王牌狙击手,血战日本忍者战士,手刃美国海豹...

拔剑就是真理

拔剑就是真理

证据不足火力来凑!射程之内遍地真理!比如,你要和那个金丹期修士讲道理,你可以带着这颗两百亿吨当量级的氢弹去。如果你的对手是大宗门,我建议你买一颗已经加速到六十公里每秒,直径十公里的陨石,对准他的宗门,他们绝对会希望你有话慢慢说。嗯?敌人占据了一整个世界,霸蛮无礼?这颗太初黑洞就很适合了。...

剑魂传人

剑魂传人

是一部气势恢宏的武侠小说讲述了三位风华正茂的少年林轩唐青云沈梦瑶携手闯荡江湖斩妖除魔攀登武学巅峰的热血故事。林轩一介平凡少年因偶获剑魂传承成为百年难遇的剑魂传人。从此他背负着匡扶正义惩奸除恶的重任。一步步修炼剑道直面凶险历经坎坷少年林轩终将蜕变为盖世英雄。唐青云名门正派的后裔却遭遇灭...

闪婚试爱,家有天价影后

闪婚试爱,家有天价影后

森腾集团的太子爷,突然和她闪婚了?婚后还对她各种宠?痴心三年,她曾为了一个男人,从第一童星放弃了演艺生涯,从名门千金沦落到私奔女,到头来,却只得了一个惨遭劈腿被骗公司股权的下场。陷入人生低谷期,放手渣男后,温晓转身便嫁了个顶级老公。从此生活事业迎来大逆袭重回娱乐圈,她登上国际舞台光芒万丈吊打白莲花重登商界,她步步为棋夺回失去的公司碾踩渣男。然而,这生活实在是累老公才登了几步山,累什么累?慕总大人表示。可是,每天已经锻炼得够多了。老公...

娘子金安

娘子金安

娘子金安简介emspemsp关于娘子金安京城谁人不知言照清?样貌有,家世有,前途有,哪儿都好,就是眼瞎若是不瞎,明明可以高攀金枝做驸马,怎的却看上了一个小丫头?那小丫头还是废太子党余孽第一次见面,她法场劫囚,从他手上抢走...

每日热搜小说推荐