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第219章 昨夜风吹落英细数8K8（第1页）

学校不傻，当时看到方圆的申请表，气得团委主任差点就拍桌子。

可转念一想就不对，这学生提出的诉求咋和飞越餐饮那个经理说的一模一样？

“么么茶”这个品牌虽然创立不久，但扩张速度十分惊人，现在已经是区域市场内相当有名号的一个了。

尤其是“么么茶”专注于学生人群，店铺选址基本都是高中左近和大学校内。

其提供的产品普遍物美价廉，而且服务理念和装修环境十分符合青年市场。

每到一个学校，都极受学生欢迎。

年初的时候，么么茶进入滨海市，在多所高校内选址开业，同级别的学校都开了，唯独漏了滨海大学。

这在本校学生中引起了不少唠叨，连主管后勤的副校长都过问了：是不是人家不待见咱学校？？？

直到十一前，么么茶的主体公司飞越餐饮主动来校洽谈。

众所周知，高校内负责营商的只有两个部门，一个团委一个后勤。

而么么茶和高校的合作方式很独特，不走后勤，只走团委。

以在校大学生创业实践项目为主体落地，协议条款是学生、学校和品牌方，三方分润。

合同是制式的，飞越餐饮不接受更改。

校方也没办法，全国近三千所大学，差不多七千个校区，自己这不来，去哪不是去？

说白了，大学是个很有特点的市场。

它虽然是个年零售额达到4000亿的整体，但每所大学又是独立运营的小圈子，和物业社区很相似。

进高校不需要通过一个人，而是可以散装攻略。

一旦某个品牌在高校领域占了一定份额，那体量就会极其庞大。

因为这个水池子是活的，每年都会更新换代。

大学生又是接受新事物能力最强的群体。

新的服务、新的设计理念、新的功能、新的口味，他们总是愿意尝鲜。

因为尝鲜其实就是所谓的时尚和潮流。

毕业后，学生进入社会，他们会把喜爱的东西和品牌持续下去。

这给了品牌方同期进入社会的契机。

简而言之，让大学生消费要比从社畜们口袋里掏钱容易。

方圆一县一品的展销区放在么么茶图书区内就是这个原因。

以小见大，方圆最初定下的么么茶整体“鸡贼”战略也出来了。

从校园孵化，跟着一轮大学生同期再闯入社会，这会省下不少力气。

方圆干脆利落地回答道：“第一、18的分润。”

主任问：“盈利？”

方圆：“盈利分润是流氓行为，就算有收银机，营收也是可以作假的，我说的是流水。”

主任点头：“很中肯，但18有些低。”

方圆：“不低了，一般商场免租金的抽成方式差不多是20-25。

老师，这里毕竟是学校，而且我还需要跟品牌方分。

咖啡奶茶的利润率不至于那么高。”

不等回答，方圆又说：“第二，我承诺每个学年会义务赞助学生会的大型活动一次。”

主任和老师们互相看看，点点头。

学生会毕竟也归团委管，每次搞活动时，外联部都哭爹喊娘。

“第三。”方圆说。

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