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孙志国挠了挠头,赔笑讨好的说道:“赵先生,有您这样的神医在,说句老实话,我还真不害怕生病,我怕的是生病了,您不给我治。”
他现在最感激的两个人,一个是老岳父唐云涛,一个就是赵一凡了,如果不是唐云涛将赵一凡介绍了他,那孙志国估计这会儿还不知道怎么样呢。
“那得看你是因为什么得病了,如果是因为工作,你放心,我肯定会给你治的。”
赵一凡心情大好之下,也和孙志国开起了玩笑:“要是因为其他原因得的,就另想办法吧。”
孙志国挠了挠头,嘿嘿笑了起来,心里思忖着,赵先生其实也是很平易近人的嘛。
“好了,销售情况到底是怎么回事儿?你具体给我讲讲。”
赵一凡神色变的认真起来:“怎么一下能卖这么多?”
“怎么说呢?可以算是口碑相传吧。”
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孙志国想了想,说道:“从销售数据上来看,一开始,销售很不理想,一天只能卖几盒面膜,过了几天逐渐上升到两位数,三位数的几何式增涨,接着,就开始爆发了,最多一天,卖出去两万多盒面膜,最忙碌的时候,销售部的人都蹲在生产车间门口,面膜刚下生产线,这边销售部的人就立刻拿出给下面的代理商送货。”
“车间里的工人和机器,都是二十四小时连轴干,工人们都干劲儿十足,大伙看见产品销量这么好,又是自己厂子的产品,不用督促,每个人都十分认真,次品率一直控制在千分之三左右,每个环节,药材投放,冷却时间等等,都掐的很准。”
孙志国略有些得意的说着。
“嗯,马上就要到年底了。”
赵一凡沉吟着说道:“一定要注意生产安全,千万别出事故,赚钱虽然重要,但安全更重要,这一点相信你比我心里清楚。”
“是,赵先生,我知道了。”
孙志国打了一个激灵,犹如被人当头泼了一盆凉水,兴奋的心情,立刻变的冷静下来,的确,最近这几天,自己高兴的有些得意忘形了,每天就盯着销售数据傻乐高兴。
临近年底了,一旦要真出了什么事故,各方面都抓的很紧,在这当口上,一旦出了事故,那谁也负不起责任。
“你是老行家了,对于这些比我清楚明白,我就是给你提个醒。”
赵一凡就是想要敲打提醒一下他,达到这个目的后,话锋一转,说道:“另外,给工人们发工资、奖金时,一定不要吝啬,大家辛辛苦苦,为的就是多赚几个钱,别去找理由克扣或者少发。”
“能给员工发点实在的东西,就别给员工去讲情怀,当然,讲情怀可以,这要建立在丰富的物质基础上,要不然,工资低,没有奖金,还希望员工爱厂如家,那不都是自欺欺人吗?”
孙志国顿时有些汗颜,赵一凡这句话一针见血,今年厂子效益不好时,他就是隔三岔五的给员工讲一些大道理,但每次效果都甚微,表面上,大伙都嗯嗯啊啊的点头了,但一转身,该辞职的还是辞职,一点眷恋都没有。
“赵先生,那您看,年底的奖金和工资该怎么发合适?”
孙志国心悦诚服的看着赵一凡。
“孙厂啊,这就是你的事情了。”
赵一凡有些哭笑不得,耸了耸肩膀,说道:“说白了,我就是个只拿钱不管事的甩手掌柜,厂子里的工人机器设备,那都是你的事情,我可给你做不了这个主。而且我也不懂管理。”
“赵先生。”
孙志国忙不迭的说道:“您刚才说的,都是金玉良言啊,一句话就点明了管理学中核心的精髓,您要是不懂管理的话,那我这种人,岂不是连管理的门槛都没有摸着?”
赵一凡摆手说道:“我真不懂什么管理学,我就是从人性角度上出发,随口说了那么一句而已。”
“您真是太谦虚了,管理学的核心精髓,就是研究人性啊。”
孙志国一脸认真的说着。
赵一凡也是无语了,想了想,说道:“这样吧,工人工资和奖金的发放,给大伙制定一个规则,比如销售一百万,就每人奖金五百块钱,销售三百万,就是一千块钱,给大伙一个努力明确的目标,这种不需要别人监督,他们也会为自己的奖金努力干活的。”
“您说的没错。”
孙志国掏出一个笔记本,飞快的在上面记录下来,抬起头对赵一凡说道:“赵先生,那您觉得订为销售多少钱,发多少奖金合适呢?”
赵一凡都快要崩溃了,反问了一句:“你过去是怎么管理这工厂的?”
“就是按月发工资啊。”
孙志国挠了挠头,不好意思的说道:“代工利润很薄的,很少有发奖金的时候。”
赵一凡摇了摇头,心里暗忖,就你这样的做法,不用金钱激励下面的工人,谁会给你好好干活啊,又要马儿跑,还要马儿不吃草,这岂不是痴人做梦?
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