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第六十章 深度合作（第3页）

突然想到陈志高说过的一句话，苏峥脑子里闪过一个念头，很快就有了决定，腿上发力使劲儿蹬着自行车朝着邮电局驶去。

“陈总，有没有兴趣深度合作一把？”

陈志高刚拿起话筒就听到这句话，下意识地问了一句：“怎么个合作法？”

……

当天下午，陈志高就乘坐飞机来到京城。

在约好的地方汇合见面，陈志高对周围人来车往满意点头：“你说的店铺在哪？”

苏峥伸手指向身后不远处的一间店铺，“就那间。”

珠市口东大街，距离故宫不算很远，旧社会时就是繁华地带，此时更显地段优势，周围人来车往川流不息。

陈志高顺着苏峥手指的方向走过去，苏峥慢步跟上，边走边介绍：“我跟附近邻居打听过了，这件店铺有一百平米左右，是个大通间，简单装修布置一下就行。”

陈志高仔细打量着门店，侧头问道：“能进去看看吗？”

苏峥摇头：“暂时还没联系上房主。”

陈志高也不纠结，点头笑道：“我先找个酒店住下，正好你跟我详细说说合作的事情。”

电话里，苏峥只是大概说了说合作模式和经销理念，只是这些就让陈志高为之心动，火急火燎地跑过来就是想要详细了解苏峥的合作计划。

宾馆房间内，两人相对而坐。

“要说计划，其实挺简单的。”

苏峥语速不快，边思考边说：“内地的情况你应该有所耳闻，妥妥的卖方市场，特别是这种国内生产技术比较落后的电子产品。”

“随着改革开放进程，内地的经济开始加速提升，老百姓的消费能力也在跟着工资提升。三大件会被逐渐取代更换，毫不客气地说，家用电器以后肯定会成为生活中的必需品。”

“不少人已经具备了购买能力，但却被购买条件限制。”停顿一下，苏峥冲陈志高笑道：“说起来，你应该比我更清楚这些，要不然也不能选择这么暴利的生意。”

陈志高点上一支烟，笑而不语。

“卖方市场卖方占据主动是必然的，但有一点不知道陈总发现没有，大部分零售商店和国营商场都是我卖给你什么你就得要什么，根本不给老百姓挑选的机会，除非老百姓选择不买。”

苏峥盯着陈志高，“这种情况我不知道是倒卖电器那些人造成的，还是你们进货时就没有选择权。但我敢肯定一点，这样别无选择的销售方式就是阻碍老百姓购买的第二道门槛。要么是因为不中意某个型号的产品，要么就是接受不了价格。”

此时的陈志高没了笑意，“你不说我还真没意识到这一点，我可以告诉你，进货是有选择权的，只不过我们都习惯性地选择最赚钱最好卖的产品进购。”

苏峥似笑非笑地看着陈志高，“陈总，谁告诉你，你选择的那些产品就是最好卖最赚钱的？”

陈志高愣了一下，心里暗暗嘀咕，一直以来……

“啪！”

陈志高在自己大腿上拍了一下，恍然看着苏峥，“你的意思是我们之前都是自以为是，根本没有给自己验证辨别的机会？”

苏峥点头，陈志高的脑子还是很聪明的，这么快就反应过来了。

“无论是百货商场还是私营商店，电器在他们那边只能算是众多产品中的一个。这种情况决定了他们无法就这一种产品提供更多的选择给老百姓，所以我才想着开一家专业销售电器的商场。”

说到这里，苏峥眼底闪过一丝亮光，语气傲然道：“我要做一家全京城电器最齐全的商场，老百姓想要的任何电器都能从我这里得到满足。以后只要有人想买电器，脑子里就会蹦出我这家店的名字。”

“在多种产品同时展出时，才会根据销量准确判断出哪一种产品最受老百姓喜爱，哪一种产品的真实利润最大。一旦有了判断，我们就能做出精准调整，全力引导老百姓选择利润最大的那种产品。”

“不管老百姓的最终选择是什么样，对我们来讲都是实现利润最大化的不二选择。陈总，你觉得我这个想法怎么样？”

陈志高脑子里浮现出苏峥描绘的画面，跟着露出笑意：“很好，必须得承认我心动了，甚至有点迫不及待。苏总，大概的思路我听明白了，接下来是不是该聊聊合作细节了？比如说，出资比例。”

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