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“几位,快来坐。”叶东殷勤的招呼着:“今天有新鲜的小龙虾,来上一盘?”
几个小伙子面面相觑,有的皱起了眉头:“那玩意儿能吃吗?”
叶东还在苦思该如何推销,这时候,其中一个小伙子说话了:“就是爆炒虾尾用的那种小龙虾吗?”
叶东心思一动,好啊,来懂行的了!连忙点头:“对对对,而且我们这里都是活虾现做,保证味道一绝。”
这个小伙当下就兴奋起来:“哥儿几个,我就说来这儿上学吃夜市总少点什么,我们家乡那边,小龙虾可是夜市必不可少的招牌菜,现在好了,咱们今儿一定得尝尝!”
为了做好这第一笔生意,叶东免费帮助胖老板下厨,短短十几分钟,小龙虾装盘上桌,几个小伙子闻到盘子里的香味,顿时食指大动。
等到几个人从虾壳里面拨出一块红艳艳,香喷喷,绵软柔滑,且弹力十足的虾肉,放入口中细细咀嚼的时候,这些小伙子一个个都露出一副无比惊艳的表情。
大小伙子吃饭,动静特别大,很快就吸引了其他桌子上食客的目光,不断有人要求胖老板给上一份小龙虾尝尝。
胖老板笑的嘴都合不住了,一边还拜托叶东,无论如何今天留下来帮帮忙,看这样子,后厨的师傅肯定是忙不过来了。
从晚上七点夜市开市,到凌晨两点收摊,叶东送来的六十多斤小龙虾,被销售一空,收摊的时候,胖老板拉着叶东的手,那热情,跟拉着财神爷似的。
“兄弟,你这个小龙虾简直是绝了!”胖老板说:“这样,我在城东还有个摊儿,一会儿我把地址给你,明天两个摊儿各来一百斤!”
一连三天,叶东每天起早贪黑的带着麻袋去抓小龙虾,抓好了就赶在下午的时候,送到胖老板的两个夜市摊上去。
但是即便如此,小龙虾依然是供不应求,那些吃过小龙虾的食客们,不断地带着更多的人来尝鲜,一百斤的小龙虾,往往还没到午夜,就已经销售一空了。
三天之后,胖老板对叶东说:“兄弟,之前我跟你说的,只给我独家供货的事情你还记得吧。”
叶东点点头:“我说话算话,怎么?有人来戗行了?”
胖老板摇头:“没那回事,兄弟你的人品我相信,不过我这旁边的同行已经过来打听了,这小龙虾的买卖,他们也想做小龙虾。”
叶东皱起眉头:“那你是怎么想的?”
胖老板嘿嘿笑着,塞给叶东一只香烟:“你看这样行不行,我当你的独家代理,你原来的货,我给你加一成价格,二十二一斤,完事儿我再给他们限量供应。”
叶东咦了一声:“不是说独门生意最赚钱吗?你怎么舍得把这些小龙虾供给他们?”
“兄弟你也不是外人,胖哥我就跟你直说了。”胖老板说:“人啊,最会想办法,我如果不给他们供货,他们迟早也能想到办法搞来货源,倒不如我把这个钱赚了。
而且你看现在的小龙虾零售市场,我这两家小店根本就吃不下,要赚大钱,就得舍得,你说对吧。
这样,就从明天开始,除了我的两家店,你每天多运上三百斤来,三百斤看上去不少,放在夜市里头,照样是供不应求,你不信就等着看。”
叶东同意了胖老板的要求,连夜返回桃源村,甚至还招来了几个闲在家里的小伙子,以每人一晚上一百块的价格,让他们来给自己打短工。
第二天,叶东带着将近五百斤的小龙虾进了城,这一次,胖老板极为痛快的给叶东一次性结清了将近两万块的货款。
回到桃源村的时候,叶东在路上不断的盘算着,这些天来,除了运费和人工费之外,自己竟然净赚了将近五万块。
叶东不由的感慨起来,穷则变,变则通,说的一点也没错,自己不过是另辟蹊径,抓住了一次机会而已,竟然获得了这么好的效果。
但是,想到了另一件事情,叶东的心里,不由得一沉。
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