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小埃德加布朗夫曼脸色一变,尴尬发笑。
伊凡卡不动声色地望着,初次交锋,陆飞占了上风,谈判的主导权随之慢慢地倾斜。
“咳咳,我这次来。”
小埃德加布朗夫曼清清嗓子:“不单以华纳音乐董事长身份,也受环球、百代和索尼的ceo们委托,他们推举我当代表,跟你谈谈我们之间新的协议框架。”
“继续,我听着。”
陆飞看着他一副有恃无恐的样子,不禁撇撇嘴,蠢驴就是蠢驴,你以为推举武林盟主呢,你丫就是一个被忽悠的马前卒。
“我们的诉求很简单,我们想涨价。”
小埃德加布朗夫曼开门见山,唱片公司也没余粮啦,目前在spotify的单曲售价太便宜。
“美利坚99美分、英吉利79便士、欧盟0.94欧元……”
陆飞一一列数:“我这个定价方案是经受住市场的考验,如果价格贸然上升,万一群众不答应,群众不高兴,群众不接受,又回归盗版怎么办?到时候,谁也得不到好处!”
“涨价!必须涨价!陆,不涨价不行!”
小埃德加布朗夫曼皱着眉,直说华纳今年上市,虽然数字音乐销量逐年上升,但传统专辑唱片销量一直在下滑,收入降了,利润自然也降了,财报相当难看,怎么面对股东们呢?
“怎么向股东解释,是你们自己的事。”
陆飞置之不理,语气格外强硬,“逻辑承诺99美分,就是99美分,谁也不能因为一时的贪婪,毁了走向正轨的数字音乐市场。”
“好吧,好吧!不涨价也行。”
小埃德加布朗夫曼嘴角上扬,涨价不过是幌子,给真正的条件争取筹码。
于是和盘托出,要求设置年费模式,也就是说买家只有数字音乐的使用权,没有所有权,一年的使用权到期,想继续用就得续费!
“一年付一次钱,这不成租了吗?”
陆飞眯了眯眼,“谁的主意?环球的道格、索尼的安迪……”
“当然是我们华纳,主要是我!”
小埃德加布朗夫曼昂起下巴,宇宙的尽头是收租,如此唱片业可以源源不断地获得租金,何乐而不为呢。
卧槽,大聪明!
陆飞委婉地拒绝,“你的主意很好,下次不要再想了,人们喜欢完全拥有自己所购买的音乐,spotify上的数字音乐版权都是一次买断,不用再付一笔钱。”
“这个可以有,陆。”
小埃德加布朗夫曼扯虎皮,说环球、索尼、百代等唱片公司也支持年费收租的主意。
绝对不可以!
陆飞毫不在意,大手一挥拒绝:“除了这些,你还有什么要说的吗?”
小埃德加布朗夫曼仿佛事先早有预料,也不恼,终于图穷匕见,涨价不行,年费也不行,售价从固定制改成浮动制总可以吧?
好小子,在这里等着我!
陆飞上下审视这位“媒体蠢驴”,背后绝对有高人,用手敲了敲椅扶手,“你们想怎么价格浮动?”
“陆,很简单,越畅销的歌,价格自然要越高,定价应该超过99美分,而一些老歌可以少收点钱,毕竟不是所有歌的质量都完全一样。”小埃德加布朗夫曼所想,无非从最热销的歌里榨出最大的收入。
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