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王刚夫妻对梁田带来的样品相当满意,从样式到打磨工艺到色泽,夫妻两人都赞叹不绝,主动提出要跟他们合作。
“……不过你这几款,只能独家授权给我一个人。”到了说生意的时候,王刚就很专业很现实了。
梁田看了乔一一眼。
乔一笑了,坐直身子,随着她的动作,她的气势瞬间变了,一秒变成谈判桌上的女战士。
“独家授权当然没问题,但我们工作室才刚刚开始,需要打出知名度。”
“所以,我的建议是做联名款,宣传方面你负责,我可以免费拍宣传照。”
“如果我不合适,汤如如是我朋友,我可以跟她接洽,请明星的费用我们各付一半。”
“我们负责线上销售和引流,直接线上支付的,我们占六,线下门店销售,七三分,你七,我们三。”
乔一微微一笑:“王先生王太太觉得如何?”
北极星是个很成熟的珠宝品牌,走的是中高档消费,但同时也有多个牌子和它竞争,随着别的品牌的崛起,北极星的优势越来越少了,生存空间比前几年缩小了不少,上个月还关了西北一间门店。
要想提高竞争力,就必须推阵出新,梁田在网上的名气还算不错,拥有一帮很铁的拥护者,而且他能自己设计、加工、销售,加上乔一的资金支持,梁田的工作室崛起只是时间问题。
到那个时候,北极星完全无力抗衡。
但如果北极星和梁田工作室有合作,那就不存在这种竞争了,梁田的品牌火了,还能带活北极星的其余款式。
王刚是一个非常精明的生意人,脑子转了一圈就想通了其中关键。
“追加一个条件。”
他身子前倾,微微一笑:“你们所出的所有产品,我有优先代理权。”
乔一爽快地应了下来。
他们没有要找别的代理商的意思,和北极星的联名款如果销量良好,双方意向一致,也许会继续合作下去,后期如果出了分岐,那就再谈,谈不来,那就各走各的。
目前来说大家还是朋友。
双方就联名款的logo和一些细节问题进行了友好的协商,三个小时后,双方达成了初步共识,详细的细节还得再找时间讨论。
与王刚夫妇在酒店门口分别,乔一忍不住笑了。
“没想到这么顺利。”梁田有些意外,“我都做好了在这呆十天的打算了!”
十天的预算,两天不到就达到了目标,他能不惊喜吗?
乔一点头,不过:“王刚是生意人,在商言商,对他有利的事他为什么不做?”
“我们梅西珠宝要靠他把名气打出去,肯定得让他先尝到甜头。”
梁田频频点头:“你说得对。乔一,你变了好多,跟从前完全不一样了。”
从前的乔一,就是被别人指着鼻子骂,她也不当一回事,现在呢?在谈判桌上寸步不让!原则问题坚持到底!
乔一虚虚一笑:“哪里哪里——不过我也觉得我现在挺优秀的,我以后会更优秀!”
只有更优秀,站在徐战骁旁边的时候才不会心虚呀!
灰姑娘的水晶鞋为什么过了十二点就不见了?那是因为水晶鞋是别人的。她乔一要做个自带水晶鞋的灰姑娘!哦不!
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