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第九章 开始推销保险大鸟介绍客户（第1页）

苏和在这里住了三天，我们总有谈不完的话，我有一种被分裂了的感觉。在公司，我是那个圆滑、世故、功利，甚至有些市侩的人；回到家在苏和面前，我又成了那个纵谈古今，写诗作画的人。第四天大鸟回来，苏和走了，我和大鸟谈起苏和，大鸟也说：“你会和苏和在北京相互扶持走很长的路，好好珍惜吧！男女之间的友情比同性之间友情更牢固，可以更包容。”我感觉大鸟说的很对，想着可以和苏和做一辈子的朋友。

公司要求我们先从熟悉的人那拜访，我很犹豫，不想在熟悉的人那开始拜访，不想朋友关系沾上一点点利益关系。我见过许多卖保险都是从亲戚朋友开始，然后大家因为人情上了保险，背后又开始讲究那个卖保险的人，心不甘情不愿，完全是人情保单。到最后因为上的时候没搞清保险责任，产生了纠纷，最后朋友亲戚闹掰了，断道了。我实在不敢打这个电话，只是一遍一遍看保险责任。

这时我手机响了，赵强给我打电话来问：“听说你做保险了，那给我和王齐各上一份吧！”王齐是赵强的女朋友，学舞蹈的。据说赵强毕业后本来要去荷兰，为了王齐他留下了，也是一个至情至性的人，我马上带着保单去了赵强家。赵强住的是一个复室，苏和在这里蹭吃蹭住，到了那里赵强接待了我，认真的读了保险责任，然后问我：“只能去三级甲等医院看病吗？卫生所的收据不给报销吗？”我傻乎乎的问赵强，三级甲等医院不是卫生所吗？我还以为是卫生所呢，我以为一级是最好的。赵强说：“不会吧，三级甲等医院才是最好的，你连这都不知道为什么不问问呢？”我说：“在单位不能问，我感觉同事关系和同学关系不太一样，似乎真心帮你，肝胆相照的人少了，好像很多人都在等着你出错，我如果问了，可能不到半个小时全公司的人都知道了。”赵强沉默了一会和我说：“我想你应该换份工作，或者换个心态。同事，是以利益为基础聚集在一起的，但不等于没有真情在，确实都是利用关系，但那又如何，他利用你，说明你有被利用的价值，你应该感到荣幸。如果有一天，你真的彻底被淘汰了，没人利用你了，那才可怕，说明你没价值了。”接着他又说：“这样吧，你有什么疑问可以问问我，我帮你解答一下。”我问了不少问题，赵强知无不言，后来我和赵强又聊起苏和，赵强评价：“苏和是一个思想力大于行动力的人。”这句话对我的影响很深远，每当我懒惰、拖拉的时候，都会想到赵强这句话，鞭策自己努力前行，现在就做。有一句很流行的话，“每天早上叫醒我的不是闹钟，而是梦想。”用高、大、上的话说：“知行合一”，想到了就立即、现在、马上去做。

大鸟也帮我拿下了几个保单，她是天生的推销员，说话语速不快，能抓住重点，深入人心。这样，我的业绩有七千元，和塔鸽塔不相上下，我暗下决心要再努力超过塔鸽塔。一天晚上，大鸟和我说：“我有一个高中同学叫张婷，原来是一个有钱人的二奶，现在转正变大奶了，你要不要拜访她一下，她要是上保险钱应该不少，而且做为她的同学我也想给她送一份保障。她是很简单的人，她丈夫比她大二十五岁，还有一双儿女，万一真的有那么一天，这也是张婷的一条后路，这笔钱是谁也夺不去的。”我和大鸟说：“二奶我不认同，不想接触。”大鸟说：“你不能用自己的价值观去要求别人，不要带着有色眼镜看人，放平心态，包容善良，一件事物存在就是有道理的。你如果是这个态度，别说做销售，人你都做不好，你必须能接纳各式各样的人，因为各式各样世界才美丽，才有生机。如果你的手指头都一样长，手的功能就丧失了。”大鸟头一次说话这样激动，我不吱声了。想了一会和大鸟说：“你说的对，是我狭隘了，明天我就去拜访她，你联系吧！”张婷知道大鸟要去看她，非常高兴，约大鸟明天下午见。约好了我又有些犹豫，不安的问大鸟：“张婷不会像很多阔太太那样嘚嘚瑟瑟的吧。”大鸟说：“她不是，如果是那样人我不会介绍你去，我也不会去。”

第二天我和大鸟到了张婷家，她家在格林小镇，离市里很远很远，屋里只有她和一位保姆。她和保姆说话很恭顺，跟我和大鸟说话也很平常，想什么说什么，有点像未经世事的小孩子。虽然我知道这只是她的一面，一个能从二奶转正的女人，一定是不简单的，只是我挺喜欢她面对我的这一面。

