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伍青莲爽快的答应了张晓凡,不知道是因为他提出的条件,还是单纯是因为他本身,一个星期后果断离开超市。
为了让她适应工作,张晓凡先带她跑市场,熟悉一下业务。
隔行如隔山。
虽然都是销售,但是衣服跟食品还是有较大的区别。
这一天,二人拜访的是一家中小型超市,装修挺好看,只是位置有点偏,没有多少顾客。
得知二位的来意,店老板漫不经心的扫了他们一眼,冷冷说道:
“你们看看我的处境,觉得还有进货的必要吗?”
张晓凡暗觉好笑。
听他的口气,有点像是躺平的意思。
眼下正值寒冷的季节,生意当然受到影响。从他心灰意冷的态度,大概猜到生意冷淡的原因了。
“先生,我知道,这里位置有些偏僻,但是附近居民楼较多,只要抓住他们的需求,生意一样可以火爆。”
店老板有些惊讶,暗暗佩服这小子的眼光,自己当初盘下这家店,正是出于这样的原因。然而,让他疑惑不解的是,这些居民甚至舍近求远,也不光顾他的店铺。
“我倒想听听二位的高见。”
店老板一时有了兴趣,态度好了许多。
张晓凡望了望伍青莲,先考一下她的判断力。
“我认为这里的陈列需要改进,颜色跟品类过于杂乱,激起不了顾客购买的欲望。还有店铺的装修,只注重豪华,跟食品有些不相干。”
张晓凡不禁暗自佩服,这妮子的眼光确实敏锐,一针见血。
“除此之外,这里的标价也需调整。毕竟是中小型规模,价格没有优势,拿什么跟大型商场竞争?”
店老板显得有些为难。
“大型商场进货量大,拿到的价格肯定会更加实惠。这里一点点销量,中间不知转了几手,产品才到了这里。”
张晓凡看到时机成熟,朝伍青莲使了个眼色,让她推荐凡味食品。厂家直销,没有中间商赚差价。
店老板有些心动,却也感到担心。
伍青莲趁热打铁,列举了其中的利与弊,并做出最终结论,想要破茧重生,就得推倒重来。
不得不说,这妮子对食品行业有些生疏,但是对于营销手段,却是如数家珍,信手拈来。
张晓凡听不懂她的意思,但是从店老板激情澎湃的表情判断,她的见解已经完全被接受。
为了激起伍青莲的斗志,拿下第一个订单,张晓凡承诺第一个月给予店老板三个点的让利,哪怕是赔钱赚吆喝,也在所不辞。
软磨硬泡之下,店老板终于答应先进少量产品试试。
旗开得胜。
虽然只是一点小单,但是对于伍青莲有着极大的鼓励,为今后披荆斩棘有着举足轻重的作用。
闲谈一阵。
时间已经是下午三点多钟,这时候突然听到一阵吆喝,几位面容凶恶的男子大摇大摆走了进来。
他们抓起一些果品,直接往口袋里装,丝毫不把店员放在眼里。
张晓凡看之不过,愤愤不平问道:
“就这样纵容他们吗?”
店老板听到翻译之后,无奈的摇摇头。
“他们是这一带的恶霸,你若是迁就他们,偶尔拿些吃的;若是招惹他们,就会遭到报复,永远别想安宁。”
张晓凡暗想,这不是米国所谓的“零元购”吗?实际上不过是光明正大的抢劫罢了。
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