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更巧的是,钟欣还认识那个推销员。
那个推销员是个男同志,就是当初在火车上跟钟欣买红烧肉的小年轻,并且就在前一天,钟欣跟他乘的还是同一辆火车。
推销员叫楚鱼,在福省一家珠绣拖鞋厂上班,两次来沪市,都是为了推销厂里的珠绣拖鞋。
珠绣拖鞋厂是前两年才刚刚办起来的,鲜为人知,厂里因为销量的事情焦头烂额,因此几个像楚鱼这样的推销员就乘坐火车天南地北地去推销,希望有百货大楼或是供销社能看上他们的东西,如果友谊商店能看上那就最好不过。
毕竟厂子倒了,他们就没工作了。
他们一开始对厂子里的珠绣鞋都很有信心,觉得它只缺一个露面的机会,他们只要负责将它带出去,一定会有百货大楼看上。
可惜事与愿违,一个个出去的推销员全都碰壁了,为数不多没带回来的鞋子,也都是因为送小领导了。
为什么会碰壁,究其原因还是成本太高,出货太少。
他们拖鞋上的珠子亮片都是国外进口的,必须手工一颗颗缝上去,成本和人工都要钱,价格自然降不下来。
相比之下,塑料拖鞋生产快,成本低,有些在阳光下也很闪很好看。
都是鞋子,人家凭什么看上你的呢,毕竟其中利润空间太小了。
楚鱼第一次来沪市就碰了壁,回去自我反省了几天,又重新跑来沪市。
沪市和京市是两个最关键的市场,尤其是沪市。
他知道,只要打开这里市场,厂子的销量就完全不用担心。
运气这个东西真的是玄之又玄,他刚被百货大楼一个小领导赶出来,转头就遇到了阮娇娇三人。
阮娇娇对珠绣感兴趣,张美华对鞋子感兴趣,钟欣…似乎对他这个男同志感兴趣,于是三人就把他带去了红房子说话。
不符合阮娇娇审美的拖鞋,但实际上符合这个年代很多人的审美。
鞋面上的珠绣色彩鲜艳且夺目,人们刚从黑白蓝灰冷色调中走出来,最喜欢的就是这种夺目,让人一眼看见就会情不自禁把目光聚焦在上面。
楚鱼是个能说会道且非常圆滑会看脸色的人,他对着三个姑娘把鞋子夸了又夸,怎么精湛怎么好看。
但,他却完全夸错了。
像这样出货量不多,制作繁琐且基本都是人工的东西,他必须夸内里。
比如上面的珠子是哪个国家买来的,珠绣的手艺从哪里学来的,制作多么不易,产量多么稀少,讲的生产越难,把价格往上提而不是往下压,这样才会让人重视。
阮娇娇从楚鱼那了解了他们厂的发展由来后,就按照自己的想法,重新把语言组织了一遍,听得张美华眼睛越来越亮,看手里的鞋子都像是在看宝贝。
当场买下一双不说,还要带回去给她妈妈开开眼。
她妈妈是什么人?
正是楚鱼一直苦苦蹲守想见到的百货大楼高层啊!
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