苏和在这里住了三天，我们总有谈不完的话，我有一种被分裂了的感觉。在公司，我是那个圆滑、世故、功利，甚至有些市侩的人；回到家在苏和面前，我又成了那个纵谈古今，写诗作画的人。第四天大鸟回来，苏和走了，我和大鸟谈起苏和，大鸟也说：“你会和苏和在北京相互扶持走很长的路，好好珍惜吧！男女之间的友情比同性之间友情更牢固，可以更包容。”我感觉大鸟说的很对，想着可以和苏和做一辈子的朋友。

公司要求我们先从熟悉的人那拜访，我很犹豫，不想在熟悉的人那开始拜访，不想朋友关系沾上一点点利益关系。我见过许多卖保险都是从亲戚朋友开始，然后大家因为人情上了保险，背后又开始讲究那个卖保险的人，心不甘情不愿，完全是人情保单。到最后因为上的时候没搞清保险责任，产生了纠纷，最后朋友亲戚闹掰了，断道了。我实在不敢打这个电话，只是一遍一遍看保险责任。

这时我手机响了，赵强给我打电话来问：“听说你做保险了，那给我和王齐各上一份吧！”王齐是赵强的女朋友，学舞蹈的。据说赵强毕业后本来要去荷兰，为了王齐他留下了，也是一个至情至性的人，我马上带着保单去了赵强家。赵强住的是一个复室，苏和在这里蹭吃蹭住，到了那里赵强接待了我，认真的读了保险责任，然后问我：“只能去三级甲等医院看病吗？卫生所的收据不给报销吗？”我傻乎乎的问赵强，三级甲等医院不是卫生所吗？我还以为是卫生所呢，我以为一级是最好的。赵强说：“不会吧，三级甲等医院才是最好的，你连这都不知道为什么不问问呢？”我说：“在单位不能问，我感觉同事关系和同学关系不太一样，似乎真心帮你，肝胆相照的人少了，好像很多人都在等着你出错，我如果问了，可能不到半个小时全公司的人都知道了。”赵强沉默了一会和我说：“我想你应该换份工作，或者换个心态。同事，是以利益为基础聚集在一起的，但不等于没有真情在，确实都是利用关系，但那又如何，他利用你，说明你有被利用的价值，你应该感到荣幸。如果有一天，你真的彻底被淘汰了，没人利用你了，那才可怕，说明你没价值了。”接着他又说：“这样吧，你有什么疑问可以问问我，我帮你解答一下。”我问了不少问题，赵强知无不言，后来我和赵强又聊起苏和，赵强评价：“苏和是一个思想力大于行动力的人。”这句话对我的影响很深远，每当我懒惰、拖拉的时候，都会想到赵强这句话，鞭策自己努力前行，现在就做。有一句很流行的话，“每天早上叫醒我的不是闹钟，而是梦想。”用高、大、上的话说：“知行合一”，想到了就立即、现在、马上去做。

大鸟也帮我拿下了几个保单，她是天生的推销员，说话语速不快，能抓住重点，深入人心。这样，我的业绩有七千元，和塔鸽塔不相上下，我暗下决心要再努力超过塔鸽塔。一天晚上，大鸟和我说：“我有一个高中同学叫张婷，原来是一个有钱人的二奶，现在转正变大奶了，你要不要拜访她一下，她要是上保险钱应该不少，而且做为她的同学我也想给她送一份保障。她是很简单的人，她丈夫比她大二十五岁，还有一双儿女，万一真的有那么一天，这也是张婷的一条后路，这笔钱是谁也夺不去的。”我和大鸟说：“二奶我不认同，不想接触。”大鸟说：“你不能用自己的价值观去要求别人，不要带着有色眼镜看人，放平心态，包容善良，一件事物存在就是有道理的。你如果是这个态度，别说做销售，人你都做不好，你必须能接纳各式各样的人，因为各式各样世界才美丽，才有生机。如果你的手指头都一样长，手的功能就丧失了。”大鸟头一次说话这样激动，我不吱声了。想了一会和大鸟说：“你说的对，是我狭隘了，明天我就去拜访她，你联系吧！”张婷知道大鸟要去看她，非常高兴，约大鸟明天下午见。约好了我又有些犹豫，不安的问大鸟：“张婷不会像很多阔太太那样嘚嘚瑟瑟的吧。”大鸟说：“她不是，如果是那样人我不会介绍你去，我也不会去。”

第二天我和大鸟到了张婷家，她家在格林小镇，离市里很远很远，屋里只有她和一位保姆。她和保姆说话很恭顺，跟我和大鸟说话也很平常，想什么说什么，有点像未经世事的小孩子。虽然我知道这只是她的一面，一个能从二奶转正的女人，一定是不简单的，只是我挺喜欢她面对我的这一面。

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