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对于惠玲和若华这一代人来说,对保险的概念还是比较矛盾的。一方面,他们相对容易接受新事物新理念,另一方面,还是会因为一些保守观念对保险有着比较负面的看法。
但惠玲是属于比较开放的这一部分人,她的保险意识很强,不但给家人足额配备了重疾险,还购买了一部分养老保险,用她的话来说,居安思危,未雨绸缪。
惠玲的丈夫是个有能力的富二代,公公先前趁着改革开放的东风办了一个机械厂,赚到钱之后,又投资了当地的一些矿产企业,因此家底殷实。公公退休以后,惠玲的丈夫接棒家族企业,虽然没有父亲那么厉害,但也算是个不错的守成之主,除了工厂外,又陆续投资了一些房地产。
惠玲因此有一些闲钱购买资产,房产是一部分,但她也看得清楚,近两年房地产市场虽然行情还不错,但渐渐没有了当年火爆的场面,所以她正在考虑对现有资产做些调整。
若华的到来刚好解了她的疑惑。对于理财年金险类产品,她之前想碰但又担心有什么猫腻,不熟悉的保险代理人总是不能让她放心。但她对若华是放心的,一方面是因为她的性格,一方面因为她确实解说得比较专业。惠玲最终在若华手里买了一份儿子的重疾险以及自己的年金险。
到了晚上,惠玲趁热打铁叫来她的小姑子,本来九零后的年轻人保险意识就比较强,再者她的收入比较高,并且江若华在设计险种的时候加入自己的一些小心思,让保额和保费恰好落在她可以接受的范围内。于是,这单保单当场成交。
消息传回公司,林锐激动不已,立即在公司大群报喜,许多同期班的小伙伴纷纷在群里贺喜。若华这才觉得自己卸下一身负担。
第二天,若华在惠玲的鼓励下,马不停蹄地拜访昨天吃饭的另外两位——惠玲的表妹夫和表姐。因为有着惠玲的关系在,再加上江若华自己本身准备充分,专业过硬,她又顺利签下两份保单。
短短两天时间,江若华连下五单,整个公司大群都沸腾了。李严莛特意给她发信息道喜。江若华一时喜极而泣。
不过她深知,若不是惠玲的人脉,她难以成此大功。对于这份情谊,她永远都记得。
尽管惠玲一再留她在柳江市玩两天,无奈若华归心似箭,临别时,两人约好待若华收拾好心情,一起再聚。
回去的动车上,若华看着窗外的流云,心情又是另外一番景象。
她想起因为此行辗转难眠的夜晚,想起来时路上的忐忑不安,江若华感慨万千,此一时彼一时啊。
夕阳斜照在脸上,窗外是连绵不绝的绿色群山,江若华惬意地靠在椅背上,静静地欣赏着美丽的南方冬景。
她似乎从来没有这么放松过,只觉得安静、自在、闲适,她可以稍微休息一下了。
她闭上眼睛,耳机里放着斯图尔特的《sailing》:“wearesailingwearesailing,homeagainu0027crossthesea,wearesailingstormywaters,tobenearyoutobefree.……”此时此刻,她和这首歌融为一体。斯图尔特唱的正是她正在想、正在做的。
回到家里,老妈已经做好饭菜,伊一也到家了。若华在柳江市的这两天,因为伊一要月考,为了方便,老妈便跑到她家来给孙女做饭。江若华在电话里已经告诉老妈这个消息。老妈很高兴,特意买了几样好菜,做好了等她回来吃。
若华好久没有这么高兴了,一边吃饭一边告诉她们在柳江市的见闻。爷孙两个也被她的情绪感染了,老妈忘记了女儿离婚让她烦恼的事,伊一也把前天晚上的吵架放在一边。一家三代其乐融融。
吃完饭,老妈放心不下老爸,便回去了,家里剩下若华和伊一。
若华看着伊一,想和她聊聊,但伊一逃避着她的眼神,借口要复习,便回房间去了。
江若华看着空荡荡的房间,有些落寞。但她今天太高兴了,决定不为这些小事烦心。她打开电脑,把所有后续工作整理归纳清楚,随后开始做工作总结。
完成所有工作后,已经是晚上十点,她敲了敲伊一的房门,房间深处传来女儿的声音:“干嘛?”
“我能和你聊聊吗?”
还是长久的沉默。
江若华很失望,转身离开。
第二天回到公司,一进门就响起掌声,闹得江若华十分不好意思,不过她终于走进公司底气十足了。林锐高兴得容光焕发,因为整个分公司所有的组里,只有他这个营业组全员完成任务。
下午整个公司开年度表彰大会,晚上是年终晚宴,要求大家着礼服出席。江若华从来没见过这么多花头,觉得公司忒会做这些文章。
说归说,做归做,下午她还是租到一件旗袍礼服。江若华从来没有穿过旗袍,但没想到一上身却分外合身。礼服店的老板娘贴心地帮她做了个发型,她对着镜子左照右照,倒颇有些旧上海的古典气质。
一身装束停当,她在外面罩上大衣。来到会场,里面早已坐满了人,男男女女显然都精心装扮了一番,个个显得光彩照人。
林锐没有再显摆他那身花格子西服,倒是从头到脚换上沉稳的深色西服,李严莛穿的是棕色的中山装,显得眉目更深邃了几分。江若华走近他们那一桌,看见李严莛捂住了嘴巴,对着她点点头,好几个人转过头目不转睛盯着她看,她一时有些害羞,赶忙坐到李严莛旁边。
李严莛打量了她一番,俯在她耳边说道:“你应该换个口红色号。用大红的,更有老上海的味道。”江若华白了他一眼:“这会儿哪里去找?”
两人正说着悄悄话,只听到台上一声响,两人惊讶地抬头向上看去,江若华却看到一个熟悉的身影。
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