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第16章 方案（第2页）

江若华点点头，她佩服张梓妍此刻的冷静，似乎比她那时候坚强得多。这些想法条理清晰，想必是经过一番深思熟虑的。

“既然你想好了，那就这么办吧。需要我帮忙的，尽管言语一声。至于你要来上班，我当然欢迎。”

江若华知道张梓妍的丈夫正在经营汽车4S店，还有几家汽车租赁服务公司。但因为这两年经济下行，传统汽车行业受到的冲击是最大的，想必他们的日子也不好过。

在经济上行期，一个家庭有再多的问题，看在钱的份上，许多问题都可以搁置不谈。但一旦经济不景气，没有了钱这个遮羞布，许多矛盾便赤裸裸地暴露出来，这时候便不是三言两语的安慰可以解决问题的了。只怕他们家也是这个情况。

这个时候出现一个女人能给他带来实质性的好处，他有了想法也不奇怪。说到底，都是人性啊。

她没有再说下去，只是把赵乾朗的联系方式给了张梓妍，又说道：“这个律师在这个行业是有点名气的，不过脾气比较怪，到时候别和他一般见识就好了。”

张梓妍连忙说道：“谢谢姐，你放心，我知道怎么应付。”

两人又叙了一会儿，张梓妍便说自己还有事，得马上回家。江若华送她到门口，看着她上了车，这才回公司。

路上她又想起得先和赵乾朗打个招呼，便拿起手机拨了电话过去。

铃声响了一会儿，电话那头才接起来：“喂？”

江若华忙道：“赵律师，您现在方便说话吗？”

“我可以，您请说。”

“我有个朋友这两天想找你咨询一下婚姻的问题，她叫张梓妍，到时候麻烦您了。”

“谢谢您，”赵乾朗的语气明显缓和了许多，“不会麻烦，这是我的荣幸。呃，您最近好吗？”

江若华觉得奇怪，这人突然变得这么热情，让她十分不习惯，不过她还是礼貌地回答道：“我很好，谢谢关心。”

“那就好，再聊。”

江若华听到那边挂了电话，一团疑云从心里升起，她和赵乾朗只有两面之缘，但明显能听出他的语气里有些不对劲的地方，至于哪里不对劲，又说不上来。

回到公司，团队刚开完早会，江若华便把所有成员召集到小会议室，让大家抽出一个小时时间，讨论一下老孙的问题。

小马把老孙家的情况介绍完后，有一段时间会议室里安静得连一根针掉在地上都听得见。江若华便开口问道：“今天这个会议，就是想听听大家的意见，该怎么办？能怎么办？大家敞开了说说。”

保险公司的许多条款规定对于新人来说还是比较复杂的，因此大家一开始七嘴八舌地谈论该如何在合同上做文章，直到李严莛提醒合同白纸黑字无法更改的时候，讨论的声音才戛然而止。

最后，还是小马提出建议：“我昨晚想了一个晚上，合同肯定是动不了的，我们能做的就是绕开保险，在网络上发起众筹。人多力量大，只要有人带头，发动公司小伙伴一起，应该能募集到一笔款子。”

江若华点点头，这倒是个好法子，只是现在网络上还有各种筹款平台，这几年似乎口碑不甚好，若是用不好，反倒让别人对他们产生看法。保险公司居然发起众筹，这不是天大的笑话吗？保险公司不打算给客户理赔，倒是忙着从其他人的口袋里掏钱，这事说出去，究竟是好是坏？

一句话又让大家陷入沉默。过了好一会儿，小马又说道：“不怕，我们通过小伙伴们先筹款，能筹多少算多少，到后面等账号跑起来，至于到底能筹多少，那就看他们的运气了。他们所交的保费按照合同退还回去，我们能做的也就是这些了。”

其他人不吭声。江若华知道，这些来做保险的小伙伴基本上都是在职业上碰到困难的人，在南方，一般人很少愿意主动来做保险，除非实在找不到工作了，这才来保险公司碰碰运气，这也是保险公司人员流失严重的原因之一。现下还有许多新人没有开单，自己的工资都还没有着落，怎么可能掏钱帮别人？

至于公司其他团队的人，可能性就更低了，今年经济形势不乐观，原有的客户都在流失，有些客户连保费都交不上，只好退保，这对于销售员又是一笔损失，因为连续保的提成都没有了，而开发新客户又这么难。每个人都顶着巨大的压力，自顾尚且不暇，哪里还有余力帮助别人呢？再说了，又不是一个团队的，人家凭什么帮？

但这些顾虑她都没有说出口，不管怎样，先试试再说。就像她当初做保险一样，也许运气就是好呢？于是会议上决定就按照小马的说法定下来，先尝试着去做，有问题再解决。

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