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第3章 沮丧（第1页）

早上十点，江州分公司一行人到达上海，随后入住一个位置相对偏远但乘坐地铁便利的酒店，因为上海分公司就在地铁站旁。

大家安置好行李，便由各自的团队长带领去吃饭。下午两点，统一到上海分公司培训。据说上海分公司环境很好，各项硬件设施比起江州分公司要好很多。

保险行业有个不成文的规定，北方做团队，南方做销售。北方分公司动辄招纳几百人甚至上千人的团队，而在南方，做团队却难得多。

在江若华看来，北方大部分是重工业和农业地区，服务业不发达，人们可选择的机会不多，所以作为服务行业之一的保险行业相对比较容易招人。而南方大部分以轻工业和服务行业为主，餐馆林立，许多大型电商扎堆在南方主要城市，所以就业人员可选择机会更多，要么做快递送外卖，要么做直播，对于饱受争议的保险行业，许多人还是望而却步的。

南方经济发达，多以经商居多，风险意识较强，自然比较好做销售。而北方以政治为主，大家喜欢考编考公，追求稳定和保障，而追求冒险和刺激的那部分北方人，大部分都南下了。

在保险公司的发展有两条主线，一条是专门做销售，一条是专门做团队，也有把两者兼顾做好的人，但不多，因为人的精力是有限的。

绝大多数人会选择做团队，因为团队里上级可以抽下级的提成，只要管理好团队，就会有源源不断的被动收入，而且团队做得越好，被动收入就会越多，发展新成员就会更顺利，这就形成了马太效应，强者恒强。

在上海这座竞争如此激烈的城市里，吴怡君却能在两年时间里拉起一支100多人的团队，还能持续做出令人咋舌的业绩，这在人才济济的大疆公司中，也属凤毛麟角。所以就成为一个典型，是公司重点培养发展和宣传的对象，因此江州分公司此行来取经的大多数是各个营业部的团队长以及主管。

吴怡君是典型的南方姑娘长相，端正秀气，留着一头利落的短发。事后江若华才得知吴怡君比她还大三岁。但初次见面还以为她是九零后，只觉得她走路带风，朝气蓬勃。

培训获得满堂彩，吴怡君风趣幽默，妙语如珠，把两个小时的培训搞成自我成长经历介绍，江若华只觉得她讲得异彩纷呈，却没什么实质性内容。两个小时的时间里，她只听到吴怡君无意中提到过一句，我的姑丈是某某局局长，其他问题她都明白了。

不需要再说什么了。因为吴怡君的成功没有可复制性，他们这趟白来了。路上的疑惑和吴怡君的讲座，进一步说明，在这个行业的成功并非偶然。

短短两年时间，五千万大单和一百多号人的团队，这些在吴怡君看来是轻而易举、水到渠成的事，在江若华看来，比登天还难。

有些事情从一开始就决定了，江若华只觉得整颗心直往下沉。难道这条路她又走错了吗？

后半段吴怡君说什么，她根本没有听进去。此行前来，江若华想听的是人生逆袭的故事，想从中收获能量以及可用的经验，但吴怡君却用现实狠狠给了她当头一棒。

培训结束，其他人围住吴怡君，热烈地提出各种问题，只有江若华落寞地走到一边，林锐看见了便跟过来，问道：“你从今天的培训中学到什么？”

她这时候不知怎的对林锐很反感，或者，她现在对这里的所有的人都很厌恶，或者，她只是讨厌自己，总之她心情极度恶劣，一言不发地拿起包往外走，撇下林锐愣在原地。

走到外面，她深吸了一口气，心情才慢慢平复下来。直到现在，她才觉得自己可笑，当初进公司时发下的豪言壮语呢？在现实面前，它们显得不堪一击。

她觉得自己被骗了，被林锐骗了，被大疆公司骗了。林锐并没有他所承诺的能力，而大疆公司除了华丽的包装和出众的讲故事能力以外，和其他的保险公司并无不同。

江若华十分愤懑。

这时，林锐又打来电话。她狠狠地掐掉了。她只觉得自己满腔愤恨无处发泄。

现在已经12月中旬了，眼看月底一天天临近，她始终无法开单。她把所有的希望都寄托在这次游学上，可吴怡君却让她失望了。

上海街头，人们行色匆匆，步履不停，没有人停下多看她一眼，只有她，无所事事地站着街头，茫然地瞪着两只眼睛望着人群。

电话又响了，她拿起一看，是李严莛，大概是林锐让他打的。她本想直接拒接，但想了想，李严莛又不是林锐，他并没有得罪她，没必要把事做得这么绝。

电话一接通，李严莛劈头就说：“你在哪？我去找你。”

江若华待要拒绝，又觉得自己不近人情，好一会儿才说道：“我在公司后面的巷子里。”

“你等我一下。”说着，李严莛就挂断了电话。

过了五分钟，李严莛胖大的身影便出现在巷子里。他那藏青色的中山装像个盔甲似的把他的动作束缚得硬邦邦的。刹那间，若华觉得自己十分同情他。

李严莛气喘吁吁地走到跟前说道：“你让我好找！在培训室里一眨眼就看不到了，我在公司内外都找遍了！”

看江若华不说话，他又问道：“你怎么了？”

若华说道：“没什么，只觉得里面闷得慌，想出来走走。”

李严莛前后张望了一番，说道：“这里也没什么好逛的，我带你去外滩走走吧。”

李严莛两年前来过上海，他对上海比江若华熟悉一些。两人乘上地铁，来到外滩。

李严莛故作夸张地说道：“都说不到外滩就算没来过上海。今天你就跟着我，本少爷带你逛遍大上海。”

江若华也笑了，李严莛就是这么个人，和他在一起总会让她不知不觉心情变好。

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